Pourquoi sauter ce mouvement de relations publiques pourrait bloquer la croissance de votre startup avant même qu’il ne commence

Startups Passez souvent des mois à perfectionner leur produit, mais oubliez de dire au monde qu’il existe.

C’est une erreur coûteuse.

UN étude classique Dans le Journal of the Academy of Marketing Science, a constaté que les relations publiques sont presque trois fois plus efficaces que la publicité lorsqu’il s’agit de lancer de nouveaux produits. PR ne fait pas que la promotion – il positionne, renforce la crédibilité et crée le type de buzz que l’argent ne peut pas acheter.

Mais voici le hic: vous n’obtenez qu’un seul coup d’être « nouveau ». Si vous manquez la fenêtre PR pendant votre lancement, l’opportunité ne revient pas. C’est pourquoi le timing et la stratégie sont tout.

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Pourquoi les médias se soucient de votre lancement (mais une seule fois)

Les journalistes sont câblés pour couvrir les nouveautés. Nouvelle entreprise. Nouveau produit. Nouvelle idée. Mais seulement alors que C’est nouveau. Une fois votre démarrer est en direct et en marche tranquillement en arrière-plan, ce n’est plus une histoire – quelle que soit sa brillante.

Cela rend les mois qui ont précédé votre lancement. Les relations publiques ne sont pas quelque chose que vous ajoutez après votre vie – c’est quelque chose que vous faites cuire au préalable.

Les startups qui traitent les relations publiques comme une réflexion après coup ne perdent pas seulement les opportunités des médias. Ils perdent la crédibilité, la visibilité et l’élan dès la sortie de la porte.

Un lancement plus intelligent: construire le buzz avant de devenir public

Réfléchir à RP comme votre ouverture douce. Les journalistes adorent l’accès précoce. Tout comme les journalistes de musique obtiennent des flux avancées et les critiques de livres reçoivent des exemplaires précoces, votre produit devrait être prévisualisé par des initiés médiatiques avant que le public ne le voit.

Offrez des journalistes sélectionnés Early Access. Créez une expérience qui les fait se sentir inclus et excités, pas seulement informés.

Idéalement, réservez au moins trois à six mois avant le lancement pour se concentrer exclusivement sur les relations publiques. Si ce temps n’est pas intégré à votre plan, envisagez de retarder le lancement. Sérieusement. L’attention perdue de Sauter PR coûte souvent bien plus qu’une version reportée.

Étape par étape: poser les bases d’un lancement de relations publiques réussi

Voici comment commencer à créer votre élan des relations publiques maintenant:

1. Identifier les bons journalistes

Recherchez les journalistes qui couvrent déjà votre espace. Étudiez ce qu’ils écrivent. Notez lesquelles suivent votre public cible. Rassemblez ensuite leurs coordonnées – Twitter, LinkedIn, e-mail – et suivez tout dans une feuille de calcul de la liste des médias.

2. Construisez des relations avant de présenter

Commencez à s’engager maintenant. Commentez leurs articles. Partagez leurs histoires. Envoyez un message rapide d’appréciation. Faire pas Ploour de votre entreprise encore – l’objectif est simplement de monter sur son radar de manière authentique.

3. Développer une stratégie de relations publiques claire (pas seulement un communiqué de presse)

Les relations publiques ne sont pas marketing. Votre objectif est d’aider les journalistes à raconter une histoire qui compte leur lecteurs. Demandez-vous: quel est l’angle ici? Pourquoi ce public s’en soucierait-il?

En plus des communiqués de presse, considérez:

• Organiser un événement pré-lancement ou une démo virtuelle
• Envoi d’accès précoce ou d’échantillons de produits
• Création d’un avis médiatique (pas seulement un communiqué de presse)
• Développer des arguments d’histoire uniques pour différents points de vente

Commencez par de larges points de vente commerciaux. Ensuite, passez à des publications commerciales. Puis des créneaux verticaux. Cette stratégie stupéfiante protège votre équipe contre les dépassements et maintient votre marque sous les projecteurs plus longtemps.

Vous n’avez pas le temps? Externaliser les experts qui font

Oui, cela demande un réel effort. Mais vous n’avez pas à tout faire vous-même.

Certaines agences de relations publiques se spécialisent désormais dans les campagnes de lancement à court terme – aucun dispositif coûteux requis. Ces entreprises ont souvent des relations médiatiques préexistantes et savent exactement comment transformer votre lancement en titre.

Cette approche évite également le coût et la complexité de l’embauche de personnel de relations publiques à temps plein et interne.

Même si votre entreprise est déjà en direct, apportant de confiance Professionnels des relations publiques peut vous aider à récupérer l’élan. Les journalistes sont beaucoup plus susceptibles de répondre à un terrain de quelqu’un qu’ils connaissent déjà.

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Vous ne lancez qu’une seule fois – faites en sorte que

Vous pouvez toujours modifier votre produit ou ajuster votre commercialisation. Mais vous n’obtenez qu’un seul coup à une première impression – et c’est pour cela que les relations publiques sont construites.

Que vous dirigeiez votre propre campagne ou que vous embauchiez une équipe d’experts, ne gaspillez pas votre « nouveau » statut. La bonne stratégie de relations publiques au lancement peut gagner la visibilité, la confiance et l’autorité que la publicité ne peut correspondre.

Et tout commence avant que quiconque ne connaisse votre nom.

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