Pourquoi un tracteur de 40 ans est-il si attrayant pour tant de propriétaires d'entreprise?

janvier
15, 2020

4 min de lecture

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Vous voulez acheter une voiture ou un équipement pour votre entreprise? Certains de mes clients les plus intelligents n'auraient jamais rêvé d'en acheter de nouveaux. Pour eux, cela n'a aucun sens. Pourquoi? Parce que le matériel d'occasion – dans de nombreux cas – permet simplement un meilleur retour sur investissement.

Beaucoup d'agriculteurs le savent déjà. Gérer une entreprise agricole est très capitalistique. Pour maintenir leurs coûts bas, un nombre croissant d'agriculteurs achètent du matériel d'occasion, en particulier des tracteurs plus anciens. Vraiment de vieux tracteurs. Comme des tracteurs de 40 ans! Ce sont des gens d'affaires intelligents et ils ont de bonnes raisons de le faire.

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"C'est une tendance qui se construit", Greg Peterson, fondateur de Machinery Pete, une donnée de matériel agricole à Rochester, Minnesota, a déclaré au Minnesota Star Tribune . "Il a été intéressant au cours des deux dernières années, qui ont été difficiles pour l'agriculture, de voir la tendance s'accélérer." Peterson dit que beaucoup de tracteurs plus anciens sur le marché aujourd'hui sont "fondamentalement à l'épreuve des balles". Les pièces sont encore très disponibles et les réparations sont plus faciles (et moins coûteuses) à réaliser que les machines neuves et plus compliquées.

Acheter neuf ou acheter d'occasion?

En tant que propriétaires d'entreprise, nous sommes constamment confrontés à ce problème . Achetons-nous un équipement neuf ou d'occasion? Devrions-nous mettre à niveau cet ancien ordinateur? Installer le dernier logiciel? Échanger le vieux camion contre un nouveau?

Bien sûr, un équipement plus récent est livré avec une meilleure technologie. Les nouveaux modèles de tracteur de John Deere par exemple, offrent un meilleur confort, des vitesses multiples, des centaines d'accessoires et des logiciels qui alertent les conducteurs de problèmes de sécurité ou d'entretien potentiels. Le matériel informatique et les logiciels mis à jour de Dell, Microsoft et Apple offrent toujours une meilleure sécurité et davantage de fonctionnalités d'automatisation.

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Mais les fabricants actuels d'équipement et de véhicules d'équipement prennent également loin de leurs clients: le contrôle. La plupart de ces produits – aussi avancés soient-ils – deviennent de plus en plus difficiles à réparer, sans l'assistance du fabricant et un contrat de service mensuel.

"Ce qui, à son tour, fait partie du virage économique plus large de la vente principalement de produits de base à la vente principalement de services ", a écrit un commentateur sur le blog économique Marginal Revolution . "Il n'est pas difficile d'imaginer un avenir dans lequel la voiture / le tracteur / tout ce qui est gratuit initialement, mais l'entreprise a le monopole de tous les services / maintenance / mises à niveau. De nombreuses entreprises ont exactement ce modèle (mais pas encore pour des articles aussi gros que tracteurs). "

Finalement, ces machines plus anciennes vont s'éteindre. Mais qui sait combien de temps cela prendra? La machinerie qui fait fonctionner les ascenseurs de mon immeuble a plus de 100 ans. Peut-être que ces mêmes tracteurs seront également disponibles au cours du siècle prochain.

Il s'agit du retour sur investissement

Lorsque vous dirigez une petite entreprise, votre budget d'investissement est limité. C'est pourquoi beaucoup de mes clients évitent de mettre à niveau leurs systèmes informatiques parce que – malgré les risques de sécurité – leurs systèmes actuels font le travail de manière satisfaisante. C'est aussi pourquoi un nombre croissant d'agriculteurs au Minnesota choisissent d'acheter des tracteurs et des équipements plus anciens – mais plus simples – qui leur donnent plus de contrôle et ont un investissement initial plus faible et des coûts d'entretien continus. Sortez la feuille de calcul et faites le calcul. Ce truc n'est peut-être pas joli. Mais si cela fait le travail et laisse de l'argent supplémentaire à utiliser à d'autres fins, alors qui est le mieux?

"La principale raison pour laquelle nous faisons cela est de gagner de l'argent", a déclaré un agriculteur. «Un équipement plus ancien est un moyen de réduire votre coût par boisseau pour devenir plus rentable.»