Quel type de magasin de commerce électronique devriez-vous commencer?

Mars
26, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Actuellement, il y a plus de 2,5 millions de vendeurs sur Amazon . Sur Shopify plus d'un million de marchands dans 175 pays. Sur Walmart 35 000 vendeurs privés

Pourquoi? Comme indiqué par AcquireConvert de 2020 à 2021, les ventes de eCommerce devraient augmenter de 33%. Et, «D'ici 2021, le commerce électronique mondial devrait atteindre 4,97 billions de dollars, soit une augmentation de près de 400% en sept ans.»

Cela signifie que l’espace du commerce électronique est toujours en plein essor et ne ralentit pas. Cela peut être alarmant pour les nouveaux entrants lorsque tant de personnes se précipitent dans une catégorie donnée, mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas plus d'opportunités. En fait, il y a un «espace» pour tout le monde, parce que presque toutes les entreprises physiques peuvent éventuellement être mises en ligne. Et il y a encore d'innombrables niches à migrer vers la vente numérique.

Étant un entrepreneur numérique de quatre fois et ayant mené plus de 150 campagnes de marketing pour des clients allant de Billie Eilish à Expert en préparation de Mark Cuban avec la célèbre application TikTok, j'ai vu un large éventail d'entreprises, de campagnes marketing et de données de vente. Voici où pointent ces données.

Évaluation de vos options pour démarrer une entreprise en ligne

En fin de compte, la plupart d'entre nous aspirent à la liberté financière et temporelle. C’est pourquoi le commerce électronique est si attrayant par rapport à une entreprise physique. Vous pouvez gérer votre boutique en ligne où que vous soyez, à votre rythme.

Les plates-formes de commerce électronique les plus populaires sont toujours Shopify, Amazon et maintenant la plate-forme Walmart Seller. Derrière derrière se trouvent WordPress, WooCommerce, Webflow, Squarespace et quelques autres.

• Shopify reste la plate-forme préférée des marques. Si vous cherchez à démarrer une entreprise à long terme, disons cinq ans et plus, Shopify est la meilleure option. Il faut beaucoup de temps pour créer une marque légitime gagner la confiance de vos clients et leur permettre de diffuser votre message de manière organique. Votre magasin commence avec un trafic nul et vous devez faire tout votre propre marketing. Cependant, les marques remportent toujours le plus de marge et ont une évolutivité incroyable une fois rentable, grâce aux publicités Facebook, Instagram et Youtube.

• Amazon Seller Central est le plus populaire. Amazon est également bon pour les marques, mais a des marges beaucoup plus minces, des mesures de conformité difficiles et nécessite beaucoup d'expertise en matière de plate-forme. Pour connaître une croissance forte et constante sur un Amazon Seller Store, il est impératif que vous obteniez un expert de votre côté ou que vous effectuiez des recherches approfondies sur la plate-forme. Cela vous permet de vendre dans des catégories restreintes. Mais la demande et le trafic sont essentiellement infinis, de sorte que le travail de marketing et de vente de produits est beaucoup plus facile que de concurrencer en tant que marque sur le marché libre ou sur les publicités Facebook. D'innombrables entreprises se spécialisent dans la création et la gestion de magasins Amazon, qui peuvent gérer cela pour vous, comme PushAMZ et Omnitail .

• Walmart Seller est un «secret, " si vous voulez. Tout comme Amazon, vous pouvez y vendre votre produit et exploiter l'incroyable trafic et la demande qu'offre leur plate-forme en ligne. Ils ont le moins de vendeurs, mais se développent rapidement et prennent Amazon la tête la première. Cependant, Walmart ne veut pas être Amazon. Ils évitent le jeu de la logistique et ne veulent pas de centres de distribution, d’entrepôts et de camions. Ils préfèrent les vendeurs Walmart comme vous et moi s’occuper de la livraison rapide des produits aux clients, vous offrant ainsi plus de flexibilité. Walmart est peut-être «l'océan bleu» que vous recherchez.

Ce sont les plateformes les plus populaires et les plus raffinées pour la vente en ligne. Il existe d'autres options, comme WordPress et WooCommerce, mais elles ont été ajustées pour s'adapter au commerce électronique post-facto, plutôt que conçues pour cela au départ. Ils ne sont donc pas aussi simples.

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Comment évaluer les produits, la demande, les opportunités et l'évolutivité

Le plus important l'étape de création de votre entreprise en ligne consiste à sélectionner le bon produit. C'est une bonne règle de base de trouver un problème très spécifique, très «douloureux» et d'offrir une solution directe à cela.

Cependant, comme vous le savez, de nombreuses marques ne résolvent pas un problème en soi ]plutôt offrir quelque chose qui est à la mode, à la mode ou qui est un symbole de statut. Ce dernier est le type d'entreprise le plus difficile à rentabiliser car il nécessite des années de marketing de marque extensif et coûteux.

Trouver le bon produit est difficile et ne doit pas être précipité. Et méfiez-vous de tout produit ou entreprise qui vous passionne. Si vous visez la voie la plus rapide vers la rentabilité, trouvez un produit qui résout un problème spécifique et qui est hautement souhaitable, plutôt que quelque chose qui «semble» être un succès. Les produits les plus émotionnels, comme une paire de lunettes de soleil de luxe, sont meilleurs en tant que marque développée au fil du temps.

Voici quelques outils qui peuvent vous aider à quantifier la demande pour un produit qui vous intéresse:

Entrez simplement les mots-clés dans le Générateur de mots-clés de Google qui sont liés à votre entreprise proposée et voir si la demande augmente et si la concurrence est forte ou faible. Ensuite, validez la croissance relative au fil du temps de la demande d'un nouveau produit en regardant la courbe de tendance sur Google Trends.

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Choisir votre plate-forme

La grande question: quelle plate-forme dois-je utiliser? Avant de vous lancer, réfléchissez à vos objectifs pour vous-même et ceux du magasin. Voici quelques questions à prendre en compte:

• Dans quel délai est-ce que je cherche à réaliser un profit? Amazon et Walmart sont généralement les plus rapides.

• Dans quel délai suis-je à la recherche de ce magasin? Shopify est meilleur pour des engagements plus longs et peut éventuellement être vendu.

• Est-ce que je fais cela pour créer une marque ou un mouvement, ou simplement pour gagner de l'argent? Shopify est meilleur pour les marques, Amazon et Walmart pour un simple encaissement et retrait.

• Combien de temps dois-je y consacrer? Shopify nécessite le plus de temps et d'efforts et représente un investissement à plus long terme. Walmart et Amazon prendront moins de temps en général car vous n'avez pas besoin de faire autant de marketing car ils ont déjà du trafic.

Si vous choisissez le profit le plus rapide et le moins de temps, Amazon et Walmart sont optimaux. Cependant, ils nécessitent une grande expertise de la plate-forme, ce qui signifie qu'il peut être préférable d'embaucher un expert. De nombreuses agences Amazon Automation traitent les choses de A à Z et vous investissez simplement des frais uniques pour le construire pendant que l'agence le gère. Inversement, si vous choisissez l'itinéraire de marque, Shopify est optimal.

Connexes: Comment les marques et les vendeurs peuvent bénéficier de la croissance massive d'Amazon

En clôture

La première étape du choix une nouvelle entreprise à entrer est avec vos propres objectifs: où est-ce que je veux que cette entreprise me mène, et quand? Ensuite, vous pouvez choisir la plate-forme appropriée.

Si vous faites cela en parallèle, sachez que cela prendra autant de temps que toute autre entreprise. Et aucune entreprise n'est facile, point final.

Alors faites vos devoirs, parlez à des experts, puis choisissez une plate-forme et tenez-vous-y. Votre succès est inévitable!