Pourquoi ce PDG a réduit un produit de 500 000 $ par mois – et ce que chaque fondateur peut en apprendre

J’ai aidé à lancer Important Il y a plus de cinq ans, et j’ai vu de première main comment la marque ne parle pas seulement de l’intégrité, il le vit. Mais ce qui m’impressionne plus que les produits, le conseil consultatif et les partenariats, c’est l’état d’esprit derrière tout cela. Et cela commence en haut.

Jeff Byers, co-fondateur et PDG de Micilingous, n’est pas votre responsable de la société de supplément typique. Ancien joueur de ligne offensive de l’USC et de la NFL, Jeff est un père de trois garçons, un leader des valeurs et une personne qui n’a pas peur de tirer un produit le plus performant si la science ne tient plus.

C’est exactement ce qu’il a fait avec Fadogia, un supplément de soutien hormonal masculin qui rapporte 500 000 $ par mois de revenus.

« Lorsque nous avons examiné le corps de la recherche lors de notre examen trimestriel, cela ne répondait plus à notre norme », m’a dit Jeff lors d’une récente conversation. « Nous ne sommes pas là-dedans chasser chaque tendance. Nous sommes ici pour renforcer la confiance et offrir uniquement ce qui est scientifiquement solide. « Byers a expliqué qu’il était difficile de rallier l’équipe autour de lui, car cela allait nuire à l’entreprise à court terme.

Cette qualité sur la quantité, la mentalité de la science sur le bruit est l’une des raisons importantes devient rapidement une marque incontournable pour les meilleurs athlètes du monde, les professionnels militaires et quotidien.

Avec des années d’expérience dans le industrie de la nutrition et des supplémentsJ’ai vu à quel point cet espace peut être désordonné et trompeur. Il est dépassé de battage médiatique, de réglementations lâches et de confusion des consommateurs. De nombreux produits font des réclamations audacieuses, mais peu sont soutenues par de véritables recherches ou certifications qui signifient quoi que ce soit. «Fabriqué aux États-Unis», par exemple, signifie souvent «mélangé ici», pas que les ingrédients soient mariés aux États-Unis ou même propres.

« Il est facile de démarrer une entreprise de supplément », dit Jeff, mais « il est difficile de le faire correctement ». En tant qu’ancien athlète de la NFL façonnée par la discipline et les revers, Jeff a partagé un mantra puissant de son Entraîneur de l’USC, Pete Carrollc’est devenu un principe directeur pour la façon dont il mène aujourd’hui: « Faites-le mieux que jamais auparavant. »

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L’approche de Jeff est rafraîchissante: se concentrer sur les produits fondamentaux soutenus par la science la plus forte – des suppléments comme créatineProtéine et omégas, ce que la marque appelle « les trois ™ foncières ™. » Ces éléments essentiels sont difficiles à obtenir en quantité suffisante du seul régime alimentaire et ont une science forte pour soutenir la masse musculaire maigre, la santé du cerveau et les performances à long terme.

Au lieu d’inonder le marché de SKU tendance, des doubles importants sur ce qui fonctionne, alors que ces produits répondent à l’étalon-or de la certification NSF et de la précision des réclamations. C’est rare dans une catégorie où ce qui est répertorié sur la bouteille n’est pas toujours ce qui est à l’intérieur. « Plus n’est pas mieux », dit Jeff. « Mieux c’est mieux. »

Avec ce même état d’esprit, la société a récemment lancé « The Women’s Three ™ d’argent » composée de fer +, de calcium et de vitamine D3 pour se concentrer spécifiquement sur la physiologie des femmes, et cela a été dirigé par le co-fondateur et président de l’ampleur, Erica Wood et un physiologiste féminin renommé, Dr Stacy Sims.

Jeff est également l’un des rares leaders de l’espace qui ne prétend pas que les suppléments sont des balles magiques. Je suis d’accord avec sa philosophie selon laquelle la santé est d’abord comportementale. Les suppléments sont littéralement, supplémentaire. Il a rapidement souligné que la croissance de l’industrie des suppléments a parallèle à l’augmentation des problèmes de santé chroniques aux États-Unis, et non à l’inverse. Plus de suppléments ne nous ont pas rendu plus sains, et c’est un conducteur pour expliquer pourquoi lui et son équipe se concentrent sur la simplification, et non le complication.

Sa philosophie de santé personnelle est fondée sur la règle 80/20 et avec Résultats de conduite de cohérence. Jeff m’a dit: « Si nous pouvons aider les gens à construire de meilleures habitudes autour de la nutrition, du sommeil et de la récupération, puis de soutenir cela avec les bons outils, nous faisons notre travail. »

Tirer un produit comme Fadogia ou NMN (Supprimé il y a deux ans en raison de la réglementation de la FDA mise à jour) n’est pas facile, surtout lorsque ces produits sont à marge élevée. Mais Jeff considère ces décisions comme des investissements de marque à long terme. Il vise à construire une marque qui peut faire confiance à des gens – non seulement parce qu’ils disent les bonnes choses, mais parce qu’ils suivent l’action. C’est ce qui rend la capitalisation différente.

Cette approche à long terme est ce qui permet à l’innovation de l’innover à partir d’un lieu de responsabilité. La marque s’associe à certains des meilleurs esprits de la science du sport et de la médecine, notamment Dr Andrew HubermanDr Stacy Sims, Dr Andy Galpin, Louisa Nicola et autres, et développe chaque produit avec des tests et une intention rigoureux. Toutes les certifications ne sont pas créées égales et Jeff garantit que les utilisations capitales sont significatives.

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Le leadership de Jeff n’a pas été sans revers. L’une des périodes les plus formatrices de sa carrière est venue après avoir fusionné une entreprise antérieure. Son mantra à l’époque? « Ne mourrez pas! » Il le décrit maintenant comme leur plus grande opportunité et leur plus grande erreur.

« Nous avons essayé de mélanger deux cultures différentes au lieu de définir une nouvelle direction », a-t-il partagé. « J’essayais de rendre tout le monde heureux, et quand tu fais ça, tu ne rends personne heureux. »

Il a fallu six à neuf mois de reconstruction pour aligner à nouveau l’entreprise. La leçon qu’il a apprise est que si vous ne définissez pas une étoile claire du Nord, vous n’avez pas de culture. Et sans culture, vous avez de la confusion.

Cette clarté est devenue une caractéristique de la marque aujourd’hui. L’éampliez n’essaie pas d’être tout pour tout le monde. Il vise à être la société de compléments de performance la plus fiable au monde – et elle est en route.

Au-delà des affaires, Jeff est père de trois enfants et un mari qui s’est profondément déterminé à se présenter à la maison, pas seulement au travail. Il range son téléphone en début de soirée et priorise la présence. Il explique que les lignes se brouillent rapidement lorsque vous construisez une entreprise, et s’il ne se présente pas pour sa famille, rien d’autre n’a vraiment d’importance.

Cette intentionnalité apparaît également dans la façon dont il mène, avec la transparence, l’humilité et un accent implacable sur la mission. Dans un monde où il est tentant de faire évoluer rapidement, de poursuivre les tendances ou de jeter des spaghettis sur le mur pour voir ce que les bâtons, l’ancien joueur de ligne offensive de Denver Broncos et Carolina Panthers joue un jeu différent. C’est un jeu enraciné dans la confiance, la science et le leadership d’abord humain. C’est ce qui construit des marques héritées.

Que vous construisiez une entreprise de supplément ou une startup, l’histoire de Jeff est un rappel: faire la bonne chose n’est peut-être pas le chemin le plus rapide vers le succès, mais cela peut très probablement vous aider à construire une marque durable.