Pouvezvous gagner plus d'argent avec une application mobile ou un PWA? éclatant

Soyons honnêtes. L'idée derrière la création d'applications mobiles, de sites Web ou de toute autre plate-forme de marque en ligne est de gagner de l'argent, n'est-ce pas? Vos clients vous ont contacté afin de le faire pour eux afin de maximiser leurs résultats et, par conséquent, leurs bénéfices. Si l'argent importait peu, ils utiliseraient un outil gratuit de création de site Web pour lancer quelque chose – n'importe quoi – et ne feraient plus partie de l'équation.

L'argent est important et si vos clients ne voient pas un retour énorme sur leur investissement dans une application, il sera assez difficile de maintenir une entreprise construite autour de la conception d'applications.

Aujourd'hui, je vais parler de la raison pour laquelle la monétisation des applications doit être l'une des Tout d'abord, pensez-y avant de choisir entre concevoir une application mobile ou PWA pour vos clients. Et pourquoi la chose la plus intelligente que vous puissiez faire actuellement est de diriger les clients à but lucratif vers un PWA.

Monétisation d’applications mobiles / PWA: réfléchissez à la question

Je surveille l’application MoviePass de près depuis sa publication. Une partie de moi voulait monter à bord et commencer à récolter les avantages de la promesse de l'application de film trop belle pour être vraie, mais une partie de moi ne voyait simplement pas comment ce type de modèle commercial pouvait être viable ou durable. [19659006] Pour commencer, le service d’abonnement était bien moins cher. Je me rends compte que les concepteurs de l’application espéraient que de nombreux utilisateurs n’utiliseraient pas au maximum leurs abonnements, ce qui augmenterait leurs bénéfices. Ils soupçonnaient de la même manière la quantité de données qu’ils pourraient extraire des utilisateurs et vendre aux annonceurs et aux spécialistes du marketing. Mais, en 2019, cela semble avoir été une logique erronée avec l'application dans une spirale descendante de perte de profit.

Cela montre simplement que quelle que soit la popularité de votre application mobile, il est vraiment difficile de faire un profit avec un . Maintenant, «difficile» ne signifie pas «impossible». Il existe certainement des applications mobiles qui rapportent des sommes incroyables. Mais simplement parce que vous pouvez gagner de l'argent avec une application mobile, cela signifie-t-il que c'est l'option la plus intelligente pour votre client? Si les utilisateurs finaux de votre client recherchent une expérience d'application pratique, rapide et intuitive, ne pouvez-vous pas leur attribuer un PWA à la place?

Si vous regardez dans l'ensemble, vous constaterez qu'il y a de meilleures chances de gagner de l'argent. (et non seulement cela, réalise un profit ) avec un PWA par rapport à une application mobile.

Voyons comment nous en arrivons à ce point et comment utiliser ces calculs pour déterminer le meilleur L'option est pour votre client.

1. Le coût de la construction
2. Le coût de la maintenance
3. Le coût de l'acquisition d'utilisateurs
4. Le coût de la monétisation

# 1: Le coût de la construction

L’application n’est pas chose facile, qu’il s’agisse d’une application mobile native ou de PWA. Selon Savvy il existe trois niveaux d'options de développement d'applications mobiles:

Selon Savvy, les petites boutiques de développement peuvent facturer jusqu'à 100 000 $ pour créer une application. Les agences de développement d'applications peuvent facturer jusqu'à 500 000 dollars. Et ceux qui ciblent les entreprises peuvent facturer jusqu’à 1 000 000 $.

Cela dit, les PVA ne sont pas bon marché non plus.

Donnez à Otreva la calculatrice « Construire une application ». Voici les coûts estimés que j'ai reçus (coin supérieur droit) pour créer une application mobile de commerce électronique riche en fonctionnalités:

Comparez cela aux coûts estimés pour créer une application Web progressive avec les mêmes caractéristiques exactes:

Bien que les coûts ici ne soient pas trop éloignés les uns des autres, je ne pense pas que ce soit le cas lorsqu’on crée des applications moins robustes pour les clients. Au fur et à mesure que vous réduirez le nombre de fonctionnalités incluses, vous constaterez probablement que l'écart entre le coût des applications mobiles et celui des PWA se creuse.

Néanmoins, supposons que le prix que vous envisagez de créer soit comparable, quelle que soit l'application que vous utilisez. choisir. N'oubliez pas que ces calculateurs ne prennent pas en compte le coût de la création de l'environnement de serveur principal (ce dont un PWA n'a pas besoin). De plus, lorsque vous comparez la chronologie du développement d'une application mobile à une PWA les applications mobiles prennent presque toujours plus de temps, car vous devez créer une application pour chacun des magasins dans lesquels vous souhaitez qu'elle apparaisse. [19659006] Ainsi, lorsque vous prenez en compte les coûts initiaux liés à la création d’une application, n’oubliez pas d’examiner de plus près tout ce qui est impliqué. À un moment donné, les revenus générés devront compenser cet investissement (c.-à-d. La perte).

# 2: Le coût de la maintenance

Les logiciels de toute sorte doivent être mis à jour régulièrement – de même que tout ce que vous construisez. avec ça. En effet, les conceptions deviennent obsolètes, les problèmes de sécurité nécessitent des correctifs et les performances peuvent toujours être améliorées. Mais la façon dont vous gérez et maintenez les applications mobiles par rapport aux PWA est incroyablement différente.

BuildFire présente un grand nombre de coûts cachés liés à l’utilisation d’une application mobile. Dans son livre, l'auteur Ian Blair partage les coûts de maintenance les plus coûteux associés aux applications:

Certaines d’entre elles chevaucheront certainement des PWA. Cependant, jetez un coup d'œil à ces trois applications spécifiques aux applications mobiles:

• Soumissions de mise à jour d'application = 2 400 USD
• Mises à jour pour iOS et Android = 10 000 $
• Serveurs = 12 000 $

C'est pourquoi vous constaterez que la plupart des estimations mettez le coût de annuel de maintenance des applications mobiles à environ 20% du coût initial de construction

Une chose qui manque à cette ventilation est le coût en temps de la maintenance. une application mobile. En effet, non seulement les mises à jour sont coûteuses à gérer, mais elles prennent également un certain temps, car les magasins d'applications doivent examiner toutes les modifications apportées au logiciel ou au contenu que vous essayez de diffuser.

Les PWA sont considérablement plus faciles et moins chers. maintenir comme ils sont des applications Web. Ainsi, maintenir un site Web à jour n’est pas très différent de ce que vous feriez.

Oui, l’architecture d’hébergement Web environnante, le certificat SSL, les passerelles de paiement et autres technologies intégrées nécessiteront une surveillance et une maintenance. Cependant, une grande partie de ces éléments est gérée par le fournisseur lui-même. La majeure partie de ce qui vous préoccupe en termes de maintenance d’un PWA est la mise à jour.

Lorsque le logiciel sous-jacent dispose d’une mise à jour disponible ou que vous souhaitez simplement modifier le contenu du PWA, vous pouvez y accéder. sur votre site (bien entendu, après un test préalable sur un serveur de transfert). Il n’ya pas de processus d’app store à suivre ou à attendre d’approbation. Les modifications sont immédiatement mises en ligne.

Lectures recommandées : Indigène et PWA: des choix, pas des challengers!

# 3: Le coût d'acquisition des utilisateurs

Une fois que vous avez une idée de la valeur de l'application lui-même coûte, il est temps de prendre conscience du coût d'acquisition de la clientèle. Nous commençons à voir les PWA devancer les applications mobiles.

Par exemple, voici tout ce que vous devez faire pour acquérir des utilisateurs pour une application mobile:

Obtenez un abonnement à l'App Store

Payer les frais d'adhésion au programme pour développeurs Apple de 99 USD / an ou payer les frais ponctuels de 25 USD pour créer un compte développeur Google Play. Vous ne pouvez pas publier dans les magasins sans eux.

Test approfondi du marché

Parce qu'une application mobile est un investissement si coûteux, vous ne pouvez pas vous permettre de jeter quelque chose dans le magasin d'applications sans d'abord le faire en profondeur. étude du public et test bêta.

Cela signifie examiner le marché actuel des applications pour voir s'il existe même un besoin ou une marge pour votre application mobile. Ensuite, étudiez le public cible et voyez comment il risque de tomber sur lui et de se convertir. Une fois que vous avez une bonne hypothèse en place, le test bêta est essentiel pour vous assurer que votre stratégie est viable.

Choix d’un modèle d’acquisition client

Obtenir l’installation de votre application à partir d’un magasin d’applications est une chose. Faire en sorte que les utilisateurs deviennent un client réel en est un autre. Si vous ne l'avez pas déjà fait, déterminez le type d'action à entreprendre avant de les appeler «client».

Données 2017-2018 de Statista sur l'application mobile moyenne Les coûts d’acquisition d’utilisateur vous obligeront peut-être à reconsidérer votre choix initial:

Non seulement existe-t-il un écart important entre un utilisateur prêt à installer votre application et un abonné, mais il existe également un écart important entre le coût de la conversion des utilisateurs d'Android et ceux d'iOS.

Vous constaterez peut-être que le modèle de monétisation que vous espériez utiliser ne sera tout simplement pas rentable. (Plus d’informations à ce sujet ci-dessous.)

Optimisation pour l’App Store

Publier une application mobile sur un app store ne suffit pas à garantir l’installation par les utilisateurs. Vous devez générer du trafic dans chaque magasin d'applications.

Si vous ne disposez pas d'un outil qui vous aidera à rédiger des descriptions et des métadonnées pour la liste, vous devrez engager un rédacteur ou une agence pouvant vous aider ( et ils ne sont pas bon marché). De plus, n’oubliez pas les captures d’écran de l’application en action. Il reste encore un peu de travail à faire avant de pouvoir envoyer cette application dans les magasins d'applications pour examen et approbation.

Créer un site Web

Oui, c'est vrai. Même si votre client a dépensé tout cet argent pour créer une application mobile, il lui restera encore besoin d’un site Web. Cela ne va cependant pas être une copie de l’app store. Tout ce dont ils ont besoin, c’est vraiment d’une page de destination générant beaucoup de conversion, qui se classeront dans les résultats de recherche, attireront l’attention sur l’application et aideront les utilisateurs potentiels à y accéder. Vous aurez besoin d'un nom de domaine, d'un hébergement Web, d'un certificat SSL et peut-être d'un thème ou d'un plugin premium pour le concevoir.

Get Good Press

Parce que vous ne pouvez pas tirer parti du marketing traditionnel de la recherche pour générer du trafic vers votre application. (puisqu'il n'y a pas de lien à partager), vous devez vous fier aux publications en ligne et aux influenceurs pour en parler en votre nom. Vous devriez également le faire vous-même par le biais des médias sociaux. La seule chose est que le marketing organique par les médias sociaux prend du temps.

Si vous voulez une bonne presse pour votre application mobile, vous devrez utiliser des annonces payantes payantes pour vous aider à diffuser. le mot rapidement.

Optimisation du taux de rétention

Un dernier coût d'acquisition client à prendre en compte est l'optimisation du taux de rétention . Comme nous l’avons déjà vu, il suffit de 30 jours pour qu'une application mobile perde jusqu'à 90% de sa base d'utilisateurs. Si vous n'évaluez pas continuellement la qualité de votre application et ne l'améliorez pas pour créer une meilleure expérience, vous pouvez également doubler le coût d'acquisition des clients.

Les consommateurs, en général, ne sont pas aussi impatients de dépenser de l'argent avec. nouvelles marques et ne dépensent certainement pas autant que les clients de longue date. Si vous ne possédez pas de plan pour développer des moyens de fidéliser les clients actuels, votre application mobile saignera beaucoup en cours de route.

D'autre part, vous devez faire beaucoup moins pour acquérir des utilisateurs pour une application Web progressive :

. Optimisation des moteurs de recherche

Un PWA est déjà sur le Web. besoin de créer un site Web supplémentaire pour le promouvoir. Tout ce dont vous avez besoin maintenant, c'est de l'optimiser pour la recherche. Vous pouvez le faire vous-même avec des outils de mots clés et des plugins de référencement gratuits.

Cependant, il vaut probablement la peine d'investir dans un professionnel ou une agence de référencement professionnel si vous essayez de placer l'application au sommet de la recherche dès que possible.

Promotions

Inutile de parler de l'application d'une application mobile avec des présentations de presse, des liens d'affiliation ou du marketing d'influence. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des publicités payantes sur les médias sociaux et Google (tout en respectant un budget raisonnable) pour augmenter la présence de votre PWA dans les recherches.

Utilisez le bouton «Ajouter à l'écran d'accueil»

Contrairement aux applications mobiles qui nécessitent des utilisateurs trouvez-les dans les magasins d'applications, les PWA sont consultables. Toutefois, si vous essayez de conserver ces utilisateurs et de les convertir en clients, il est préférable de placer le bouton "Ajouter à l'écran d'accueil" devant eux, comme le fait The Weather Channel .

Il suffit d’un clic pour obtenir un accès instantané à votre PWA depuis leur écran d’habitation mobile.

# 4: Le coût de la monétisation

Cela n’a aucun sens, n’est-ce pas? Le "coût" à monétiser? Malheureusement, c'est le cas.

Avant d’expliquer les coûts, examinons les types de monétisation disponibles pour chacun d’entre eux.

Monétisation des applications mobiles

Les applications payantes sont complètement bloquées. sauf si un utilisateur paie pour l'accès à l'abonnement. Le New York Times procède ainsi, même s'il offre aux utilisateurs une poignée d'articles à lire gratuitement pour leur donner un avant-goût de ce qui leur manque.

Les applications Freemium sont pour la plupart gratuites, mais demandent un paiement pour accéder à certaines parties de l'application. Un exemple de ceci est Jackpot Magic Slots qui permet aux utilisateurs de créer des clubs compétitifs comme celui-ci qui nécessite un financement «membre»:

Le problème, c'est que les utilisateurs devront inévitablement acheter des pièces ou passer beaucoup de temps à jouer dans l'application pour pouvoir payer ces frais de financement. Ainsi, Jackpot Magic Slots rapporte indirectement de l'argent à ses utilisateurs.

Les applications d'achat intégrées à l'application sont celles qui permettent un accès sans entrave à l'application. Cependant, ils demandent un paiement aux utilisateurs qui souhaitent mettre à niveau leur expérience avec la monnaie intégrée à l'application, des fonctionnalités premium, etc. Words with Friends vend des bonus, des primes et des pièces aux clients souhaitant profiter davantage de leur jeu.

Les applications de contenu sponsorisé sont des applications qui publient des annonces sponsorisées et du contenu pour générer des revenus. Facebook bien sûr, est un expert en la matière: il est presque impossible pour les entreprises de se mettre en avant des utilisateurs:

Les applications sans publicité acceptent les paiements pour empêcher les publicités intrusives de gêner l'interface de l'application.

Les applications de commerce électronique vendent des biens via leur propre passerelle de paiement. comme Fashion Nova le fait:

Les applications gratuites sont exactement ce à quoi elles ressemblent. Cependant, ils ne sont généralement pas accessibles au grand public. Les utilisateurs fidèles, les entreprises et les autres utilisateurs qui paient pour un service premium en personne ou en ligne y ont également accès gratuitement.

Les applications gratuites gagnent en argent de manière différente. C'est aussi pour récompenser les utilisateurs qui y font référence, comme c'est le cas avec Wordscapes :

Cela pourrait ne pas déboucher directement sur des espèces à la banque pour l'application, mais cela augmenterait le nombre de références de bouche à oreille, qui tendent de toute façon à avoir plus de valeur à long terme.

The Cost… [19659119] En plus de toutes ces méthodes de monétisation, il y a deux choses importantes à noter ici en termes de coût de la monétisation des applications mobiles:

Les magasins d'applications mobiles prélèvent une partie de l'argent gagné via votre application. Plus précisément, les magasins d'applications génèrent 30% de vos revenus

Cela devient évident lorsque vous comparez les revenus de la boutique d'applications :

Contre Revenus des applications mobiles :

Notez que les revenus de la boutique d'applications indiqués ci-dessus représentent environ un tiers du total des recettes des applications mobiles. Ainsi, vos revenus avec une application mobile correspondent plus à 70% de vos revenus totaux prévus.

Un autre «coût» de monétisation auquel vous devez penser est le fait que les magasins d'applications ne vous paient pas immédiatement.

Selon Apple :

Les paiements sont effectués dans les 45 jours suivant le dernier jour du mois au cours duquel les achats de livres ont été effectués. Pour recevoir le paiement, vous devez avoir fourni tous les renseignements et documents bancaires et fiscaux nécessaires, ainsi que respecter le seuil de paiement minimal.

Non seulement cela, mais vous devez respecter un certain seuil. Si votre application ne génère pas une limite supérieure en fonction du pays dans lequel vous opérez, vous devrez peut-être attendre plus longtemps.

Selon Google :

Google lancera souvent un paiement le 15e jour de chaque mois ou le jour ouvrable suivant, si votre compte bancaire a été vérifié et que vous avez atteint un solde minimal, qui varie en fonction des régions.

Le seuil minimal de Google est beaucoup plus élevé que celui d'Apple. vous pourriez attendre encore plus longtemps avant de recevoir vos revenus d'apps.

En résumé, non seulement vous payez une cotisation d'adhésion aux boutiques d'applications et vous les laissez prendre une bonne partie de vos revenus, mais vous payez avec votre temps Monétisation de PWA

Abonnements : Tout comme les applications mobiles, les PWA peuvent vendre un accès Premium. Le Financial Times est un journal en ligne vendant un accès privilégié à ses récits via son PWA:

Accès au Freemium : Etant donné que vous n’êtes pas à même de trouver beaucoup d’applications de jeu en tant que PWA, l’accès au Freemium ne se présente pas sous la forme de mises à niveau intégrées. Au lieu de cela, vous verrez des exemples tels que The Billings Gazette qui offrent des abonnements pour une expérience de lecture d’actualités plus simplifiée:

Publicité : Les annonces font depuis longtemps partie du modèle de monétisation du Web. Il serait donc étrange pour les PWA d’ignorer ce choix évident. Forbes est un exemple de ce type qui utilise beaucoup de publicité sur son PWA:

Le marketing par affiliation est un autre moyen de collecter des revenus publicitaires avec des PWA.

eCommerce : Les ventes par e-commerce traditionnelles peuvent avoir lieu sur des PWA, d'autant plus qu'un certificat SSL est nécessaire pour en obtenir un. Debenhams est un bel exemple de PWA qui vend des produits en ligne via un PWA pour générer des revenus.

Mais ce n’est pas tout. Tout type d'entreprise peut facilement convertir son site Web en un PWA et continuer à vendre ses produits, ses services et ses fichiers téléchargeables. La monétisation du commerce électronique est accessible à tous.

Le coût…
Par rapport au nombre de façons de gagner de l'argent avec une application mobile, cela peut sembler une liste sommaire. Mais voici la chose:

Lorsque vous gagnez de l’argent avec un PWA, c’est à vous de le garder. C’est-à-dire qu’en dehors des commissions d’affiliation ou des frais de passerelle de commerce électronique, vous pourriez devoir. Mais aucun de ceux-ci ne se rapprochent des 30% retenus par la revendication des app stores.

En outre, si vous aidez votre client à passer du site Web au site Web PWA (qui est beaucoup plus fluide que le site Web vers l'application native),

Pensez avec Google à une interview Le directeur général de Mobify, Igor Faletski, découvre le type de tendances en matière de monétisation que son entreprise a remarquées en matière de PWA. Voici ce qu’il a dit:

Non seulement un PWA peut offrir à vos clients une expérience mobile plus riche plus tôt, mais il peut également générer un retour sur investissement plus rapide. Et ce retour sur investissement peut potentiellement compenser les coûts et les risques d'un projet plus vaste de transformation numérique.
Nos clients voient généralement une augmentation de 20% de leurs revenus avec un PWA. Ainsi, chaque minute sans PWA est dépensée avec 20%. moins de revenus sur votre point de contact client le plus occupé. À titre d'exemple, un détaillant générant 20 millions de dollars de revenus annuels provenant du commerce électronique pourrait perdre 1,4 million de dollars en attendant un mois avant d'offrir un PWA et 6,8 millions de dollars supplémentaires en l'attendant pendant six mois.

Vous voulez voir un exemple concret de la façon dont les entreprises gagnent plus d'argent en créant une application Web progressive? Découvrez cette histoire à propos de JM Bullion .

Grâce à la forte augmentation de vitesse avec son PWA:

Le taux de conversion d'un smartphone sur JMBullions.com a été 28% plus élevé ce mois-ci par rapport au mois précédent.

En conclusion

Avant de vous lancer dans la construction d’une application mobile pour vos clients, réfléchissez au type de retour sur investissement auquel ils peuvent s’attendre de manière réaliste par rapport à un PWA.

Les coûts initiaux et la maintenance en cours d’un application mobile native sont énorme . Si votre client ne génère pas d’énormes sommes d’argent immédiatement (ou même avant le lancement), l’application elle-même n’est peut-être même pas une entreprise durable.

Toutefois, si vous examinez la contrepartie du PWA, elle n’est pas seulement moins chère. construire et maintenir, mais les délais d’exécution garantissent que l’argent commencera à affluer le plus tôt possible. De plus, étant donné que les PWA sont basés sur le Web, il n’existe pas vraiment de secret sur l’ampleur du travail à les optimiser pour la recherche ou à les commercialiser à l’échelle mondiale. application mobile lorsqu'une PWA peut offrir une expérience presque aussi réussie.

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