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juin 20, 2018

Pourquoi les marques d'Europe centrale n'ont pas besoin de dépenser beaucoup pour développer une suite8 minutes de lecture

Why Central European Brands Don't Need to Spend a Lot to Grow a Following


La copie du modèle américain ne fonctionnera probablement pas ici.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Imaginez un instant que vous êtes né en Europe dans un marché de seulement 10 millions de personnes. Vous faites attention à ce qui se passe à l'étranger, mais pour une raison quelconque, vous n'êtes tout simplement pas en mesure d'adapter l'appât et les entonnoirs dans le développement de votre marque personnelle comme vous le souhaitez. Vous ne pouvez pas comprendre pourquoi 99% de votre public vous abandonne juste au moment où vous voudriez leur vendre la partie la plus importante.

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Une autre année s'écoule, et peut-être que votre marque a suivi son cours pour votre public potentiel, et vos conversations tournent autour de zéro. Cet investissement gaspillé vous fait vraiment réfléchir et vous dire: Si tout cela ne marche pas, alors qu'est-ce qui se passe sur Terre?

Oubliez les apparences

Notre réponse au modèle américain est une prolifération d '«entrepreneurs» ou d'entraîneurs. leurs vingt ans qui, sans aucune base d'expérience ou de réalité, tentent de construire un culte de la personnalité autour d'un ou deux messages bien écrits, combinés à des publicités, pour vendre leurs programmes qui coûtent des centaines, voire des milliers d'euros. Peut-être est-il vrai qu'en Amérique, vous pouvez facilement construire une marque sur l'idée que l'année dernière vous étiez sans abri ou dormant sur le canapé d'un ami, alors que vous faites déjà des millions et que vous naviguez dans votre Lamborghini. Dans ce pays, faire un tel changement sans expérience des affaires n'est pas facile, mais en prenant des prêts personnels, certaines personnes sont capables de maintenir des apparences. Mais cela ne fera qu'attiser la jalousie des gens et minimiser le nombre de personnes qui pourraient vous prendre au sérieux.

Pourquoi ça ne marche pas?

La plupart des gens en Hongrie (et beaucoup d'autres pays) font toujours 600 € – 700 € par mois et beaucoup ne peuvent même pas imaginer que cela atteindra plusieurs milliers d'euros.

Si tant de gens vivent si loin de ce mode de vie à haut salaire, est-ce vraiment la bonne chose à communiquer?

L'état d'esprit hongrois est célèbre pour penser que quiconque a beaucoup d'argent doit l'avoir obtenu illégalement. Business

Alors, qu'est-ce qui fonctionne?

Construire la confiance. Laissez les gens voir que vous travaillez pour ce que vous avez, et que vous savez ce que vous faites. Montrez pourquoi ils devraient vous suivre et pourquoi cela vaut la peine d'investir en vous, éduquer les gens sur votre blog, publier des cours gratuits et être informatif. Montrez à vos disciples que vous n'essayez pas de les arracher, que vous avez une mission et que vous voulez aider les autres. Sois crédible – fais en sorte que tu saches de quoi tu parles, construis un auditoire et trouve un moyen de nous identifier personnellement.

Quel pourrait être le premier pas?

Alors qu'aux États-Unis, il n'est peut-être pas si facile (ou pas cher) d'organiser des rencontres avec votre public en raison des grandes distances, ici, c'est facile à faire. La Hongrie est définitivement centrée autour de Budapest, et c'est la plaque tournante des activités entrepreneuriales dans le pays. La raison pour laquelle je n'ai jamais eu à dépenser de l'argent pour faire la publicité de mes livres c'est parce que je les ai promus lors d'événements de livres à travers le pays. J'ai visité même les plus petites villes qui ne sont pas connues dans les milieux d'affaires. Les gens étaient reconnaissants, et en une soirée j'ai pu rencontrer 200 ou 300 adeptes de la vie réelle, qui ont tôt ou tard acheté mes livres. J'ai plus de 120 événements de ce genre sous ma ceinture.

Je sais que tenir deux événements ruraux par semaine en plus de toutes vos autres tâches prend beaucoup de temps, mais même un événement par mois pourrait être bénéfique pour votre marque. Tenez des événements qui s'appuient sur votre mission ou organisez des ateliers en fonction de vos produits et services. Cherchez des cafés, des centres culturels, des cinémas ou des hôtels cinq étoiles – tous sont ravis quand quelqu'un leur apporte finalement un événement passionnant de haute qualité. Assemblez la ville avec des affiches, faites un événement Facebook dépensez quelques euros pour des publicités et créez une équipe nationale de promotion pour la validation des billets.

Votre créativité fait ou brise tout, alors pourquoi ne pas inviter participants à un groupe Facebook fermé. Même si vous commencez avec un groupe de 10 membres, en organisant un atelier par semaine, d'ici la fin de l'année, vous aurez une audience de plus de 500 personnes qui vous feront confiance, et qui achèteront vos produits sans se soucier de ce que vous n'avez pas. avoir 10 000 abonnés. Ils vous ont rencontré, vous les avez aidés et ils vous font confiance.

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Construire une communauté durable.

Un de mes clients hollandais a lancé son produit sur Kickstarter. Dès que le premier ensemble a été produit, ils sont allés et ont personnellement livré le produit à quelqu'un qu'ils pouvaient. Malheureusement, la plupart des gens ne gardent cette attitude que dans les phases initiales, ce qui est une grosse erreur. En tant que blogueur, j'ai toujours fait attention à qui aimait constamment mes posts Instagram et si je voyais que la personne traversait une période difficile, je demandais leur adresse postale et je leur envoyais eux une carte postale avec une citation d'un de mes livres. Quand j'écrivais un livre, je découpais le premier exemplaire et je l'envoyais à mes disciples de longue date, afin qu'ils puissent le lire avant qu'il ne paraisse. Quand je tenais un événement rural, le lendemain je prenais le petit-déjeuner avec mes partisans.

Je n'avais pas à le faire. Mais, tout de suite, ils ont une expérience personnelle, ce qui signifie beaucoup quand vous construisez une communauté. Tout le monde peut le faire en construisant n'importe quel type de marque. Par exemple, lorsque les produits arrivent, faites peut-être un post pour demander à qui que ce soit de venir le voir cet après-midi et ils recevront un produit ou un échantillon en échange d'une recommandation. Vous pouvez en prendre des photos, et ensuite vous pouvez utiliser la recommandation sur votre page d'accueil et en tant que contenu.

Il y a du pouvoir dans des groupes fermés.

Si vous êtes capable de mettre les gens qui ont interagi avec vous une forme dans un groupe fermé, vous êtes tous ensemble. À l'avenir, à mesure que vous développerez votre base, ils continueront à communiquer avec vous comme s'ils vous connaissaient depuis toujours, et cela donnera confiance aux nouveaux arrivants, ce qui peut les aider à devenir des clients.

enfin être en mesure de s'engager avec des personnes partageant les mêmes idées, mais tout le monde est à un stade différent du processus. Disons que quelqu'un est dans un club de coureurs et qu'il vient de commencer à courir, alors que quelqu'un d'autre pourrait poster tous les jours sur combien de kilomètres elle a couru. C'est frustrant pour un débutant, qui pourrait être intimidé par les distances apparemment inaccessibles, et il peut même quitter le groupe après avoir vu le sixième selfie de quelqu'un se préparant pour son prochain marathon.

De plus en plus de pages suppriment la capacité des membres à afficher, puisque c'est juste une source de travail supplémentaire et de conflit quand ils affichent sans aucune réglementation. Cependant, il est possible d'en prendre soin avec des fils de discussion dédiés à un sujet donné; Au lieu du chaos désorganisé, tout le monde est capable de contribuer aux sujets que vous choisissez.

"Qui a le temps pour tout cela ?! Je peux aussi bien acheter des publicités", vous pourriez penser, et non sans raison. 19659011] Nous n'avons pas vraiment le choix en la matière. Afin de construire une marque durable dans un marché aussi petit, nous devons quitter le monde en ligne et développer notre marque sur des bases solides. Ces fondations commencent par construire des relations humaines et la confiance, comme notre principal désir dans la vie doit être compris. Si vous pouvez offrir cela aux gens, et s'ils disent que vous êtes honnête et que vous voulez vraiment améliorer leur vie, vous pouvez avoir un impact important même sans dépenser de l'argent sur les publicités.



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