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mars 24, 2019

Quand arrêter? Guide de l’entrepreneur pour débrancher

Quand arrêter? Guide de l’entrepreneur pour débrancher



Si l'on en croit la littérature pop-psych, la persévérance est la caractéristique la plus prédictive des personnes qui réussissent. Mais ne pas savoir quand cesser de fumer est tout aussi important pour une vie d’entrepreneur satisfaite et épanouie?

Le récit de base est que tout ce qui vaut la peine de faire aura des revers majeurs et que, face à l’adversité, vous devez vous lever, dépoussiérez-vous et essayez à nouveau.

Je suis la preuve vivante de cet axiome. Sur mes cinq à six jeunes pousses (cela dépend de la façon dont vous les comptez), la moitié ont échoué et chaque fois, je léchais mes blessures et recommençais. Mais la persévérance n’est qu’une partie de l’histoire, car vous devez parfois débrancher vos relations, vos investissements et même vos rêves.

D'après mon expérience, vous considérez rarement la fin d'un projet et pensez «j'aurais dû continuer». Le plus souvent, le recul semble indiquer qu'il aurait fallu que les choses soient finies le plus tôt possible, et le motif de regret dominant ces échecs sont un coût d'opportunité.

Voyons quelques biais cognitifs qui affectent notre façon de penser quand arrêter, et quelques leçons d’entrepreneurs qui ont fait preuve d’intelligence.

Erreur de coût irrécupérable

L'erreur de calcul de coût irrécupérable (SCF) est probablement le plus pernicieux des biais cognitifs qui affecte notre capacité à prendre de bonnes décisions quant au moment de mettre fin à quelque chose. SCF signifie que vous prenez en compte les coûts passés (irrécupérables) d'un ensemble de choix lorsque vous décidez quoi faire, comme dans «Cela fait trois ans que je travaille sur cela, je ne peux pas arrêter maintenant."

C’est toutefois une mauvaise façon de penser aux décisions futures, car vous ne pouvez pas remonter dans le temps et récupérer l’investissement déjà réalisé. Les seuls facteurs qui devraient affecter vos décisions dans le présent sont leurs futures valeurs potentielles. En d’autres termes, ce qui est dans le passé appartient au passé et vous ne pouvez agir que maintenant pour votre avenir.

Stratégie: Soyez conscient de l'erreur relative aux coûts irrécupérables et notez-le à chaque fois que vous l'utilisez. Lorsque vous effectuez une analyse avantages / inconvénients ou une analyse SWOT sur vos plans, veillez à enregistrer, puis à rayer de manière active, tous les éléments de SCF.

Coût d'opportunité

Le coût d'opportunité fait référence à la valeur des choses que vous abandonnez lorsque vous faites un choix. Par exemple, si vous choisissez de continuer à travailler pour votre startup, mais que vous pouvez obtenir un emploi qui rapporte 120 000 USD / an, chaque persistance vous coûterait 10 000 USD.

Il est difficile de savoir quelle est l’éventail des coûts d’opportunité possibles, mais ne vous laissez pas dissuader de penser à cela. Si votre retour attendu d'un projet est inférieur à un coût d'opportunité qui vous rendrait heureux, pourquoi continuer à le faire?

Par exemple, l’une des stratégies les plus courantes pour traiter avec une société parallèle consiste à la vendre en deçà de sa capitalisation boursière, tout simplement en enregistrant un «gain». Ce que de nombreux conseillers ne parviendront pas à souligner, c’est devraient continuer à travailler pour la nouvelle entité pendant un certain temps. Ainsi, lorsque vous considérez la valeur de ce gain, vous devez prendre en compte la perte de représentation, de contrôle et d'opportunités au cours des années suivant une telle acquisition.

Stratégie: Lorsque vous songez à cesser de fumer, dressez une feuille de calcul de vos coûts d’opportunité et réfléchissez aux effets concrets que pourrait avoir une telle décision à moyen terme.

Réalisme naïf

Le réalisme naïf est le biais cognitif que ce que nous observons dans le monde qui nous entoure est une réalité objective, et quiconque désapprouve notre point de vue est illusoire / pense de manière incorrecte. Cela est particulièrement évident sur la scène politique, mais cela affecte également de nombreuses décisions de cesser de fumer.

Par exemple, la plupart des jeunes pousses sont sous tension, car vous recevrez des informations sur le marché (investisseurs potentiels, clients, partenaires, employés) qui vous indiqueront que quelque chose ne va pas dans votre entreprise. Les employés commencent à démissionner, les investisseurs ne s’engagent pas, les partenaires commerciaux cessent de répondre, les clients ne restent pas. Quand vous repensez à un échec rétrospectivement, je vous assure que vous constaterez le type de feedback et que vous vous blâmez pour ne pas l'avoir écouté plus tôt.

Mais pour l'instant, nous avons appris à ignorer la perspective des étrangers et à l'écouter. notre instinct d'intestin persévérant. Ce biais peut être très difficile à éliminer, mais il est important de reconnaître que la rétroaction négative est importante.

Stratégie: Si vous recevez des commentaires négatifs d’autres personnes, conservez une liste de classement dans un tableur. Chaque non ou idée à propos du «non» devrait être commémoré. Revenez périodiquement à la liste et analysez-les. Et rappelez-vous, tout ce qui est autre qu'un «oui» de la part d'un investisseur en capital de risque est un non – peu importe la qualité de sa prestation. Vous pouvez également convoquer un type différent de conseil consultatif (pairs et amis de confiance) et leur demander un feedback honnête sur ce que vous devriez faire.

Pensée magique

Bien que cela ait une signification différente dans un contexte psychanalytique pur, la pensée magique en entreprise (ou dans une relation) consiste à établir des liens improbables ou impossibles entre le monde réel et le résultat souhaité. Par exemple, croire que nous pouvons simultanément inventer notre solution à la crise climatique tout en préservant notre système capitaliste complètement intact est une forme de pensée magique. La réduction des taux d'imposition et l'augmentation des revenus du gouvernement (ruissellement!) Sont une autre forme de ce genre d'illusion partagée. il va se passer quelque chose et tout va s'arranger. Il peut s'agir d'un acquéreur de chevalier blanc, d'un investisseur providentiel à grande échelle ou même d'une excellente recrue qui résoudra le désaccord de votre équipe technique. Dans chacun de ces cas, la probabilité qu'un tel choix modifie considérablement le résultat est vraiment très faible. Pas comme les chances de survie de votre entreprise au cours des cinq premières années (10%), mais plutôt comme si votre entreprise devenait la prochaine Amazon (0,1000000000001%).

Stratégie: Lorsque vous réfléchissez aux options viables qui restent pour votre entreprise, veillez à noter la séquence d'événements nécessaire pour que votre vision fonctionne. Ne couvrez pas le sucre – partagez la liste avec des conseillers de confiance et voyez ce qu’ils pensent. Si cela semble fondamentalement impossible, c'est probablement le cas.

Ces biais cognitifs peuvent être extrêmement pernicieux et rendre difficile le choix du moment pour arrêter de fumer. J'espère que cela vous aidera à les repérer et à repousser leur impact.

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Publié le 23 mars 2019 – 19:30 UTC
                                



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