Pourquoi la rédaction commerciale est essentielle pour votre entreprise

Août
7, 2020

5 min de lecture

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Sales copywriting n'est probablement pas nouveau pour ceux dans business mais pouvons-nous vraiment dire que nous l'utilisons à son plein potentiel? Les clients restant à la maison et faisant leurs courses depuis leur canapé, la copie solide peut être la meilleure technique de vente à votre disposition, si vous l'utilisez correctement.

Voici pourquoi la rédaction publicitaire est plus importante que jamais et ce que vous pouvez y faire.

] Qu'est-ce que la rédaction à réponse directe?

La rédaction à réponse directe est la rédaction commerciale sous sa forme la plus puissante. En termes simples, c’est une copie de vente qui indique au consommateur d’effectuer immédiatement un achat. C’est pourquoi ce type d’exemplaire de vente ne peut pas être simplement bon; il doit être le niveau supérieur.

Voici quelques exemples de rédaction à réponse directe:

• Annonces au paiement par clic.

• Descriptions de produits.

• Landing pages.

• Fliers.

• Bulletins.

Cette marque de marketing est entièrement consacrée à l'écrit, et souvent rien d'autre, et est souvent l'alternative la plus créative et la plus active à une copie traditionnellement fade et périmée.

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Rédaction commerciale en 2020 et au-delà

Vous pensez peut-être que vous implémentez la rédaction commerciale dans votre entreprise, et vous l'êtes probablement. Mais la vérité est que jusqu'à récemment, de nombreuses entreprises utilisaient d'autres techniques de vente pour vendre leurs produits, techniques qui reposaient sur la communication en face à face .

Les entreprises physiques pouvaient utiliser des publicités en ligne et le marketing par e-mail, mais ils se sont également appuyés sur davantage de techniques de vente «physiques» comme les événements en magasin et le ciblage de proximité jusqu'au début de cette année. Ces techniques sont basées sur la circulation piétonnière et le fait de faire passer les gens à la porte.

De même, les entreprises B2B, bien qu'expérimentées dans le marketing numérique maîtrisent les réunions de vente en personne, où vous apprenez le problème rencontré par votre client et lui propose une solution.

Maintenant que de plus en plus d'entreprises se connectent en ligne et que les clients évitent les contacts étroits, il est temps de prendre une page des livres des entreprises en ligne et en particulier des entreprises à réponse directe qui maîtrisent le art de la rédaction de vente par nécessité.

Principes de rédaction de vente

Quelques points à garder à l'esprit lorsque vous écrivez un exemplaire de vente incroyable:

• Trouvez votre public. Savoir exactement à qui vous parlez changera complètement votre langue et votre concentration. Vous ne vendriez pas votre produit à un homme de la génération Z dans la vingtaine de la même manière que vous le feriez à une nicheuse vide dans la cinquantaine. Vous utiliseriez des mots différents et une voix différente. Par conséquent, il est essentiel de définir d’abord un public.
• Choisissez un point sensible. Une fois que vous avez votre public, vous devez définir son problème, et il doit être très spécifique. Quel problème votre produit résoudra-t-il? Plus important encore, l'émotion se vend . Trouvez l'émotion derrière le point douloureux et utilisez-la pour ancrer la copie. Un exemple frappant est l'utilisation par Michelin d'un bébé pour vendre des pneus sûrs.
• Utilisez un langage unique. Pensez aux publicités, aux panneaux d'affichage, aux annonces en ligne et aux e-mails que vous avez déjà vus, et combien ont utilisé les mêmes expressions. Des mots comme «innovant», «unique» et «solution» sont ennuyeux. Écrivez en dehors des sentiers battus avec des mots et des phrases inattendus.
• Racontez une histoire. La narration dans la publicité ne se limite pas aux publicités télévisées. La copie peut raconter une histoire à elle seule, et elle le devrait. Revenez à votre public et racontez l'histoire de son problème et comment votre produit résout le problème ou comment votre processus fonctionne. Nos cerveaux aiment les histoires; utilisez-le pour vendre.
• Rédigez quelques brouillons. Même les écrivains de classe mondiale passent par un processus de révision (ou plusieurs), alors pourquoi pas vous? Votre première copie ne sera pas bonne, mais avec un peu de temps et d’aide, vous pourrez créer une copie qui surprendra et intéressera vos clients.
• Écrivez moins. Souvent, il est plus important de trouver où couper que de savoir quoi ajouter. Moins il y a de mots, mieux c'est, car avec moins de mots, il faut être plus clair et plus précis.
• Jouez avec la structure et la forme. Une partie sous-estimée de l'écriture est l'utilisation de la ponctuation, des listes, des sauts de ligne, des puces, des majuscules et des espacements. Ceux-ci peuvent être aussi puissants que les mots eux-mêmes, alors utilisez-les.

Comment pouvez-vous l'intégrer dans votre entreprise?

Tout d'abord, si vous voulez une copie commerciale qui se vend vraiment, vous devriez engager un écrivain qui sait ce qu'ils font. Ils n’ont pas besoin d’être un rédacteur professionnel de métier. Trouvez quelqu'un qui est passionné par les mots et qui cherchera à trouver les mots parfaits.

Travaillez avec votre rédacteur pour trouver des moyens de vraiment profiter des ventes en ligne et d’utiliser votre texte. Investissez dans des annonces tueuses Google ; créer une page de destination pour votre prochain produit; et optimisez et consacrez du temps à vos descriptions de produits pendant que vous développez votre nouvelle boutique en ligne.

Ensuite, vous devez tester différentes versions de votre copie. Même le cinquième brouillon de votre écrivain peut ne pas être converti tout de suite, alors testez les versions numéro six, sept et huit, en affinant la copie jusqu'à ce que vous obteniez les résultats souhaités.

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Avec le temps, la patience et la créativité, vous pouvez faire de la vente une copie de la technique incontournable qu'elle devrait adopter.