Plan simple et facile pour les entrepreneurs de créer un plan de marketing pour une petite entreprise

Cette première section définit votre entreprise et ses produits ou services montre ensuite comment les avantages que vous offrez vous distinguent de vos concurrents. C'est ce qu'on appelle une «analyse de situation».

Les publics cibles sont devenus extrêmement spécialisés et segmentés. Peu importe votre industrie, des restaurants aux services professionnels en passant par les magasins de vêtements au détail, le positionnement concurrentiel de votre produit ou service nécessite une compréhension de votre marché de niche. Non seulement vous devez être en mesure de décrire ce que vous commercialisez, mais vous devez également avoir une compréhension claire de ce que vos concurrents offrent et être en mesure de montrer comment votre produit ou service offre une meilleure valeur.

Faites votre analyse de situation un aperçu succinct des forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre entreprise. Les forces et les faiblesses se réfèrent aux caractéristiques qui existent au sein de votre entreprise, tandis que les opportunités et les menaces se réfèrent à des facteurs externes. Pour déterminer les points forts de votre entreprise, pensez à la façon dont ses produits sont supérieurs aux autres, ou si votre service est plus complet, par exemple. Que proposez-vous qui donne à votre entreprise un avantage concurrentiel? Les faiblesses, par contre, peuvent aller de l'exploitation sur un marché très saturé au manque de personnel expérimenté.

Décrivez ensuite toutes les opportunités externes sur lesquelles vous pouvez capitaliser, comme un marché en expansion pour votre produit. N'oubliez pas d'inclure toute menace externe à la capacité de votre entreprise à gagner des parts de marché afin que les sections suivantes de votre plan puissent détailler les moyens de surmonter ces menaces.

Le positionnement de votre produit implique deux étapes. Tout d'abord, vous devez analyser les fonctionnalités de votre produit et décider comment elles distinguent votre produit de ses concurrents. Deuxièmement, décidez quel type d'acheteur est le plus susceptible d'acheter votre produit. Qu'est ce que tu vends? Commodité? Qualité? Prix ​​réduits? Vous ne pouvez pas tout offrir. Savoir ce que veulent vos clients vous aide à décider quoi offrir, et cela nous amène à la prochaine section de votre plan.