Pourquoi les opportunités entrepreneuriales peu glamour peuvent être lucratives

septembre
27 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Alors que de nombreux entrepreneurs consacrent leur temps et leur énergie à essayer de créer quelque chose de «passionnant» et de «buzzable», la réalité est que beaucoup des startups les plus réussies ont pour origine une idée relativement peu prestigieuse. Il suffit de penser aux sociétés de covoiturage Uber et Lyft. Bien que les sociétés aient perdu une certaine valeur marchande depuis leur introduction en bourse, elles valent toutes les deux des milliards. Et, lorsque vous prenez du recul, le covoiturage est essentiellement une version du concert économique d'un service de taxi. Cependant, leur succès n’est qu’un exemple de vérité entrepreneuriale récurrente: il n’est pas nécessaire de chasser une idée «glamour» pour changer le marché ou générer un profit. Voici pourquoi.

Un financement plus facile

De nombreuses startups comptent sur l’argent d’une entreprise de capital-risque, car elles ont de grandes idées qui nécessitent beaucoup de financement. Cela se produit également en partie parce que de nombreuses banques considèrent que de nombreuses entreprises en démarrage présentent un risque trop élevé et, par conséquent, elles ne souhaitent pas octroyer de prêt. Cependant, les banques ont tendance à être plus disposées à accorder un prêt SBA aux entreprises moins risquées. Des industries telles que la construction ou la conception Web ne sont peut-être pas aussi passionnantes, mais elles ont une longue tradition de rentabilité. De cette façon, vous pouvez continuer à orienter votre entreprise comme bon vous semble et à en conserver la propriété. Certains facteurs peuvent vous empêcher de vous qualifier pour un prêt SBA, mais il est beaucoup plus facile d'obtenir l'approbation d'un prêt que de le présenter à des investisseurs potentiels.

Related: une opportunité d'affaires

Un focus plus net

Des idées entrepreneuriales excitantes peuvent être très aléatoires. Vous pouvez lancer le prochain Apple ou Google, mais vous pouvez très facilement créer quelque chose qui ne présente aucun intérêt. En fait, une analyse de CB Insights portant sur plus de 100 défaillances de startups a révélé que la création d'un produit ou d'un service pour lequel il n'existait «aucun besoin du marché» était la principale raison de l'échec des startups, contribuant à 42% de l'ensemble. les échecs. Une idée «ennuyeuse» peut sembler moins innovante, mais il est beaucoup plus facile de savoir s’il existe déjà un marché.

Pour approfondir cette question, j’ai contacté Jeremy Axel, partenaire chez RecyclingBalers, par courrier électronique. com, qui vend des compacteurs et des presses de recyclage – ce qui n’est guère un créneau prestigieux – et a noué des relations commerciales avec des marques bien connues telles que Amazon, Pepsi, Kohl's, Hanes et Nestle.

«Nous savons que de nombreuses entreprises ont besoin de compacteurs et de presses à balles pour traiter leurs déchets », at-il expliqué. «Plutôt que d'essayer de créer quelque chose de complètement nouveau, nous avons simplement décidé d'améliorer la façon dont ces sociétés ont acheté leurs équipements. Itérer sur un concept éprouvé a facilité la réalisation immédiate de bénéfices. ”

Naturellement, pour réussir, vous devez effectuer vos recherches. Recherchez des industries, des produits ou des services qui vous intéressent et évaluez les difficultés actuelles du marché. Très souvent, même un différenciateur apparemment mineur, comme une meilleure intégration technologique ou un service supérieur, fera que votre startup devance la concurrence .

La sécurité financière

La plupart des industries peu glorieuses ne présentent potentiel de devenir aussi lucratif que les plus grandes marques du monde, elles offrent une plus grande probabilité de revenus continus et stables. Lorsque vous lancez une entreprise pour laquelle il y aura toujours un besoin, vous aurez plus de chances de générer des revenus constants et de pouvoir vendre votre entreprise à profit si vous décidez de partir.

Par exemple, les données de [BizBuySell's 2018 Insight Report indique que le prix de vente médian des entreprises du secteur du béton était de 1,2 million de dollars, tandis que celui des fabricants de produits en caoutchouc et en plastique était vendu à 1,05 million de dollars. Les entreprises d’aménagement paysager et de services de jardinage ont réalisé un revenu annuel médian de plus de 350 000 dollars, tandis que les agences de recrutement ont réalisé un chiffre d’affaires médian de 1,15 million de dollars.

Lié: 19659010] Il existe toujours un risque d'échec avec l'un ou l'autre de ces modèles commerciaux, qui ne font peut-être pas autant la une des journaux, mais ils pourraient très facilement vous mettre sur la voie pour devenir millionnaire. Avec un plan commercial solide et une gestion financière intelligente, vous n'avez pas à proposer une idée «excitante» pour commencer à générer des bénéfices et à fournir des résultats de qualité à long terme.