Que faire lorsque votre croissance est bloquée

3 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Dans le monde des startups, la croissance est tout. Les entreprises qui ne poussent pas ne survivent pas.

Donc, si vous êtes un entrepreneur qui aspire à une croissance plus rapide, à un bon produit, les équipes et la relation client n'auront presque aucune importance. Sans croissance alimentant ces feux de succès, votre entreprise peut ne pas durer longtemps. En fait, la moitié des nouvelles entreprises ferment leurs portes après cinq ans. Et plus l'industrie est compétitive, plus la croissance devient importante.

Une croissance élevée est importante pour une autre raison: ces sociétés bénéficient de flux de trésorerie plus rapides . Et cet argent supplémentaire conduit à plus de nouveaux projets, des embauches talentueuses et des clients satisfaits. Une croissance plus rapide est particulièrement essentielle dans les industries émergentes, où les entreprises qui arrivent en premier (avec de bons produits, bien entendu) gagnent un avantage par rapport à toutes celles qui entrent tardivement

. la capacité du fondateur à redémarrer le moteur. Les fondateurs ne peuvent pas le faire seuls, cependant. Les leaders les plus intelligents comprennent que la croissance s'accélère seulement avec une grande équipe de personnes qui la font avancer.

Connexe: 3 raisons pour lesquelles votre start-up se bloque

Suivez ces conseils Commencez la croissance de votre propre entreprise et construisez-la pour «y être» à long terme.

1. Ajouter le dépistage de l'empathie à votre processus d'embauche.

L'empathie est un facteur primordial, pas seulement pour la romance, mais pour une équipe qui réussit. Selon l'Index de l'empathie 2016, présenté dans la Harvard Business Review les 10 entreprises les plus empathiques de l'étude ont augmenté leur valeur plus de deux fois plus que les entreprises du bas.

, l'implication est que l'empathie n'est pas un luxe de bien-être: c'est une nécessité. Lorsque les membres de l'entreprise comprennent leurs pairs sur le plan personnel, ils sont mieux à même d'anticiper les besoins et d'améliorer la productivité. Ces processus plus rapides et plus intelligents conduisent inévitablement à des taux de croissance plus élevés.

Sebastian Bryers, CTO et responsable de la croissance pour Ora Organic, soulignent ce point dans un post pour Glassdoor . «À maintes reprises, écrit-il, mes meilleurs membres de l'équipe ont été ceux qui peuvent négocier, comprendre et réviser leur approche à la volée. Ce ne sont pas nécessairement les meilleurs ingénieurs ou les vendeurs les plus performants, mais ils sont les meilleurs pour comprendre ce qu'il faut pour que toutes les parties réalisent leurs tâches.

«L'empathie leur permet de voir de l'extérieur, d'évaluer les programmes des autres »

Donc, n'embauchez pas un groupe d'égoïstes et ne vous attendez pas à ce qu'ils forment une équipe. Posez des questions pendant votre processus d'embauche pour évaluer l'empathie afin de vous assurer que chaque nouvelle équipe

2. Rénovez votre approche des données

Les données sont roi, mais quand le roi parle une langue différente de ses sujets, il a besoin d'un bon traducteur.

«Alors que les outils nouvellement développés peuvent simplifier la science des données, ils requièrent toujours des professionnels formés pour exploiter ce pouvoir», écrit Kiril Eremenko, fondateur et PDG de SuperDataScience, pour IT ProPortal. , mais bus Les chercheurs ont le plus l'avantage d'avoir des connaissances approfondies sur la façon dont ces techniques fonctionnent et sur leur valeur », écrivait Eremenko

. Recrutez des scientifiques pour aider votre entreprise à identifier ses meilleures opportunités, mais ne limitez pas vos besoins. Créer des équipes de science des données qui savent comment connecter l'information aux objectifs de l'entreprise, afin que votre entreprise puisse transformer les données d'un mal de tête nécessaire en un avantage concurrentiel.

«Alors que les machines et les logiciels sont capables de préparer et analyser les données avant de visualiser les idées, "Eremenko a noté en outre," un scientifique de données est nécessaire pour identifier les questions pertinentes et interpréter les résultats pour élaborer les bonnes solutions. "

3. Investissez dans les relations, pas dans les ventes.

Les ventes génèrent des revenus, et les revenus stimulent la croissance, alors vous devriez vendre tout le temps. Pas vrai?

Aujourd'hui, le public peut sentir un argumentaire de vente à un kilomètre de distance, et la plupart d'entre eux ne veulent rien savoir de cela. Les consommateurs modernes ont soif d'authenticité, alors ils affluent vers des marques qui mettent en valeur leur véritable personnalité.

Ne vous jetez pas sur le dernier engouement marketing car cela fonctionne pour tout le monde. N'essayez pas de lancer un drôle de compte Twitter ( comme celui de Wendy's ) si cela n'a aucun sens pour votre marque. Ce qui fonctionne pour les autres pourrait ne pas fonctionner pour vous.

Au lieu de cela, doublez les parties de votre entreprise que vos clients actuels aiment déjà. Promouvoir le contenu sur les médias sociaux qui ne conduit pas les gens à la vente, mais leur fait sentir une connexion plus profonde à la marque. Rappelez-vous, votre marque devrait agir comme un miroir pour vos clients, en leur montrant les meilleures parties d'eux-mêmes grâce à une lentille de marque. Quand vous devenez une partie de leur identité, ils parlent de vous à leurs amis partageant les mêmes idées, et la croissance se gère

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