Quelqu'un a-t-il proposé d'écrire sur vous en échange d'argent? Voici ce qu'il faut savoir.

Janvier
19, 2021

10 min de lecture

Vous avez peut-être reçu une offre comme celle-ci:

«Je peux vous obtenir un article dans Forbes et Entrepreneur ! Ces articles de haut niveau seront conçus pour présenter votre histoire. Le prix est de 5 000 $. »

C'était un argumentaire qui m'a été envoyé par quelqu'un qui ne savait pas que j'étais rédacteur en chef de Entrepreneur . (Oups!) Les emplacements comme celui-ci sont devenus courants; ils sont souvent envoyés aux entrepreneurs via DM sur les médias sociaux par des personnes qui se prétendent «publicistes» ou «spécialistes du marketing».

De nombreux entrepreneurs me demandent: La couverture éditoriale vente?

La réponse courte: Non! Mais des gens sans scrupules essaient de profiter du système – et s'ils réussissent, leur travail est souvent finalement découvert et supprimé. Cela en fait un mauvais investissement pour vous.

Pour mieux comprendre ce qui se passe, voici quelques questions fréquemment posées sur le fonctionnement des médias – et sur le mode de paiement à l'acte.

Premièrement , de quelles publications parle-t-on ici?

Nous parlons de grandes marques bien établies qui emploient des journalistes professionnels. Il s'agit de marques telles que Entrepreneur Fortune Forbes Inc Fast Company BuzzFeed [19659013]le New York Times le Washington Post et ainsi de suite. Des marques comme celles-ci fonctionnent selon les normes traditionnelles de journalisme qui interdisent la couverture éditoriale en échange d'argent ou d'autres faveurs. Vous pouvez ergoter sur la qualité ou l’équité d’un article, mais je vous le dis – personne dans le personnel de publications comme celles-ci n’accepterait d’argent en échange d’une couverture. C'est contraire à l'éthique et ce serait un suicide professionnel.

Internet regorge, bien entendu, de nombreuses marques de médias de niveau inférieur, dont je ne mentionnerai pas les noms. Ces marques sont généralement lancées par des personnes qui n'ont pas de formation en journalisme et peuvent être plus ouvertes au paiement à l'acte. Je ne peux pas parler de ce qui se passe là-bas.

Qui écrit pour ces grandes publications?

C'est là que ça devient délicat. Ci-dessus, j'ai dit que «personne dans le personnel de publications comme celles-ci n'accepterait jamais d'argent en échange d'une couverture». Mais le personnel n'est pas le seul à écrire des articles. Il existe trois catégories générales de personnes qui écrivent, et il est important de comprendre la différence.

1. Reporters et rédacteurs en chef du personnel. Ce sont des gens comme moi. Nous sommes employés par une société de médias, et si nous prenions de l'argent en échange de la rédaction d'un éditorial, ce serait un scandale de l'industrie.

2. Pigistes. Ce sont les entrepreneurs indépendants de confiance du journalisme. Ce sont des gens qui ont une formation en journalisme, qui ont souvent travaillé à plein temps en tant qu'écrivain ou rédacteur en chef, et qui travaillent maintenant sur des projets pour divers médias.

Si vous feuilletez le magazine Entrepreneur , par exemple, vous verrez souvent des histoires écrites par des pigistes. Ils nous présenteront souvent des idées; si nous aimons quelque chose, nous l'attribuerons à une certaine longueur de mot, moyennant un certain montant, avec un certain délai. De plus, parfois, nous générons une idée en interne et décidons qu’un écrivain en particulier est la meilleure personne pour le poste. Nous allons donc lui demander s’il est intéressé et disponible.

3. Collaborateurs. Il s'agit généralement de personnes qui ne sont pas des écrivains professionnels mais qui ont été invitées à écrire pour le site Web d'un média en raison de leur expertise sur un certain sujet. Entrepreneur Forbes Fortune et de nombreuses autres publications ont ce qu'on appelle des «programmes contributeurs», qui sont des moyens formalisés par lesquels les experts peuvent développer une relation d'écriture avec la publication . ( Entrepreneur ' s s'appelle Entrepreneur Leadership Network .) Cependant, ce terme peut prêter à confusion: les grands journaux, par exemple, n'offrent généralement pas ce genre de programmes, mais peuvent utiliser Le terme «contributeur» désigne leurs journalistes indépendants, leurs rédacteurs d'opinion ou d'autres personnes qui ne font pas partie du personnel.

Les contributeurs sont censés respecter les règles d'éthique d'une publication, qui incluent le fait de ne pas accepter d'argent en échange d'un éditorial. Parlant spécifiquement des contributeurs aux publications commerciales en ligne: Ces contributeurs ne sont généralement pas rémunérés financièrement pour leur travail, bien que certaines publications proposent des offres basées sur les performances du trafic. Ces personnes ont tendance à écrire parce qu'elles le considèrent comme un atout commercial; ils peuvent se présenter publiquement comme des autorités dans leur domaine.

Maintenant, c'est là que ça devient délicat. Parfois, de mauvais acteurs tenteront de jouer avec ce système. Ils postuleront pour devenir contributeurs, seront acceptés, puis commenceront à vendre l'accès aux articles qu'ils rédigent. S'ils ne sont pas eux-mêmes contributeurs, ils peuvent développer des relations d'échange de valeur avec les contributeurs – par exemple, en faisant quelque chose pour le contributeur en échange d'écrire sur un client.

Qu'arrive-t-il à une histoire payante – pour jouer?

Je vais parler au nom de Entrepreneur : J'espère que nous le trouverons rapidement, puis nous le supprimerons. Nous supprimons généralement tout ce que l'écrivain a déjà fait pour nous, puis nous leur interdisons de contribuer à nouveau. Je ne peux pas parler des politiques spécifiques de toutes les publications, mais je sais que mes collègues ailleurs prennent également cette question au sérieux.

Comment découvrez-vous une histoire payante?

Il y a plusieurs façons de le faire, mais voici l'une des meilleures: les gens nous informent! Souvent, quand quelqu'un reçoit une sollicitation pay-for-play, il la transmet à moi ou à un autre membre du personnel. Ensuite, nous faisons une enquête, essayant d'identifier quels articles sont liés à la personne qui sollicite de l'argent. Une fois que nous l'avons compris, nous supprimons.

Si vous avez reçu une sollicitation comme celle-ci, veuillez me la transmettre. Mon adresse e-mail est en bas de mon site Web .

Et les liens pour le référencement? Les gens n'essaient-ils pas de vendre ça aussi?

Ils le font! C'est pourquoi tous les liens dans nos histoires de contributeurs sont liens nofollow . Ils ne feront rien pour améliorer le référencement de qui que ce soit.

Qu'en est-il du contenu "natif" ou "sponsorisé".

Ceci est un service de publicité . De nombreuses publications (y compris Entrepreneur ) ont des équipes qui produisent du contenu sponsorisé par la marque pour leurs annonceurs de confiance. Bien que le résultat final puisse ressembler à de l'éditorial, il y a une différence essentielle: il doit être étiqueté comme de la publicité.

Quelqu'un a proposé de me mettre sur une liste des «meilleurs entrepreneurs à surveiller». Est-ce réel?

Probablement pas. Les grandes publications ont tendance à avoir des listes annuelles – des choses comme notre liste des 100 femmes puissantes chaque octobre, ou les listes établies par Forbes 30 Under 30 . Ces listes sont supervisées par la rédaction, souvent avec l'aide de pigistes, et ne sont jamais payantes pour le jeu.

Ensuite, il y a ce que je considère comme les «listes louches». Ce sont les listes pour lesquelles les gens essaient de facturer l'accès, et elles sont accompagnées de titres tels que «Les meilleurs entrepreneurs à surveiller en 2021» ou «Les principaux influenceurs des médias sociaux à suivre» ou «Les meilleurs entrepreneurs pour vous aider à atteindre six chiffres». [19659003] Il n'y a pas longtemps, un ami m'a envoyé une sollicitation d'un soi-disant «publiciste» qui allait comme ceci: «L'article sera présenté dans Entrepreneur Digital Magazine, le titre de l'article est« Les femmes les plus influentes à suivre en 2021. «Oprah sera la femme vedette et n ° 1 sur la liste.… Notre société se concentre sur le référencement, le classement des articles et le positionnement – cet article obtiendra un minimum de 30 000 à 50 000 lectures.»

Le prix pour figurer dans cet article supposé: 10 000 $.

Cette liste n'a jamais existé – ou du moins, personne à l'intérieur de Entrepreneur n'en a jamais eu connaissance ou n'avait l'intention de la publier. (De plus, "Entrepreneur Digital Magazine" n'est pas un nom que nous utilisons.) Je ne sais pas si ce "publiciste" vient de faire la liste ou si cette personne travaillait avec un contributeur qui pensait pouvoir la faire passer par un éditeur. Quoi qu'il en soit, la liste n'a jamais été diffusée. J'espère que personne n'a payé 10 000 $ pour y figurer.

En bref: ces listes, si jamais elles devaient être publiées, sont une violation de l'éthique et des normes du journalisme. C'est aussi un gaspillage de votre argent.

Quel est le problème avec les publicistes? Les gens ne les paient-ils pas pour obtenir une couverture éditoriale?

Oui et non. Le travail d’un publiciste est de vous aider à obtenir une couverture. Cependant, un publiciste ne peut pas garantir une couverture de presse . C'est parce que le publiciste n'est pas impliqué dans la création ou la publication réelle d'un article.

Un bon publiciste a deux atouts principaux: il sait comment encadrer votre histoire d'une manière que des médias spécifiques peuvent trouver intéressante, et il a relations avec les écrivains et les éditeurs. Cela ne veut pas dire que l’écrivain ou l’éditeur s’intéressera à votre histoire, mais un bon publiciste peut au moins les amener à y prêter attention. De nombreux publicistes, cependant, ne sont pas ce que j’appellerais de bons publicistes. Ils envoient juste des courriers électroniques massifs, que mes collègues et moi supprimons généralement sans lire.

Ai-je besoin d'un publiciste pour obtenir la presse?

Absolument pas. Cela demande simplement plus de travail. Pour en savoir plus: Voici un webinaire Entrepreneur sur la façon d’obtenir la presse. Et chaque lundi sur mon Instagram je fais ce que j'appelle Inbox Monday – partager les leçons des présentations que je reçois.

Et les communiqués de presse? N'est-ce pas une chose?

Oui, mais ce n'est souvent pas la meilleure façon de raconter votre histoire. Les gens envoient des communiqués de presse à mes collègues et à moi chaque jour, dans l'espoir qu'ils aboutiront à une couverture, et nous avons tendance à les supprimer sans regarder. Les approches personnalisées sont toujours meilleures. (Regardez la vidéo que j'ai liée ci-dessus!)

Voici un truc à surveiller pour les communiqués de presse: parfois, des publicistes trompeurs assimilent les communiqués de presse à une couverture éditoriale.

Récemment, par exemple, j'ai vu un publiciste sur Instagram se vanter des clients qu'il a placés sur de grands sites Web. Il a publié un article sur un client qui était «présenté sur MarketWatch» et un autre qui était «couvert sur Yahoo Finance». Mais les clients n'ont pas reçu de couverture éditoriale sur ces sites. Ils viennent de payer pour qu'un communiqué de presse y soit publié.

Certains sites Web, y compris Yahoo Finance et MarketWatch, publient des communiqués de presse qui ont été distribués via des services de fil. Yahoo l'explique de cette façon: «Les actualités Yahoo Finance sont agrégées à partir de divers fournisseurs de contenu, y compris les communiqués de presse fournis par les sociétés de fil de presse.» Ces communiqués de presse sont clairement indiqués et formatés, et ne sont ni promus ni présentés

Si vous avez payé un publiciste pour obtenir votre éditorial et que vous l'avez à la place, vous devriez sérieusement vous demander si votre argent a été bien dépensé.

Quoi Dois-je rechercher des signaux d'alarme lorsque quelqu'un m'appelle pour obtenir la presse?

C'est simple.

Si quelqu'un est un publiciste, assurez-vous qu'il ne garantit pas la couverture. Demandez-lui une proposition de plan de publicité, et obtenir des références de leurs anciens clients.

Si quelqu'un vous offre une garantie de couverture dans une publication particulière, en échange de frais, alors fuyez.