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juillet 1, 2022

Pourquoi votre startup a besoin d’un conseil consultatif


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Ne soyez jamais la personne la plus intelligente dans la pièce. Si c’est le cas, alors vous êtes dans la mauvaise pièce. C’est un morceau de je donnerais à tous entrepreneurs.

En tant que fondateur, le Talent que vous embauchez dans votre startup est crucial. Bien qu’il soit difficile d’attirer et de retenir des employés, les personnes que vous recrutez devraient idéalement être plus compétentes que vous dans leurs domaines respectifs. Après tout, les startups sont construites par des généralistes et mises à l’échelle par des spécialistes.

Ce n’est un secret pour personne que les entrepreneurs sont censés être versés dans de nombreux domaines. Néanmoins, compte tenu des nombreux aspects de la construction d’un , les fondateurs embauchent souvent des employés pour combler des lacunes dans leurs connaissances ou leur expérience. Cependant, les meilleurs talents ne sont pas bon marché, ce qui nous amène à un conseil consultatif.

Ci-dessous, je discute de l’importance d’avoir conseillersles étapes pour garantir la bonne adéquation, les conditions types proposées et les moyens de tirer le meilleur parti de ces relations.

Lié: Pourquoi chaque entrepreneur a besoin d’un conseil consultatif

Qu’est-ce qu’un conseil consultatif?

Un conseil consultatif est un groupe de personnes en qui vous avez confiance, en tant que dirigeant d’une startup, pour fournir de précieux conseils commerciaux. Le rôle d’un conseiller consiste essentiellement à servir de mentor pour vous et votre entreprise.

Pour la plupart, les conseillers offrent généralement des suggestions ou des conseils dans les domaines suivants :

  • Trouver des investisseurs
  • Construire une culture d’entreprise
  • Mettre en place des tactiques de croissance
  • Acquérir et retenir des employés
  • Planification ou exécution d’une stratégie de sortie

Votre conseil doit être diversifié. Qu’il s’agisse d’un CMO qui peut vous coacher en marketing ou d’un avocat pour vous aider à surmonter les défis juridiques, les conseillers sont censés vous être complémentaires en tant que fondateur. Les relations avec ces personnes seront souvent personnelles et parfois informelles, laissant les deux parties communiquer par SMS, e-mail ou chat vidéo.

Lié: 8 étapes pour créer un conseil consultatif efficace

Avantages d’avoir des conseillers

La question la plus fréquemment posée est : le retour d’un conseil consultatif justifie-t-il son coût ?

Je recommande généralement à tous les entrepreneurs de recruter des conseillers car la prévoyance de ces personnes est souvent inestimable. De nombreux fondateurs rechignent initialement à l’idée de renoncer à l’équité, cependant, regrettent rarement cette décision à mesure qu’ils progressent.

Avec une expérience préalable à offrir, les conseillers permettent aux entrepreneurs d’éliminer d’innombrables erreurs qui pourraient très bien s’avérer fatales à toute startup. Il suffit de quelques occasions pour voir un retour sur investissement décuplé par un conseil consultatif, et sur cette note, examinons certains des avantages d’avoir des conseillers.

  • Capacité à combler les lacunes dans les connaissances et à améliorer vos performances en tant que fondateur et PDG
  • Servir de témoignage pour votre entreprise afin de favoriser la confiance entre les investisseurs et les clients
  • Offrir des conseils sur les fonctions commerciales critiques pour aider à accélérer la croissance de votre startup
  • Mettre en place s’il manque aux yeux des parties prenantes internes et externes

Une fois que vous décidez qu’un conseil consultatif est approprié, il est temps de commencer votre recherche.

Lié: 10 raisons pour lesquelles des entrepreneurs de premier plan se joignent à un comité consultatif de pairs

Comment sélectionner les membres de votre conseil d’administration

Trouver des personnes est facile, mais trouver les bonnes personnes est difficile. Voici quelques conseils à prendre en compte lorsque vous cherchez à pourvoir des postes au sein de votre conseil consultatif.

  1. Evaluez vos besoins : Quels sont les domaines qui vous manquent le plus en termes de connaissances ? Par exemple, s’il s’agit de votre première levée de fonds, vous pouvez rechercher un conseiller qui a de l’expérience dans les relations avec les investisseurs. Une fois que vous avez établi vos besoins, vous pouvez alors affiner la recherche.
  2. Tirez parti des relations personnelles : Idéalement, un conseiller agira comme un proche confident, fournissant des conseils à court préavis si nécessaire. Déterminez si vous avez des relations personnelles dans votre réseau qui pourraient ajouter de la valeur pour vous et votre entreprise.
  3. Triez minutieusement les candidats : Faites toujours preuve de diligence raisonnable. Assurez-vous de rechercher les rôles antérieurs d’un candidat et d’obtenir des témoignages, si possible. De plus, déterminez si un candidat a des conflits d’intérêts potentiels qui peuvent obscurcir son jugement.
  4. Accédez aux hotspots entrepreneuriaux : Parfois, le meilleur endroit pour trouver des conseillers sont les hotspots géographiques où se trouvent d’autres startups. Beaucoup de ces villes ont des conférences, des conventions et des espaces de travail partagés où les entrepreneurs et autres se réunissent pour réseauter.

Lié: Qu’est-ce qui fait une excellente culture d’entreprise (et pourquoi c’est important)

Conditions offertes aux conseillers en démarrage

Une fois que vous avez des conseillers en tête, les deux parties doivent s’aligner sur les attentes avant de commencer une relation de travail. En règle générale, cela est énoncé dans un accord écrit qui décrit explicitement les tâches, les responsabilités et la rémunération d’un conseiller. Voici quelques éléments qui devraient être inclus :

  • Réunions : Les conseillers devront-ils se rencontrer régulièrement ou ad hoc si nécessaire ?
  • Confidentialité: Empêche une fuite d’informations qui pourrait être préjudiciable au succès.
  • Équité: La rémunération varie souvent de 0,25 à 1,50 % du total de vos parts par personne.
  • Acquisition : Les contrats ont une durée de deux à quatre ans et les capitaux propres sont répartis en conséquence.
  • Falaise: Les conseillers peuvent être résiliés dans les six mois, par exemple, et vous conservez tous les capitaux propres.
  • Non-concurrence : Empêche les conseillers d’offrir des services similaires aux entreprises de votre espace.
  • La possession: Toutes les idées ou tous les développements proposés par l’une ou l’autre des parties appartiennent à l’entreprise.
  • Divulgation: Souhaitez-vous que les conseillers divulguent publiquement leur relation avec votre startup ?

Conseils pour gérer un conseil consultatif

  1. Connectez-vous régulièrement : Il est souvent préférable de planifier des réunions de manière cohérente et à l’avance. Cela permet non seulement aux conseillers de préparer les discussions à l’avance, mais vous donne également la possibilité d’identifier les domaines dans lesquels vous avez besoin d’aide.
  2. Créer un ordre du jour : Rédigez un plan de sujets pour chaque discussion et partagez-le avec vos conseillers au préalable. Assurez-vous de suivre les problèmes dont vous n’avez pas l’occasion de discuter et d’enregistrer des sujets particuliers pour des conseillers spécifiques.
  3. Soyez ouvert et transparent : Si vous n’êtes pas totalement ouvert et honnête avec les conseillers, ils ne seront pas en mesure d’offrir de précieux conseils. N’oubliez pas qu’ils font partie de votre équipe et qu’ils encouragent votre réussite. Ne partagez pas seulement les hauts, mais aussi les bas.
  4. Favorisez chaque relation : Il y a de fortes chances que tout ce sur quoi vous travaillez ne se déroule pas. Les startups échouent chaque jour pour un million de raisons différentes. L’établissement d’un lien fort avec chaque conseiller peut mener à de futures collaborations sur toute la ligne.

Comme tout entrepreneur à succès peut en témoigner, les personnes dont vous vous entourez déterminent votre succès. La création d’un conseil consultatif peut accélérer la croissance de votre entreprise de plusieurs manières et vous aider à naviguer dans cette phase de démarrage ô combien perfide, où la plupart des entreprises sont vouées à l’échec.

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