Posez ces 3 questions avant de devenir partenaire avec quelqu’un

Démarrer une entreprise peut être intimidant. Les statistiques le confirment, avec des taux d’échec élevés au cours des cinq premières années et d’autres ferment leurs portes au bout de cinq à dix ans. Il existe de nombreuses raisons pour échec, y compris le manque de liquidités, le manque de recherche et un marketing médiocre. Mais il y a une raison à laquelle on ne prête pas suffisamment attention : un mauvais partenariat.

La plupart des futurs propriétaires d’entreprise sont bons dans ce qu’ils font ou réalisent, mais ne possèdent peut-être pas toutes les compétences nécessaires pour réussir à long terme. C’est pourquoi ils cherchent à ouvrir les portes avec un partenaire.

Comment les gens trouvent-ils un partenaire commercial ? Certains utilisent leur réseau d’amis et de famille pour obtenir des recommandations. Les professionnels établissent des liens lors d’événements ou de conférences de l’industrie et trouvent des personnes partageant les mêmes intérêts.

Il est courant que les individus se tournent vers leurs collègues actuels ou ceux avec lesquels ils ont travaillé dans le passé lorsque vient le temps de démarrer une entreprise. Après tout, vous les connaissez. Vous connaissez la qualité de leur travail. Vous connaissez leurs objectifs et leurs aspirations. Ou est-ce que vous ?

Je pensais l’avoir fait lorsque je me suis associé à un collègue pour démarrer ma société de production médiatique. L’idée était que je pouvais gérer les ventes et aspects créatifs de l’entreprise, et mon partenaire gérerait l’exploitation et les aspects techniques de l’entreprise. Sur le papier, ça avait l’air bien. Cela semblait attrayant pour ceux à qui nous avons demandé des prêts.

En prime, lorsque nous travaillions ensemble dans une chaîne de télévision, il semblait que nous étions compatibles et partageions les mêmes idées en matière d’affaires. Cependant, travailler avec une autre personne est différent de posséder une entreprise avec elle. C’est pourquoi certains les partenariats vont vers le sud. C’est exactement ce qui est arrivé au mien et, par conséquent, j’ai développé mon « contrat de mariage professionnel » pour aider les autres à éviter les erreurs que j’ai commises. Il est important d’être intelligent en matière de partenariat, sinon vous devrez peut-être divorcer.

Le concept que j’ai expliqué pour la première fois dans mon livre Petite entreprise pour grands penseurs en 2013 va au-delà des sujets typiques dont vous discutez lorsque vous envisagez un partenariat, tels que la structure de l’entreprise, la rémunération et le rachat. C’est important, mais les conflits naissent souvent de ces zones floues et grises qui auraient dû être prises en compte mais ne l’ont pas été parce que vous pensiez connaître la personne. C’est souvent le cas lorsqu’on s’associe à des collègues actuels ou passés.

Dans mon livre le plus récent, Petite entreprise. Grand succès, J’ai élargi le concept du contrat de mariage professionnel pour inclure des domaines supplémentaires.

Avant d’ouvrir les portes à un partenaire potentiel, voici trois éléments à considérer.

1. Esprit de propriété

Certaines personnes excellent dans leur travail, mais n’ont peut-être pas ce qu’il faut pour devenir propriétaire. Être propriétaire signifie que vous assumez la responsabilité de tout, pas seulement des travaux relevant de votre domaine d’expertise. Un propriétaire doit être prêt à consacrer des heures, à prendre des décisions difficiles et à obtenir des résultats. C’est très différent d’être un employé. Certains peuvent faire la transition. D’autres ne le peuvent pas.

Mon ex-partenaire était plus intéressé à remplir des rapports et à effectuer des tâches banales qu’à travailler sur des tâches importantes qui produiraient des résultats. Il aimait « le travail chargé ». Pour voir si votre partenaire potentiel a les « bonnes choses », posez quelques questions. Selon vous, quel est votre rôle en tant que propriétaire d’entreprise ? Quelle est votre vision de l’entreprise pour les cinq premières années ? Au-delà de ça? Y a-t-il des tâches que vous n’effectuerez pas pour l’entreprise ? Comment voyez-vous notre collaboration ?

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2. Différences personnelles et de style

L’origine familiale et l’éducation des individus influencent leur comportement en affaires. C’est une chose de travailler côte à côte avec un collègue dans l’entreprise de quelqu’un d’autre, mais c’en est une autre lorsque vous passez énormément de temps ensemble à bâtir une entreprise. De petites choses qui auraient pu vous déranger deviennent soudainement problématiques. Par exemple, l’idée que chacun se fait d’un horaire de travail idéal peut être légèrement différente. Ce qu’une personne considère comme un équilibre entre vie professionnelle et vie privée peut paraître paresseux à une autre. Que se passe-t-il si une personne a une mentalité de « verre à moitié plein » tandis qu’une autre est constamment négative ? Cela peut nuire à une relation.

Lorsque vous travaillez pour quelqu’un d’autre, la structure est définie par l’organisation. Dans un partenariat, les personnalités prennent le relais. Il peut y avoir des jeux de pouvoir imprévus pour prendre le contrôle. Ce collègue qui semblait aux manières douces est soudain méconnaissable. Ou carrément contrôler. Il est difficile de savoir comment les gens réagiront lorsqu’il sera question d’argent et de pouvoir. C’est pourquoi prendre le temps de découvrir problèmes potentiels ou les différences est si critique avant d’unir nos forces.

Voici quelques questions à poser. Avez-vous des personnalités qui se complètent ? Votre partenaire potentiel a-t-il un mode de vie sain ? Y a-t-il quelque chose chez eux qui soit ennuyeux ou troublant ?

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3. Confiance

Considère ceci. Lorsque vous vous associez à quelqu’un, votre avenir financier et celui de votre famille sont inextricablement liés à cette personne. Et cela va au-delà de l’argent. Votre réputation est également en jeu. Si votre partenaire adopte un comportement à risque ou agit en marge de l’intégrité, cela a un impact sur votre entreprise et votre vie.

Si tu ne peux pas communiquer avec un partenaire potentiel sur tout – fuyez, ne vous éloignez pas. La communication est essentielle pour établir la confiance et constitue la base d’un partenariat réussi. Voici les questions à poser dans ce domaine. Votre partenaire potentiel est-il un bon communicateur ? Y a-t-il des choses dont il semble hésiter à discuter ? Exagèrent-ils la vérité ?

S’associer avec un collègue ou un collègue peut faire ressortir le meilleur des deux parties. Le vieil adage dit que « deux têtes valent mieux qu’une ». C’est vrai. Avec un partenaire, vous bénéficiez d’un accompagnement et d’une expertise supplémentaire. Cependant, cela peut aussi être un cauchemar si vous n’avez pas de valeurs partagées et une communication ouverte. Posez beaucoup de questions et écoutez ouvertement avant de former un partenariat.