Pourquoi jouer le long jeu en marketing en vaut la peine

Toutes les activités marketing ne génèrent pas de résultats immédiats, cela vaut-il donc la peine d’y consacrer du temps et de l’argent ? C’est une question raisonnable, et c’est une question que j’ai dû aborder avec plusieurs de mes clients. La plupart des propriétaires d’entreprise comprennent que, grâce au marketing, ils obtiendront rarement une gratification instantanée. Cependant, lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre un stratégie de marketing pour leur entreprise, ils peuvent avoir du mal à comprendre pourquoi ils devraient investir du temps et des efforts dans des activités rentables à plus long terme.

Bien qu’il y ait certainement beaucoup à dire sur l’intégration d’un marketing qui stimulera rapidement les ventes, jouer sur le long terme est également un élément important de toute stratégie, car une entreprise doit se bâtir une réputation et créer une croissance durable.

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Le gain n’est pas toujours instantané, et ce n’est pas grave

Construire une stratégie marketing solide et efficace, c’est penser au présent et à l’avenir. Idéalement, une stratégie devrait se concentrer sur une variété d’activités conçues pour stimuler l’activité à court, moyen et long terme. Des activités telles que créer un blog, créer du contenu vidéo, publier régulièrement sur les réseaux sociaux et concevoir un site Web dynamique ne génèrent pas de revenus immédiatement. De plus, il est difficile de montrer exactement le montant des revenus qu’elles génèrent.

Cependant, ces activités sont cruciales pour établir la position d’une entreprise. présence en ligne et jouer un rôle majeur dans le développement de sa réputation de base. Il faudra peut-être du temps pour que des activités comme celles-ci atteignent le public cible, mais avec des efforts constants et la bonne approche, cela rapporte généralement beaucoup.

Prenez un podcast, par exemple. Un podcast peut devenir populaire du jour au lendemain, alors qu’en fait, il faut généralement un an ou plus avant d’atteindre ce point. À moins qu’ils ne s’attaquent à un sujet viral et ne réussissent réellement du jour au lendemain – ce qui est assez rare – la plupart des podcasteurs doivent consacrer des centaines d’heures à faire des recherches et à produire des épisodes avant d’attirer un public. grand suivi. Ils ont déployé beaucoup d’efforts dans les coulisses pour réaliser chaque épisode et publient constamment du nouveau matériel, quel que soit le nombre d’auditeurs. À mesure que le nombre d’épisodes augmente, davantage de personnes sont en mesure de trouver le podcast grâce à des recommandations ou en fonction d’intérêts similaires, et l’audience commence à faire boule de neige.

Le même type de scénario est également possible pour un compte de réseau social, un blog ou une chaîne YouTube. Cependant, il ne faut pas se décourager lorsque l’on ne voit que 10 vues après trois ou quatre posts. Vous devez continuer à ajouter du contenu. Les activités de marketing de cette nature mettent du temps à gagner du terrain, mais les récompenses peuvent être significatives lorsqu’elles finissent par arriver.

Élan

Marketing ciblé les stratégies sont essentielles pour se concentrer sur un produit ou un service spécifique – par exemple, mon agence s’adresse aux cabinets dentaires à travers le pays. L’un des sujets brûlants de notre industrie est celui des implants dentaires. Il s’agit d’une procédure de grande valeur pour les cabinets dentaires, même si, comparée à un traitement comme une couronne, elle est beaucoup moins courante.

Lancer une campagne marketing ciblée autour des implants dentaires est un excellent moyen pour un cabinet dentaire d’attirer des patients de meilleure qualité. Ainsi, pour garantir que la campagne d’implants dentaires d’un cabinet prenne de l’ampleur et se maintienne à long terme, mon équipe la soutient toujours avec des articles de blog, des messages sur les réseaux sociaux et des vidéos de témoignages de patients. Même si ce type d’activité n’est peut-être pas le principal moteur des affaires qui franchissent nos portes, il favorise notoriété de la marque et l’éducation des clients, et cela augmente également les conversions.

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Soutenir les activités immédiates

En développant ce dernier point, les activités intangibles à long terme sont des éléments de soutien essentiels pour des activités plus vastes et plus immédiates, comme la publicité, par exemple, car elles renforcent le taux de conversion. Les publicités sont destinées à générer des conversions dès le départ. Ils lancent généralement un fort appel à l’action. Cependant, tous ceux qui voient une publicité ne seront pas immédiatement convaincus. Certaines personnes voudront faire des recherches plus approfondies avant de prendre contact. Au cours de leurs recherches, vous souhaitez qu’ils trouvent plus d’informations, telles que des critiques positives, des vidéos informatives et une présence cohérente sur les réseaux sociaux, qui renforcent, complètent et améliorent le contenu publicitaire pour les pousser vers la conversion.

Faites confiance au processus

Une entreprise n’est pas une entreprise à court terme. Il est rare qu’une nouvelle entreprise décolle immédiatement et ne s’essouffle jamais. Pour la plupart des nouvelles entreprises ou des entreprises établies qui débutent dans le marketing, le succès prend du temps, que ce soit trois mois ou 13 mois. Avec une stratégie marketing bien planifiée en place, l’entreprise disposera de différents outils avec lesquels elle pourra construire une base solide pour le moment où elle cliquera enfin.

Lorsque mon entreprise, MDA, était nouvelle, je créais constamment du contenu pour un public restreint, mais cela ne m’a pas dissuadé. J’ai continué et, finalement, les personnes que j’essayais d’atteindre ont vu mon contenu. De plus, parce que j’avais consacré du temps et investi dans ma présence en ligne, les dentistes et autres professionnels ont pu constater que je savais de quoi je parlais. J’étais reconnu comme ayant une autorité dans la communauté dentaire. Mon exposition a augmenté et j’ai obtenu plus de visibilité, de connexions, d’opportunités et de clients.

Ne pas voir les résultats immédiats de certaines activités marketing ne signifie pas qu’elles ont échoué. De nombreuses activités nécessitent une approche lente et régulière, mais le résultat en vaut vraiment la peine. Cohérence, le dévouement et, plus important encore, la confiance en ce que vous faites : telles sont les clés d’un marketing réussi. Les résultats ne viendront peut-être pas tout de suite, mais ils viendront.

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