Pourquoi les jeunes professionnels ne négocient pas le salaire (et pourquoi ils devraient le faire)

avril
22 2019

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La négociation salariale est une étape cruciale lorsque vous interviewez pour un nouvel emploi. C'est votre chance d'être payé (ou de vous rapprocher de ce chiffre) et d'établir votre trajectoire financière dans votre nouvelle entreprise pour les années à venir.

Related: 5 Règles de négociation salariale [19659006] Selon une enquête de 2018 menée par Robert Half, 39% seulement des personnes interrogées interrogées ont déclaré avoir demandé plus d'argent à la réception de leur dernière offre d'emploi. En d'autres termes, plus de la moitié des nouveaux employés ont accepté ce qui leur était offert, sans aucune tentative de négociation.

Et cela indique que chez les jeunes de la génération Y et les jeunes adultes, la négociation est particulièrement rare; En fait, seulement 37% des millennials ont déjà demandé une augmentation, selon Payscale .

Alors, pourquoi tant de jeunes professionnels hésitent-ils à négocier un salaire, et cette démarche proactive est-elle si importante La première place?

Pourquoi les jeunes professionnels hésitent-ils?

Selon l’étude Payscale, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les jeunes ne négocient pas leur salaire ou ne demandent pas d’augmentation, mais deux raisons principales en ressortent: ils se sentent mal à l’aise le processus de négociation et ne veulent pas être perçus comme trop insistants.

Le malaise est naturel, surtout si vous êtes nerveux à propos de la position, mais c'est généralement un sous-produit du manque d'exposition à une expérience. Si vous n'avez jamais négocié votre salaire auparavant, si vous n'avez pas suivi de formation ni pratiqué sur la façon de le faire et que vous n'avez vu personne le faire, vous serez certainement mal à l'aise de l'essayer pour la première fois.

étant pressés, la plupart des employeurs s'attendent à un certain degré de répulsion ou de négociation de la part des nouveaux employés. Et, bien sûr, il existe des moyens de négocier qui peuvent vous donner une apparence arrogante ou exigeante, mais la négociation en soi n’est pas la question en jeu.

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Pourquoi la négociation salariale est-elle si importante

Alors pourquoi la négociation salariale est-elle si importante en premier lieu?

• Pas d'inconvénients. Sauf si vous êtes excessivement agressif, condescendant ou peu professionnel dans vos négociations, votre salaire ne présente pratiquement aucun inconvénient. Tout ce que vous faites est de demander plus d’argent et votre employeur peut accepter ou refuser cette demande. Si votre demande est acceptée, vous obtiendrez instantanément plus d’argent pour la durée du travail. Si c'est rejeté, vous ne faites pas face à une pénalité. En d'autres termes, il ne peut y avoir que des résultats positifs ou neutres – rien de négatif.
• Des rendements composés. Négocier un salaire plus élevé vous orientera dans une trajectoire plus intéressante, qui vous récompensera pendant de nombreuses années. Par exemple, des données suggèrent que les cadres qui négociaient leur salaire lors de leur premier emploi après des études universitaires gagnaient au moins 500 000 $ de plus au cours de leur carrière par rapport à ceux qui ne le faisaient pas. Imaginez 60 000 dollars par an au lieu de 50 000 dollars. En supposant des augmentations proportionnellement similaires dans les deux scénarios, une personne qui négocie 60 000 USD gagnerait 10 000 USD de plus chaque année pour le reste de son temps au sein de la société. Ces 10 000 dollars de plus seraient certainement intéressants, mais si vous travaillez dans la même entreprise pendant 30 ans, ces 10 000 dollars pourraient atteindre 300 000 dollars.
• Les effets sur les salaires futurs. Votre salaire actuel pourrait également jouer un rôle dans le calcul de votre future paie. Si vous changez de rôle au sein d'une entreprise, votre salaire actuel peut être utilisé comme base de référence pour déterminer votre nouvelle rémunération. Si vous commencez plus haut, vous aurez éventuellement la possibilité de demander encore plus d’argent. Vous pouvez également être sûr de demander plus d’argent dans une autre société dans le futur.
• Intégrité, recherche et pouvoir. Certains employeurs auront peut-être une plus grande estime de vous si vous demandez plus d'argent. Si vous basez votre demande sur des données objectives et de la recherche vous montrez votre volonté de consacrer du temps pour mener à bien les recherches. Si vous répondez franchement à vos attentes, vous faites preuve d’intégrité. Et le simple fait que vous souhaitiez demander plus d'argent (19459019) montre que vous avez confiance en vos capacités, ce qui pourrait bien vous satisfaire.
• Incitations de l'employeur. N'oubliez pas que les employeurs sont incités à vous payer le moins possible. Ils ne sont pas motivés pour vous donner plus d’argent à l’avance, alors ils peuvent s’attendre à ce que vous demandiez plus d’argent, quoi qu’il en soit. Pour ces raisons, les employeurs vous offrent généralement un salaire légèrement à modérément inférieur au taux en vigueur. Si vous acceptez ce chiffre à l’aveuglette, sans en demander plus, vous fonctionnerez à perte. La négociation est un moyen de contrer ce problème.

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Si vous êtes un jeune professionnel, vous avez tout intérêt à commencer à négocier votre salaire initial. et si vous recherchez une augmentation, faites-le dès que possible. Vous pouvez apprendre les bases de la négociation en les lisant, mais si vous voulez avoir plus confiance en vous et obtenir de meilleurs résultats, jouez ce que vous allez dire dans un environnement réel. Vous n'avez pas à commencer par des entretiens d'embauche; Au lieu de cela, commencez petit, par des négociations sur les marchés aux puces ou dans vos interactions quotidiennes.

Plus vous négociez, plus vous obtiendrez de progrès, quel que soit le point de départ du processus.