Pourquoi une approche communautaire du marketing Web3 fonctionne le mieux

Nous assistons maintenant aux tout premiers jours de ce qu’on appelle Web3, une nouvelle génération d’Internet qui est actuellement représentée par un écosystème de projets NFT et DeFi de pointe. Au fur et à mesure de sa croissance, d’innombrables équipes s’efforcent de définir leurs publics cibles et les meilleurs moyens pour les cibler. Et la tâche n’est pas si facile.

Aujourd’hui, nous sommes constamment exposés à efforts de marketing: Chaque rue que nous marchons, chaque train que nous prenons, chaque site Web que nous visitons, nous sommes inévitablement confrontés à des entreprises qui nous vendent leurs produits et services. La saturation est élevée, et la fatigue est réelle.

Web3 entre en scène avec la promesse d’un monde décentralisé, équitable et basé sur la confiance, où les communautés – et non les entreprises – occupent le devant de la scène. Peut-on s’attendre à ce que les mêmes techniques de marketing fonctionnent si ce qui est proposé est si différent ? En fait, des milliers de spécialistes du marketing de la technologie « traditionnelle » qui entrent dans le Espace Web3 réalisent rapidement que leurs ensembles habituels d’outils et de techniques ne fonctionnent tout simplement pas. Dans cet article, nous examinerons ce qui fonctionne pour NFT et d’autres projets Web3, et ce qui ne fonctionne pas.

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Que commercialisons-nous même ?

La principale promesse de la technologie blockchain, et les NFT en particulier, tournent autour de la propriété directe et sans intermédiaire. Dans ce contexte, ce que vous commercialisez est un bien particulier que votre futur acquéreur pourra posséder et dont il pourra profiter. Cela semble assez simple. Je dirais cependant que c’est exactement là que réside l’idée fausse commune, et c’est pourquoi nous avons vu tant de tentatives infructueuses de entrer dans l’espace NFT des acteurs « traditionnels ».

La valeur d’un NFT ne réside pas dans la rareté d’un JPEG spécifique, mais dans l’accès à un communauté. Dans un monde de plus en plus numérique, les gens ressentent le besoin d’être associés à un groupe plus large qui partage leurs idéaux, leurs objectifs et leur esthétique. Certaines des collections NFT les mieux notées, comme World of Women et Proof Collective, le prouvent, en offrant à leurs propriétaires une sensation exclusive de club d’adhésion.

En ce sens, la principale promesse des NFT est qui appartiennent, plutôt que la propriété. Et c’est pourquoi l’approche marketing est radicalement différente des produits traditionnels.

Alors, quand il s’agit de Projets NFT, c’est l’appartenance à la communauté qui est commercialisée. Un produit lui-même et ses avantages sont secondaires. Comment définissez-vous une grande communauté Web3 ? C’est un groupe d’individus partageant les mêmes idées, qui défendent le projet dans les chaînes publiques et recrutent activement de nouveaux membres de la communauté. À cet égard, l’objectif de Commercialisation Web3 devient pour responsabiliser ces communautés et les aider à se développer de manière organique.

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Ce qui fonctionne dans le marketing Web3 – meilleures pratiques

Le marketing Web3 le plus performant est une combinaison de stratégie sociale organique, de gestion de communauté et de guérilla marketing. Si je devais définir la règle d’or, ce serait « organique d’abord ». Voici quelques-unes des meilleures pratiques qui se sont avérées efficaces.

Concentrez-vous sur la création de valeur :

Une bonne question à poser lors de la planification marketing pour un projet NFT est « Quelle valeur est-ce que j’apporte à la table ? » En règle générale, les gens s’engageraient rarement dans un projet à ses débuts, à moins qu’ils ne soient VRAIMENT enthousiasmés par le concept, ou qu’ils y voient un avantage très concret pour eux-mêmes.

Offrir une valeur tangible aux détenteurs de NFT est une chose cruciale pour maintenir un intérêt et un engagement sains à chaque cycle de croissance. Cela peut prendre la forme d’un accès à des informations précieuses, de la possibilité de voter sur l’allocation des fonds du trésor communautaire, d’événements et de produits dérivés pour les détenteurs, et bien plus encore. Les gens veulent se sentir à leur place, se sentir entendus et pouvoir faire la différence.

Faites le buzz, mais pas trop :

Le recrutement de premiers supporters en échange d’avantages spécifiques, de menthes gratuites, d’un accès à des listes d’autorisation, etc., s’est avéré très efficace au début. Mais il est crucial de ne pas compter uniquement sur des cadeaux et des tactiques similaires pour éviter la superficialité. Si le battage médiatique et la promesse d’un gain rapide est la seule chose qui attire votre spectateursça ne durera pas.

Concentrez-vous sur la fidélisation des membres actifs de la communauté :

Dans Web3, les NFT sont les identités numériques des gens. Un membre actif de la communauté mettre en valeur son identité associée à votre projet est votre meilleur vendeur. Pour cette raison, l’impact de la perte d’un membre actif de la communauté dans Web3 est bien plus important que dans Web2.

Il est extrêmement important d’identifier et de nourrir ces membres actifs de la communauté à chaque étape du projet. Il est crucial d’établir un contact personnel avec eux et de trouver des moyens de les motiver régulièrement, car ils constituent la porte d’entrée la plus efficace vers l’ensemble de la communauté.

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Ce qui ne fonctionne pas dans le marketing Web3

Ne pas connaître votre public cible :

Curieusement, la question commune à laquelle de nombreux nouveaux entrants dans le Web3 ne parviennent pas à répondre est « Qui est votre public cible? » De nombreuses équipes entrant dans l’espace NFT semblent cibler « la communauté NFT » ou les « détenteurs de crypto ». Cela ressemble naturellement à un groupe générique attrayant avec de l’argent à dépenser, mais à ce stade, le marché a déjà mûri et est devenu vraiment diversifié. Ce n’est plus une solution unique, si jamais elle l’a été. Aller sur le marché avec une compréhension très claire du portrait des futurs membres de votre communauté et de leurs incitations est crucial.

Se concentrer sur le marketing payant :

Lorsque les gens disent que le marketing traditionnel ne fonctionne pas dans le Web3, ils veulent généralement dire que les techniques payantes ne sont généralement pas efficaces. Les audiences Web3 sont très sensibles à l’idée de devenir la cible d’une « prise d’argent », donc quand elles sentent que quelque chose leur est activement vendu, cela peut devenir moche.

Si un influenceur est payé pour « shill » un projet NFT, les commentaires négatifs potentiels du public sont bien pires que dans le cas des placements de produits traditionnels. Même si La publicité réussit à diriger le trafic vers le site Web du projet et les médias sociaux, si le public ne voit pas la communauté organique et participation activeil sera perdu.

Expérimenter est la clé

Web3 en est encore à ses débuts, ce qui signifie qu’il n’y a pas de livre de jeu pour réussir. Les projets NFT les plus performants apportent toujours quelque chose de nouveau en termes d’offres de marque et de techniques marketing. Et c’est exactement ce qui rend cet espace si frais et excitant – une occasion d’expérimenter !

Les communautés du Web3 deviennent déjà diverses et radicalement différentes les unes des autres. Travailler en étroite collaboration avec votre communauté, les motiver et leur donner une voix est essentiel pour Commercialisation Web3.

Il y a un long chemin à parcourir, mais je crois fermement qu’une approche axée sur la communauté peut rendre le marketing beaucoup plus sain et plus durable sur le Web3. Tant d’outils et de pratiques restent à découvrir, ce qui en fait le meilleur espace d’innovation. Utilisons-le à bon escient !