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juillet 15, 2019

Principales statistiques sur la génération de prospects qui définissent vos stratégies en 201914 minutes de lecture

Principales statistiques sur la génération de prospects qui définissent vos stratégies en 2019


Compte tenu de la nature en constante évolution de l’industrie du marketing, il n’est pas étonnant que la notoriété de la marque et le taux élevé de fidélisation de la clientèle B2B aient atteint un degré élevé de sophistication. Les propriétaires d'entreprise et les professionnels du marketing doivent maintenant mettre en œuvre des stratégies complexes à multiples facettes tout en tenant compte des évolutions technologiques rapides, de l'analyse de données volumineuses ainsi que du comportement des consommateurs.

En tant que spécialistes du marketing, nous devons garder les yeux rivés sur le ciel et l'oreille. au sol. Ce n'est qu'alors que nous pourrons rester adaptatifs et compétitifs dans le monde incroyablement dynamique du marketing B2B.

L'acheteur en évolution

Il existe souvent cette mentalité selon laquelle les campagnes de marketing B2B doivent être de type entreprise, ce qui donne souvent lieu à une garantie centrée sur les fonctionnalités qui peut être difficile à digérer.

La tendance à adopter des tactiques de marketing B2C plus créatives, personnalisées et attrayantes qui affichent des valeurs positives a également influencé les tendances de l'industrie B2B – un argument de vente majeur qui séduit plus particulièrement les technologies du millénaire pour la technologie qui devraient représenter plus de des trois quarts de la population active totale d’ici 2025 .

La technologie et la culture ASAP

La technologie a envahi presque tous les aspects de notre vie – des applications de fitness connectées à des dispositifs portables permettant de compter nos pas quotidiens et de suivre nos habitudes de sommeil, de la musique et des vidéos en streaming, utilisation généralisée de la recherche vocale sur les téléphones mobiles et l'émergence d'assistants en intelligence artificielle tels que Siri d'Apple, Alexa d'Amazon et Cortana de Microsoft.

Avec tant de nouvelles technologies, ainsi que de plates-formes de fourniture de produits et de services émergeant de nos jours, différentes formes de contenu sont devenues largement accessibles à quiconque disposant d'une connexion Internet. Les professionnels du marketing B2B disposant de suffisamment de créativité et d'imagination peuvent désormais générer des leads de haute qualité de nombreuses façons passionnantes.

Il convient de noter qu'avec le nombre croissant de propriétaires de petites entreprises et d'entreprises B2B, la nécessité de mener à bien le processus de création, de déploiement et de production de campagne à un rythme accéléré est devenue extrêmement vitale.

L'optimisation de l'expérience utilisateur et des canaux de prestation de services est essentielle pour l'expansion B2B. Elle peut être réalisée en rationalisant le parcours de vos clients avec les solutions technologiques appropriées. Slack qui démarre est un exemple de technologie B2B récente qui commence à remodeler le mode de travail des entreprises (en particulier dans les domaines de la technologie, des médias et de la finance) afin de s'adapter à un monde qui bouge plus vite. modifier la façon dont les équipes terminent leurs tâches. Ses fonctionnalités permettent aux collègues d’envoyer des messages instantanés, des courriers vocaux, de partager des fichiers, d’organiser des conférences et de réaliser plusieurs projets sur une seule et même plate-forme, ce qui réduit considérablement l’utilisation des courriers électroniques et augmente la productivité globale de la main-d’œuvre.

Un autre exemple de nouvelle innovation est l'API Instagram Graph qui permet à Instagram Business Accounts de gérer les publications sur la plate-forme, de gérer les interactions sociales avec d'autres utilisateurs d'Instagram et d'avoir accès à de meilleures analyses. Avoir accès à des rapports optimisés et à des analyses de données peut aider à obtenir le meilleur retour sur investissement pour les entreprises utilisant des comptes professionnels Instagram.

Tout comme vous surveillez de près les données analytiques afin de définir les habitudes et les comportements d'achat des clients, il est absolument essentiel de garder un œil sur les dernières tendances en matière de génération de leads B2B pour pouvoir prendre des décisions éclairées pour votre marque. Voici 27 statistiques de génération de leads B2B à prendre en compte lors de la création ou de la gestion de vos campagnes marketing B2B existantes:

Défis liés à la génération de leads B2B

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  1. 90% des chercheurs n'ont pas encore décidé d'une marque avant de commencer leur recherche. ( Source: SearchEngineWatch )

Cette statistique ne fait que montrer que, si créer un bon contenu est important, vous ne devez pas négliger la publicité payée lors de l'exécution de vos campagnes marketing, car Google le fait (et le sera toujours ) prioriser les annonces.

  1. 76% des acheteurs B2B utilisent au moins trois canaux d'information lorsqu'ils recherchent un achat. ( Source: Blue Nile Research )

Selon Forrester, 82% des consommateurs acheteurs visionnent initialement au moins 5 éléments de contenu de la société gagnante. Les spécialistes du marketing doivent tirer parti des différentes plates-formes en ligne disponibles, car il est avantageux pour votre entreprise d’être visible sur les plates-formes pertinentes pour votre marque.

  1. Le manque de ressources (personnel, financement, temps) est le principal obstacle pour 61% des spécialistes du marketing travaillant sur la génération de leads B2B. ( Source: Brighttalk )

La génération de leads n'est qu'un aspect du marketing et les budgets sont souvent étalés. La solution consiste à investir dans les bons services et produits pouvant optimiser l'ensemble de vos activités commerciales afin d'optimiser le retour sur investissement.

  1. Le coût par prospect varie de 150 à 350 dollars en moyenne, les grandes entreprises payant des coûts plus élevés. ( Source: HubSpot )

La clé pour utiliser votre budget de manière rentable pour vous réside dans des tactiques de ciblage de génération de leads bien documentées et opportunes. Les entreprises doivent déterminer la valeur de chaque client et décider combien elles sont disposées à dépenser par canal.

  1. 55% des spécialistes du marketing interentreprises affirment ne pas savoir exactement à quoi ressemble le succès ou l'efficacité du marketing de contenu ( Source: Content Marketing Institute ).

Vous souhaitez savoir quel type de contenu conviendra votre message de marque? Faites des recherches ciblées sur les concurrents et l'industrie pour voir ce qui ravit et engage votre public cible.

Génération de leads mobiles

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  1. Google génère 88% du trafic de recherche mobile. ( Source: NetMarketShare )

Le pouvoir incontestable de Google devrait être utilisé en utilisant des tactiques de référencement de pointe et en appliquant des stratégies de marketing de contenu adaptées aux moteurs de recherche.

  1. Plus de 51% des utilisateurs de smartphones ont découvert une nouvelle entreprise ou un nouveau produit en effectuant une recherche sur leur smartphone. (Source: Google )

Dans le monde moderne, presque tout le monde possède un téléphone intelligent. Il est donc important d'optimiser le site Web de votre entreprise pour une utilisation mobile. Surtout avec la première indexation mobile de Google qui entre en jeu.

  1. 86% des internautes recherchent l'emplacement d'une entreprise sur Google Maps. ( Source: Junto )

Par souci de commodité, les utilisateurs s'emparent souvent de leur téléphone pour rechercher des produits et des services auxquels ils pourraient accéder à leur emplacement actuel. Assurez-vous que votre site Web comprend des balises d'emplacement.

Tendances de marketing de contenu B2B

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  1. 89% des spécialistes du marketing interentreprises utilisaient du contenu mar keting en 2017 ( Source: Content Marketing Institute ).

Le marketing de contenu ne sera jamais à la mode, qu’il s’agisse du marketing B2C ou B2B.

  1. Les entreprises B2B qui bloguaient plus de 11 fois par mois avaient presque trois fois plus de trafic que celles bloguant 0-1 fois par mois ( Source: HubSpot ).

Ce qui compte, ce n'est pas seulement de produire des articles de blog de qualité, il est également important que vous publiiez des articles régulièrement, non seulement pour obtenir plus de prospects, mais aussi pour les nourrir.

  1. 49% des spécialistes du marketing interentreprises affirment que les articles sont le type de contenu le plus efficace pour déplacer les prospects dans l'entonnoir des ventes ( Source: de Statista )

. Produire des articles bien rédigés, éducatifs et engageants, fait de votre marque une figure de proue et renforce la confiance avec les clients potentiels.

  1. 76% des spécialistes du marketing interentreprises accordent la priorité à la qualité du contenu plutôt qu'à la quantité. ( Source: Content Marketing Institute )

Le bourrage de mots clés ne sera pas coupé dans le jeu de classement des moteurs de recherche d’aujourd’hui. Bien que la production de contenu sur une base régulière soit essentielle, ne sacrifiez jamais la qualité à la quantité.

  1. 90% des spécialistes du marketing interentreprises affirment que le principal attribut de l'efficacité du marketing de contenu est «la pertinence pour l'audience» ( Source: Statista ).

true pour la création de stratégies marketing globales efficaces est valable pour le marketing de contenu: connaître votre public cible doit être au cœur de tout ce que vous diffusez.

  1. 55% ont de petites équipes de marketing de contenu au service de l'ensemble de l'organisation (Source: Content Marketing Institute )

Même les start-ups devraient avoir la signifie le marketing de contenu pour une chance égale dans le paysage numérique concurrentiel.

  1. 50% des spécialistes du marketing ont déclaré que leur système de marketing B2B global s'était amélioré grâce à une distribution de contenu optimisée (Source: Content Marketing Institute )

La distribution du contenu à cet égard porte sur un meilleur ciblage, ainsi que sur l'identification de ce qui fonctionne pour leur marque, que ce soit par le biais de canaux biologiques ou payants.

Génération de pistes dans les médias sociaux

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  1. 64% des spécialistes du marketing interentreprises génèrent des leads v ia LinkedIn, 49% via Facebook et 36% via Twitter. (Source: Étude de marché Pinpoint )

La visibilité de la marque sur toutes les plates-formes de médias sociaux utiles pour votre secteur est une règle de base dans le monde très concurrentiel du marketing B2B.

  1. Les deux tiers des spécialistes du marketing ont l'intention de renforcer leur utilisation organique d'Instagram. ( Source: TopRankBlog )

Pour être plus précis, cette statistique est plus forte pour le B2C (72%) que pour le B2B (57%), mais la prédominance du marketing B2B est incontestable. sur Instagram.

  1. 56% des spécialistes du marketing ont déclaré que YouTube jouait un rôle essentiel dans le succès de leur marque. (Source: Content Marketing Institute )

Étonnante 77 % des spécialistes du marketing ont déclaré avoir l’intention de renforcer leur dépendance vis-à-vis de la vidéo. Vous pouvez également généralement trouver des influenceurs de marques Instagram sur YouTube créant leur propre contenu.

  1. Selon une étude de LinkedIn sur leur propre plate-forme, les images augmentent le taux de commentaires des utilisateurs de 98%. ( Source: LinkedIn )

Les images sont puissantes, quel que soit le support utilisé, lorsqu'elles sont utilisées à bon escient.

Efficacité du marketing par e-mail B2B

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  1. Les statistiques relatives aux courriels montrent que 83% des ventes interentreprises keters utilisent des newsletters pour le marketing de contenu. (Source: Content Marketing Institute )

Les statistiques de marketing par courrier électronique montrent que 28% des clients préfèrent encore recevoir des courriels promotionnels régulièrement. Selon les recherches, on peut s'attendre à une augmentation de 3% par an de l'utilisation du courrier électronique.

  1. La ​​personnalisation des e-mails peut augmenter vos revenus de 760% ( Source: Moniteur de campagne )

Plus de 94% des professionnels s'accordent à dire que le contenu personnalisé génère des affaires. L'automatisation peut également rationaliser votre jeu d'e-mail marketing et éventuellement augmenter les taux d'ouverture, les courriels automatisés générant des revenus de 320% supérieurs à ceux des courriels traditionnels.

Tactiques B2B réussies

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  1. L'utilisation de vidéos sur des pages de destination augmentera le nombre de conversions de 86%. ( Source: Wordstream )

Des études ont révélé que près de 70% des spécialistes du marketing interentreprises utilisent la vidéo dans leurs stratégies de marketing. Une présentation soignée et rapide de ce que votre entreprise a à offrir sur une page de destination bien conçue optimise les chances pour les clients potentiels de cliquer sur d'autres parties de votre site Web. Plus de 82% des spécialistes du marketing interentreprises ont déclaré avoir eu du succès avec leurs initiatives de marketing vidéo dans leurs campagnes .

  1. Les organisations dont le site Web est compris entre 401 et 1 000 pages obtiennent 6 fois plus de prospects que celles dont le site contient 51 à 100 pages ( Source: HubSpot ).

Les entreprises proposant un site Web soigné et riche en contenu et les sections sur les marques qui maintiennent l'engagement des clients potentiels présentent clairement des avantages en termes de référencement et d'engagement par rapport aux sites Web des entreprises comportant moins de pages.

  1. Le fait de cibler les utilisateurs dont le contenu correspond à leur position dans le processus d'achat permet d'obtenir des taux de conversion supérieurs de 73%. ( Source: Aberdeen Essentials )

La réussite de la gestion du plomb repose sur une chose absolue: la pertinence . C’est pourquoi chaque entreprise a besoin d’une étude approfondie de la clientèle et de la création de profils permettant aux équipes marketing de définir correctement le processus d’achat. Ensuite, proposez une livraison de contenu qui réponde à leurs besoins au bon moment en utilisant le bon support.

  1. Du point de vue des ventes, 25% des spécialistes du marketing dotés de stratégies de gestion des leads matures déclarent que leurs équipes de vente contactent leurs prospects dans la journée. ( Source: Forrester Research )

Grâce à une stratégie de gestion des leads transparente et axée sur les résultats, les entreprises ont plus de chances de les convertir en clients viables. Seuls 10% des spécialistes du marketing sans stratégie de gestion des leads matures déclarent le même temps de suivi.

Principales stratégies de marketing B2B en 2019

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  1. 80% des spécialistes du marketing utilisant le logiciel de tomation génère plus de prospects; 77% convertissent plus de ces prospects. ( Source: VB Insight, APSIS )

Les spécialistes du marketing utilisent un logiciel d'automatisation car il est rapide, efficace et permet d'obtenir de meilleurs résultats lorsqu'il est utilisé correctement. Les outils d’automatisation rendent possible l’écosystème marketing complexe, multicanal et basé sur les données d’aujourd’hui.

  1. En 2019, les trois principales stratégies sont le marketing par courriel (62%), le marketing de contenu (60%) et le marketing en personne (57%) ( Source: TechJury ).

Des taux de clic plus élevés ont été signalés à 8% pour les courriels contenant du plomb, par rapport aux courriels génériques, qui ne représentent que 3%. Avec plus de 83% des professionnels du marketing B2B considérant le marketing de contenu comme un outil principal de génération de leads et plus de 91% des praticiens du marketing B2B le mettant en œuvre, il n’est pas surprenant que le marketing de contenu figure parmi les stratégies les mieux classées.

Élaboration de votre stratégie B2B en 2019

La prise en compte de ces statistiques marketing B2B vous permettra de développer des stratégies personnalisées adaptées au profil, à l’identité de la marque et au positionnement général de votre marché cible. Les points clés à retenir ici sont la conversion de tous les clients potentiels de la manière la plus rentable possible. De cette façon, vous pouvez maximiser les retours sur investissement et étirer votre budget marketing.

Vous pouvez toujours marquer cette ressource d'un signet et revenir de temps en temps pour trouver l'inspiration lorsque vous êtes en train de brainstormer sur de nouvelles campagnes et tactiques susceptibles de transformer vos prospects. en prospects, opportunités et clients.

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