Pourquoi l'exécution est plus importante que la stratégie

Août
22 2019

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Choisissez-en une: stratégie commerciale judicieuse ou exécution parfaite? Pour certains dirigeants, cela peut être un choix facile, mais pour d’autres, ce n’est pas si noir et blanc. C'est un débat difficile à résoudre car, comme la plupart des choix, une décision finale peut être analysée à travers une multitude de perspectives et a le potentiel de produire autant de résultats.

Vous pouvez faire valoir l’un et l’autre, puisqu’une bonne stratégie est vouée à une exécution ratée, tout autant qu’une exécution excellente ne peut pas raviver une stratégie qui est morte. Cependant, la vérité est que diviser votre temps de manière égale entre stratégie et exécution est non seulement inefficace, mais fastidieux.

D'après mon expérience, la plupart des dirigeants choisissent la stratégie à cause du sentiment que l'exécution est intrinsèquement plus difficile. Moi, par contre, je choisis l'exécution à chaque fois. Comme Steve Jobs a déjà dit : «Pour moi, les idées ne valent rien si elles ne sont pas exécutées… Les exécutions valent des millions.» Même si vous envisagez une stratégie brillante, elle sera perdue si elle n'est jamais pleinement réalisée. Ainsi, alors que d'autres dirigeants se concentrent de manière disproportionnée sur la génération d'idées, considérons ces trois suggestions pour obtenir un avantage concurrentiel.

1. Démystifiez la "stratégie parfaite"

Tout comme "le bonheur pour toujours" est un concept romantique, la stratégie commerciale parfaite l'est aussi. Une stratégie judicieuse doit être transformée et améliorée au cours du processus de mise en œuvre. Par conséquent, si elle est parfaite, c’est uniquement parce qu’elle est façonnée par l’exécution. En fait, certains PDG préfèrent ne pas discuter de leurs initiatives audacieuses tant que leur mise en œuvre n'est pas terminée ou terminée. Comme la stratégie est guidée par l'exécution, ils se rendent compte que leur planification prendra de nombreuses formes avant d'atteindre sa forme finale réussie. Commencez par l'exécution puis définissez votre stratégie. Vous ne voulez pas être le chef qui surprend seulement à sous-livrer.

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2. Rendez-vous compte que les leaders sont plus que des "gens d'idées"

Quelque part dans le monde, être un leader et une "personne d'idées" sont devenus des termes synonymes. Vous avez lu les histoires de startups de la Silicon Valley qui ont été construites sur des idées d'un million de dollars. Les dirigeants aiment fonder leurs expériences sur la base de leurs idées, mais les leaders d’idées ne font pas la une des journaux, mais les visionnaires. Les leaders qui se vantent d'être des gens d'idées sont rarement ceux qui ouvrent la voie. Ce sont des leaders visionnaires qui sont à la pointe de leurs industries.

3. Découvrez que les stratégies allégées sont souvent plus efficaces.

Si vous pensez que cette stratégie est plus importante que l'exécution, vous voudrez en créer une qui soit proche de la perfection (ce qui, encore une fois, est irréalisable) avant même de commencer. avancer avec la mise en œuvre. Ce type de planification peut exiger des semaines, voire des mois, de votre temps (ou du moins devrait-il l'être, n'est-ce pas?), Auquel cas vous risquez de sur-planifier et d'entraver l'exécution. L’échec de la mise en œuvre est souvent le résultat d’une planification effectuée dans l’intérêt de la planification plutôt que d’une planification axée sur l’exécution. Si vous pensez avoir une stratégie parfaite, vous ne verrez jamais la nécessité de revenir en arrière et de la réviser une fois que vous aurez commencé à travailler pour atteindre vos objectifs plus ambitieux. Ainsi, au lieu de risquer une perte de temps et d’échec de l’exécution, envisagez une planification allégée, ce qui vous permettra d’établir une stratégie solide dans un laps de temps réduit, avec un minimum de brainstorming. Pour prioriser l’exécution, vous devez penser que votre stratégie commerciale est une entité vivante et en évolution, ce qui signifie que vous allez régulièrement revoir, analyser et faire des mises à jour en fonction de la façon dont les choses se passent. En d’autres termes, vous serez en mesure de corriger plus souvent et avec de meilleurs résultats.

En définitive, songez à la croissance de votre entreprise comme étant parallèle à la nature. Si les idées sont les graines, pensez à l'exécution comme à l'eau. Sans eau, une graine ne poussera jamais. Aussi brillante que puisse être votre idée sur le moment, une idée à elle seule ne suffit jamais pour garantir la croissance de votre entreprise, mais son exécution peut l'être.