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juin 14, 2018

Quelles sont les étapes les plus efficaces pour déployer une stratégie de croissance B2B efficace?4 minutes de lecture



Selon un récent sondage d'InsideView des dirigeants des ventes et du marketing, 53% des entreprises n'évaluent pas régulièrement leur marché cible et 25% ont des départements de vente et de marketing qui ne sont pas complètement d'accord sur leur

B2B entreprises qui font la recherche de leur Total Addressable Market (TAM) et alignent leurs efforts de vente et de marketing sont 3,3 fois plus susceptibles de dépasser les objectifs de revenus Et les entreprises B2B qui ciblent le profil client idéal (ICP) ont 5,3 fois plus de chances de dépasser leurs objectifs de recettes Tweet This! 19659006] Télécharger l'état des ventes et l'alignement marketing en 2018

Selon InsideView en répondant à ces trois questions, les entreprises B2B intelligentes déchaînent la croissance de leurs revenus:

  1. Qui sont mes meilleurs clients? 19659009] Quels sont les nouveaux géogr Pépées et industries où je peux me développer
  2. Allons-nous après les bons clients et les bons revenus?

C'est une raison majeure pour laquelle le marketing basé sur les comptes a explosé en popularité parmi les entreprises B2B. Les entreprises B2B ont toujours recherché et ciblé de grands clients potentiels – mais ces plates-formes leur permettent de marquer, suivre, commercialiser et clôturer ces engagements de manière plus efficace.

 Débloquer la croissance des revenus B2B

InsideView Apex automatise le marché Nous avons réalisé que nous disposions de la technologie, de l'expertise et des données nécessaires pour aider les entreprises à répondre à ces questions rapidement et en toute confiance afin qu'elles ne manquent jamais. une opportunité. La stratégie d'entreprise ne devrait pas être basée sur des suppositions. Et cela ne devrait pas nécessiter d'analyse de données lourde. InsideView Apex utilise une technologie de pointe et les meilleures données possibles afin que vous puissiez prendre les bonnes décisions pour votre entreprise. a déclaré Umberto Milletti, PDG d'InsideView

InsideView Apex

Conçu spécifiquement pour les cadres B2B, InsideView Apex aborde l'ensemble du processus de mise en marché, de la planification stratégique à l'exécution orchestrée en passant par l'analyse et l'optimisation. : Découvrir de nouveaux marchés et planifier une stratégie de mise sur le marché

  • Définir le profil client idéal (ICP) en utilisant un assistant intuitif et des données clients internes.
  • Mapper les données clients et prospects existantes sur les données du marché externe
  • Visualiser des segments de marché nouveaux ou adjacents et effectuer des analyses «what if» pour affiner le ciblage.
  • Déterminer la pénétration du TAM, du segment ciblé ou des territoires d'une entreprise, voir white opportunités d'espace, et les listes d'exportation de nouveaux comptes nets et les personnes à ajouter à CRM ou à des programmes d'automatisation marketing (MAP).
  • Utilisez AI pour découvrir d'autres comptes similaires recommandés c correspondre à des caractéristiques des clients idéaux et / ou des perspectives.
  • Exécuter : Engager des cibles définies pour exécuter le plan GTM
    • Construire des listes de marketing basé sur le compte (ABM) pour concentrer les ventes et le marketing sur les comptes les plus prioritaires en premier
    • Indiquer les comptes ABM, ICP et les segments ou territoires définis et les contacts dans les outils de vente et de marketing pour aligner les ventes et l'engagement marketing.
    • engager avec chaque groupe ABM / ICP / segment / territoire pour conduire les résultats souhaités
  • Win : Visualiser les performances sur des segments cibles en temps réel pour optimiser le succès
    • et les données de CRM dans InsideView Apex pour visualiser le succès dans les segments cibles à chaque étape de l'entonnoir et au fil du temps que les prospects se convertissent en opportunités et gagnent des deals.
    • Identifier où les leads ou les opportunités se bloquent
    • Comparez vos résultats dans les segments cibles par rapport aux prospects, aux opportunités et aux offres en dehors de vos ICP.
    • Mesurez des segments individuels, ou globalement, pour visualiser où vous avez le plus de succès, afin que vous puissiez concentrez vos ressources sur les cibles les plus prometteuses.
  • Téléchargez un livre blanc sur le marketing sponsorisé:

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