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avril 16, 2018

Pourquoi les fondateurs de démarrage doivent aller lentement pour aller vite5 minutes de lecture



Une conversation avec Will Herman et Rajat Bhargava, auteurs de «The Startup Playbook».


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Une note de l'éditeur

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


"Nous entendons tout le temps: vitesse, vitesse, vitesse, rapidité, mais la vitesse est importante, mais nous croyons fermement que l'obtention d'un produit rapidement entre les mains des clients est essentielle au succès de toute start-up. faites-le incroyablement vite, vous allez faire tellement d'erreurs que, finalement, vous allez vous ralentir. "

Ce sont les mots de Will Herman, co-auteur de The Startup Playbook: Fondateur- Conseils aux fondateurs de deux vétérans en démarrage . Herman, avec le co-auteur Rajat Bhargava, fait valoir que la façon dont nous parlons des startups est tout faux.

Il ne s'agit pas uniquement de vélocité. Il ne s'agit pas seulement de mettre sur le marché ou même de profiter des avantages du premier arrivé.

Il s'agit de jeter les bases nécessaires au succès de votre entreprise – même si cela prend plus de temps que vous le souhaitez. Il s'agit d'aller lentement au début quand il s'agit de votre financement, de la validation de votre clientèle et de votre ajustement au marché des produits, pour pouvoir aller vite quand ça compte vraiment.

J'ai eu l'occasion de discuter avec Herman et Bhargava récemment. J'ai adoré les conseils éprouvés par la bataille qu'ils ont partagés en adoptant cette philosophie «allez-y vite pour aller vite»

Ralentissez avec votre financement

Herman et Bhargava ont tous deux reconnu que la plupart des fondateurs financent … concentré. Selon Herman: "C'est ce que tout le monde pense:" Comment puis-je obtenir de l'argent? " Notre point est: «Ne mettez pas cela en premier, parce que vous serez foutu si vous mettez cela en premier.»

Bhargava a expliqué, en s'appuyant sur son expérience en tant que fondateur de 10 startups, que «tout le monde veut sauter Ne prenez pas le temps de vraiment comprendre votre business model, comment vous voulez le présenter et qui investit dans des entreprises de votre style et de votre genre. Ensuite, assurez-vous que votre présentation, vos modèles commerciaux et financiers et votre équipe soient mis en place de manière à vous donner les meilleures chances d'obtenir du financement, a déclaré M. Bhargava. . «Les fondateurs veulent sauter dans les réunions parce qu'ils sont excitants et amusants», a-t-il dit, «mais ce que ces investisseurs commencent à faire, c'est creuser et poser des questions, et quand vous n'avez pas ces réponses, vous perdez votre élan. il est difficile d'obtenir du financement lorsque vous commencez à perdre de l'élan. »

Comment obtenez-vous des réponses à ces questions? Selon Herman et Bhargava, ils viennent de valider vos clients et vos produits … lentement.

Allez lentement avec vos clients.

En tant que fondateur de cinq entreprises, un investisseur de plus de 70 ans et un conseiller de plusieurs Centaine de startups, Herman a vu les défis qui se présentent à faire des suppositions sur les clients de votre entreprise.

"Ils iront tester leur idée avec deux ou trois, en gros, des amis de l'entreprise, qui leur donneront instantanément Validation sur ce qu'ils font, et ils vont dire: «Bon, je suis prêt à aller de l'avant.Les produits / marché correspond, ici, je viens», a déclaré Herman.

Bien sûr, cela se traduit par un imparfait Pour comprendre votre business model, Herman conseille également: «Il faut aller chercher les opposants, il faut aller de 30 à 50 clients différents, selon le marché, ça va être un nombre de clients différent».

Bhargava a lié ceci à tout le point du livre: ça va lentement au fi Premièrement, vous pouvez aller plus vite à long terme. Il a déclaré: «Si vous ne savez pas qui est votre client – si vous ne l'avez pas défini de façon précise – vous finissez par dépenser beaucoup de temps et beaucoup d'argent pour des gens qui n'achèteront probablement pas Votre solution. »

L'approche préconisée est un peu différente de la plupart des conseils de démarrage habituels. "Au début d'une entreprise, nous préconisons de trouver le plus petit groupe possible qui meurt pour votre produit ou votre service", a déclaré M. Bhargava. «Comprends-les profondément, car si tu peux les amener à acheter, tu comprendras bien les caractéristiques de ce groupe, si tu ne comprends pas cela au début, tu vas te mettre à patauger.»

Allez-y doucement avec votre produit.

Enfin, laissez vos nouvelles connaissances de vos clients informer votre développement du produit ou du service que vous leur offrirez, me disent les auteurs.

Une fois que vous avez étoffé vos différents clients, Herman a dit: «Découvrez ce dont ils ont vraiment besoin, c'est au cœur de tout cela: c'est ainsi que vous commencez à construire votre proposition de valeur, et c'est ainsi que vous commencez à apprendre à vous différencier. »

« Si vous faites toutes ces choses », a-t-il poursuivi en bouclant le processus,« vous pouvez déterminer si vous pouvez obtenir du financement pour ce que vous faites. "

Êtes-vous d'accord ou pas d'accord avec leur position? Dans les deux cas, laissez-moi une note ci-dessous en partageant vos pensées.




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