Pourquoi les entreprises doivent faire la distinction entre l’image de marque et la génération de leads

Une stratégie marketing réfléchie est essentielle pour la plupart des entreprises de droit. Comment un publicités commerciales peut affecter considérablement son succès.

Une distinction cruciale qu’une entreprise doit comprendre est la différence entre la génération de leads et la marque. De nombreuses entreprises ne considèrent pas soigneusement quelle approche leur convient le mieux. Connaître la différence entre Génération de leads et marque est vital. Chacun a des avantages et des inconvénients que toute entreprise devrait considérer.

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Qu’est-ce que la génération de leads dans la publicité commerciale?

La génération de leads est de la publicité qui se traduit directement par des clients ou des clients potentiels qui contactent l’entreprise au sujet de leurs biens ou services. La génération de leads peut se produire avec les médias sociaux ou des annonces de moteurs de recherche qui utilisent le suivi des conversations, le remarketing à ceux qui se sont auparavant engagés avec leurs annonces, ou des campagnes semblables à un regard ciblant ceux qui ressemblent aux conversions antérieures des entreprises. Annonces de génération de leads Peut également cibler des individus ou des zones géographiques en fonction des intérêts, des données démographiques, des codes postaux, des revenus, des recherches de mots clés ou d’autres mesures avancées.

De nombreuses opportunités de génération de leads existent, notamment Google, Microsoft et Facebook. Les autres opportunités incluent les médias sociaux comme Snapchat, LinkedIn, Quora, Pinterest, Reddit, Tiktok ou X. Pratiquement, Google, Facebook, Snapchat, LinkedIn et Quora permettent de placer des formulaires de plomb directement sous des publicités en ligne.

La mesure des conversions est vitale avec les publicités de génération de leads. Une entreprise peut souvent mesurer les conversions au sein de la plate-forme où elle exécute les publicités. Dans d’autres cas, une entreprise peut vouloir suivre les conversions via une plate-forme de suivi extérieure comme Callrail, WhatConverts, Invoca ou RingCentral. Ces plateformes sont différentes mais peuvent aider à mesurer les conversions via des numéros de suivi des appels ou d’autres intégrations.

Pour qu’une publicité en ligne soit la génération de leads, le client doit être en mesure de remplir un formulaire, un e-mail, un SMS ou d’appeler l’entreprise directement à partir de la publicité. Parfois, l’annonce de génération de leads peut diriger le client vers une page de destination où le client peut également contacter l’entreprise. Toutes les entreprises se livrant à la génération de leads devraient suivre les conversions d’une manière ou d’une autre, soit directement via la plate-forme, soit via une plate-forme extérieure.

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Qu’est-ce que la marque dans la publicité commerciale?

L’image de marque est différente de la génération de leads. Lorsqu’une entreprise marqueil tire son nom dans la communauté. La publicité peut inévitablement entraîner de nouveaux clients, mais l’image de marque consiste généralement à rendre une entreprise bien connue dans une communauté à court et à long terme. À la marque, une entreprise peut installer des panneaux d’affichage dans sa localité, mettre ses annonces sur le côté d’un bus ou diffuser des publicités à la télévision ou à la radio dans la communauté. Ces publicités sont principalement destinées à faire passer le mot sur une entreprise.

L’image de marque peut impliquer parrainer des équipes sportives ou causes caritatives. Il englobe également le magazine ou les publicités de journaux pour faire passer le nom de l’entreprise à ceux qui ne recherchent pas ses services.

L’image de marque peut également se produire en ligne, où une entreprise Exécute les publicités d’affichage semblable aux panneaux d’affichage en ligne via Google. Dans Display Advertising sur Google, une entreprise peut exécuter des publicités dans une communauté donnée, où ceux qui ne recherchent même pas leurs services voient leurs annonces. Les annonces d’affichage ressemblent à des panneaux d’affichage, mais ils sont en ligne car les individus sont sur des pages Web en ligne.

Quelle approche est la meilleure: génération de leads ou image de marque?

Beaucoup demandent si la génération de leads ou la marque est une meilleure approche. Aucune approche n’est nécessairement meilleure. La question est de savoir quels sont les objectifs de l’entreprise. Si une entreprise veut sortir son nom et a des poches profondes, la marque peut être efficace à long terme. Cela peut entraîner le nom d’une entreprise bien connue dans la communauté.

Lorsque le nom d’une entreprise devient bien connu dans la communauté, il mène inévitablement aux clients ou aux clients. Cependant, les clients ou les clients pourraient prendre un certain temps à venir. Ils peuvent venir des mois ou des années plus tard lorsqu’ils ont finalement besoin des biens ou des services de l’entreprise. Marque peut ne pas entraîner de nombreux clients ou clients à court terme et peut être coûteux. L’image de marque peut également bien fonctionner avec de grandes entreprises qui s’engagent dans des industries volumiques, comme les grandes chaînes, les restaurants, les épiceries ou d’autres sociétés bien connues.

De nombreuses entreprises n’ont pas de poches suffisamment profondes pour créer leurs produits ou services communément connus, en particulier dans une grande zone géographique. Ainsi, la génération de leads peut être un meilleur moyen pour ces entreprises d’obtenir des clients maintenant. Obtenir des clients maintenant peut être vital pour les industries de services professionnels, comme avocatsmédecins, chiropraticiens, dentistes et comptables, où un client peut générer des revenus importants. Lorsqu’elle est bien faite, la génération de leads peut également être moins coûteuse car elle cible les clients potentiels ou les clients qui se livrent à des activités de médias sociaux ou à des recherches en ligne via des moteurs de recherche impliquant les biens ou les services fournis par leur entreprise.

Un inconvénient potentiel de la génération de leads est que si une entreprise cesse de diffuser les annonces de génération de leads, de nouvelles affaires peuvent cesser de venir. En d’autres termes, comme l’entreprise n’a pas développé sa marque, les nouvelles entreprises peuvent diminuer lorsque les annonces de génération de leads ne fonctionnent pas. Ainsi, une entreprise peut avoir besoin d’exécuter régulièrement des publicités de génération de leads si elle n’a pas développé sa marque.

En fin de compte, il est essentiel qu’une entreprise comprenne la différence entre l’image de marque et la génération juridique et sélectionne la meilleure stratégie pour ses objectifs. Certaines entreprises peuvent opter pour un mélange des deux.