Pourquoi devenir aussi précis que possible dans votre stratégie marketing pour attirer les clients les plus performants?

Août
23 janvier 2018

2 min lu

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Dans ce troisième épisode de sa série Leveling Up Eric Siu, associé chez Entrepreneur Network, poursuit sa conversation avec Andy Mackensen, cofondateur et directeur du marketing de SnackNation, un service de livraison directe de collations santé.

Après quelques expérimentations, explique Mackensen, SnackNation a modifié sa stratégie marketing pour revenir à une règle de base: cibler un public de niche sur un public global. L'équipe a ciblé leur groupe cible en tant que chefs de bureau – pour lesquels l'entreprise pouvait acheter des annonces spécifiques sur LinkedIn. À cet effet, l’équipe s’emploie à appliquer le mantra, à le «clouer, puis à le mettre à l’échelle». Un outil de vente utile que la société utilise consiste à diluer les clients dans des «compartiments» distincts. Ces seaux dépendent des dépenses individuelles, de la taille de l'entreprise et de la possibilité de conversion.

Cliquez sur la vidéo pour en savoir plus sur la conversation de Mackensen et Siu.

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