Peuvent-ils booster vos ventes en ligne ?

Les annonces Google Shopping sont un excellent outil pour les magasins en ligne afin d’augmenter leurs revenus. Ils sont efficaces pour attirer des clients, augmenter les conversions et, en fin de compte, générer des ventes. Si vous essayez de trouver un moyen d’augmenter vos ventes et vos revenus de commerce électronique, les annonces de shopping peuvent être la solution.

Cependant, les annonces Google Shopping sont sous-utilisées bien qu’elles soient l’une des options publicitaires les plus puissantes de Google.

Mais que sont exactement les publicités shopping sur Google et comment les utilisez-vous pour augmenter vos ventes en ligne ?

C’est ce que nous allons couvrir dans cet article. Nous discuterons du fonctionnement des annonces Google Shopping et partagerons des conseils sur la façon de les utiliser pour augmenter les ventes du commerce électronique.

Plongeons dedans.

Que sont les annonces Google Shopping ?

Les annonces Google Shopping sont un type de publicité payante qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits dans l’onglet Google Shopping et dans la recherche Google. Ces publicités apparaissent en haut des résultats de recherche et affichent l’image du produit, le prix et les informations sur le magasin, ce qui les rend très visibles et attrayantes pour les clients potentiels.

En termes simples, les annonces Google Shopping sont des annonces de produits de commerce électronique dédiées que Google affiche en haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Ils apparaissent également en tête du moteur de comparaison de prix de Google connu sous le nom de Google Shopping.

Les annonces Google Shopping sont ciblées en fonction du produit et de ses attributs, tels que la marque, la catégorie et des fonctionnalités spécifiques. Cela permet aux entreprises d’atteindre les clients qui recherchent des produits ou des types de produits spécifiques.

Par exemple, si un client recherche « baskets rouges », les annonces d’achat de baskets rouges de divers détaillants apparaîtront en haut des résultats de recherche.

Avantages des annonces Google Shopping

Voici quelques avantages clés de l’utilisation des annonces Google Shopping :

1. Visibilité accrue

L’un des principaux avantages des annonces Google Shopping est qu’elles sont très visibles pour les clients potentiels. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche, au-dessus des listes organiques, ce qui en fait l’une des premières choses que les utilisateurs voient lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google Shopping ou Google Search. Cette visibilité accrue peut aider les entreprises à se démarquer de leurs concurrents et à attirer plus de clients sur leurs sites Web.

En plus d’apparaître en haut des résultats de recherche, les annonces Google Shopping incluent également l’image du produit, le prix et les informations sur le magasin, garantissant que les utilisateurs peuvent voir toutes les informations nécessaires en un seul coup d’œil. Cela peut aider à augmenter les chances que les utilisateurs cliquent sur l’annonce et visitent le site Web de l’entreprise.

Les annonces Google Shopping peuvent également être diffusées sur d’autres sites Web et applications via le Réseau Display de Google, ce qui permet aux entreprises d’atteindre un public plus large et d’augmenter la visibilité de leurs produits.

2. Publicité ciblée

Les annonces Google Shopping sont adaptées au produit individuel en fonction de critères tels que la marque, la catégorie et les fonctionnalités. Cela améliore les chances d’une entreprise de réaliser une vente en la mettant en contact avec des clients qui recherchent activement un produit ou un service comme le leur.

3. Modèle de tarification au paiement au clic

Shopping Ads utilise un modèle de tarification au paiement par clic (PPC), ce qui signifie que les entreprises ne paient que lorsqu’un internaute clique sur leur annonce. Cela permet aux entreprises de contrôler leur budget publicitaire et de s’assurer qu’elles ne paient que pour les résultats.

4. Augmentation du retour sur investissement

Le taux de clics (CTR) pour les requêtes liées aux achats est d’environ 0,86 %, ce qui est nettement supérieur au CTR pour les autres types de requêtes. Merkel affirme Les annonces Google Shopping enregistrent 30 % de conversions en plus sur ordinateur et 21 % sur mobile par rapport aux annonces textuelles traditionnelles.

Les mesures de performances des annonces ont également révélé que les annonces Shopping ont un CPC inférieur à celui des annonces de recherche standard. Cela signifie que vous pouvez dépenser le moins possible en publicités sans sacrifier le trafic du site Web.

5. Rapports détaillés

Google fournit des rapports détaillés sur les performances des annonces Google Shopping, y compris des statistiques telles que les clics, les impressions et les conversions. Cela permet aux entreprises de suivre l’efficacité de leurs campagnes publicitaires et de prendre des décisions éclairées sur la façon de les optimiser.

6. Portée plus large

En plus d’apparaître sur Google Shopping et la recherche Google, vous pouvez également afficher des annonces Google Shopping sur d’autres sites Web et des applications via le Réseau Display de Google. Cela permet aux entreprises d’atteindre un public plus large et d’augmenter la visibilité de leurs produits.

Dans l’ensemble, les entreprises qui souhaitent promouvoir leurs produits et augmenter leurs ventes peuvent grandement bénéficier de l’utilisation des publicités Shopping.

Conseils pour augmenter les ventes sur Google Shopping Ads

L’optimisation des annonces Google Shopping peut contribuer à améliorer les performances et le succès de votre campagne publicitaire. Découvrez quelques conseils pour augmenter les revenus générés par les annonces Shopping.

1. Optimiser le flux de produits

Google utilisera les informations de votre flux de produits pour présenter vos produits dans une annonce Shopping. Un résultat de recherche de meilleure qualité peut être attendu lorsque le flux est formaté de manière à être facilement lisible par Google.

Voici quelques conseils pour optimiser le flux de produits des annonces Google Shopping :

• Utilisez des titres de produits clairs et détaillés

Assurez-vous d’inclure des informations importantes telles que la marque, le type de produit et toute caractéristique unique dans le titre du produit. Cela aidera les acheteurs à comprendre facilement ce qu’est le produit et pourquoi ils devraient l’envisager.

• Utilisez des images de produits de haute qualité

Utilisez des images claires et haute résolution qui présentent vos produits sous plusieurs angles. Cela permet aux acheteurs de mieux visualiser ce qu’ils envisagent d’acheter.

Il existe d’autres détails sur le produit qui doivent être inclus dans le flux de produits en plus du titre et de l’image. Incluez tous les détails pertinents, tels que le coût, la disponibilité et les fonctionnalités/avantages. Cela augmentera la probabilité d’un achat et aidera les utilisateurs à faire de meilleurs choix.

• Utilisez des catégories de produits pertinentes et spécifiques

Attribuez vos produits aux catégories les plus pertinentes et spécifiques possibles. Cela aidera Google Shopping à faire correspondre vos produits aux recherches pertinentes et à améliorer les chances que vos annonces soient diffusées auprès de clients potentiels.

Les étiquettes personnalisées sont des attributs supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre flux de produits pour vous aider à organiser et à analyser vos produits. Vous pouvez utiliser des étiquettes personnalisées pour différencier les différents types de produits, promotions ou soldes.

• Gardez votre flux de produits à jour

Assurez-vous de mettre régulièrement à jour votre flux de produits pour vous assurer qu’il contient les informations les plus précises et les plus récentes sur vos produits. Cela vous aidera à éviter tout problème avec vos annonces refusées ou moins performantes qu’elles le pourraient.

2. Subdiviser les groupes de produits dans la campagne Shopping

L’une des stratégies efficaces d’annonces shopping pour augmenter les ventes consiste à subdiviser les groupes de produits dans la campagne.

Lorsque vous configurez votre Google Shopping campagne et groupe d’annonces, Google attribuera automatiquement tous vos produits du fichier de flux de produits à ce groupe d’annonces unique.

Pour tous vos produits, l’enchère de 1 $ que vous définissez pour votre groupe d’annonces, par exemple, sera le montant maximum que vous paierez. Malheureusement, le problème est que tous les produits ne sont pas créés égaux.

Quelques-uns d’entre eux ont plus de valeur que d’autres ; par exemple, ils vendent au détail à différents prix. Un client peut dépenser 100 $ en ventes incitatives après avoir cliqué sur un seul produit, mais ne dépenser presque rien pour un produit différent. De toute évidence, les ventes d’un produit ici sont en plein essor alors que celles d’un autre ne le sont pas.

Il ne faut pas allouer le même budget à chaque clic. Comme pour les annonces Google classiques, vous devez commencer à segmenter en fonction des mots clés. Aussi tentant que cela puisse être, vous ne devriez pas enchérir le même montant sur chaque mot-clé.

Offre basée sur ce qui rapporte réellement de l’argent. Vos enchères publicitaires Google Shopping pour vos produits doivent également refléter cela. Afin de mieux gérer votre stock et de déterminer votre meilleure stratégie de prix, vous pouvez subdiviser des groupes pour vos produits.

Les enchères peuvent être réduites sur des produits comparables tout en étant augmentées sur des catégories de produits performantes ou des articles spécifiques. C’est également utile pour savoir quels mots-clés les gens tapent dans les moteurs de recherche. En conséquence, vous pouvez alors prendre des décisions plus éclairées concernant vos stratégies publicitaires.

3. Ajoutez des mots-clés négatifs

Les mots clés négatifs sont des mots ou des expressions que vous pouvez ajouter à vos campagnes publicitaires Google Shopping pour empêcher que vos annonces ne soient diffusées auprès des personnes qui recherchent ces termes spécifiques. L’utilisation de mots clés négatifs peut vous aider à optimiser vos campagnes en vous assurant que vos annonces ne sont diffusées qu’aux personnes intéressées par vos produits plutôt qu’aux personnes qui ne sont pas susceptibles d’acheter chez vous.

Pour utiliser des mots clés à exclure dans vos campagnes Google Shopping, vous pouvez suivre ces étapes :

• Identifiez les termes sans rapport avec vos produits

Réfléchissez aux types de recherches susceptibles de déclencher la diffusion de vos annonces, mais qui ne sont pas liées à vos produits. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez ajouter « gratuit » comme mot clé à exclure pour empêcher que vos annonces ne soient diffusées auprès des personnes recherchant des chaussures gratuites.

• Ajoutez les mots-clés négatifs à vos campagnes

Vous pouvez ajouter des mots clés à exclure dans l’onglet « Mots clés » de votre campagne Google Shopping. Aller à Mots-clés>Mots-clés négatifs et entrez les termes que vous souhaitez exclure.

• Utiliser des listes de mots clés à exclure

Vous pouvez également créer des listes de mots clés à exclure et les ajouter simultanément à plusieurs campagnes ou groupes d’annonces. Pour cela, rendez-vous dans l’onglet « Bibliothèque partagée » de votre compte Google Ads et cliquez sur « Listes de mots clés à exclure ».

4. Ajustez votre stratégie d’enchères

L’appel d’offres est un aspect important de la gestion d’un publicités google shopping rentables campagne. L’enchère que vous choisissez pour votre campagne détermine le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Cela peut avoir un impact significatif sur les performances et le succès de votre campagne.

Voici quelques conseils pour choisir la bonne stratégie d’enchères pour augmenter les ventes sur les annonces Google Shopping :

Déterminez combien vous êtes prêt et capable de dépenser pour vos campagnes Google Shopping et définissez votre budget en conséquence.

Les enchères automatiques permettent à Google d’ajuster automatiquement vos enchères en fonction de facteurs tels que la compétitivité du mot clé et la probabilité que votre annonce entraîne une conversion. Cela peut être une bonne option si vous débutez ou si vous n’avez pas le temps d’ajuster vos enchères en permanence.

Si vous avez plus d’expérience avec Google Shopping et que vous souhaitez avoir plus de contrôle sur vos enchères, vous pouvez utiliser les stratégies d’enchères manuelles de Google Shopping Ads. Avec les enchères manuelles, vous pouvez définir l’enchère maximale que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

Les enchères au CPA (coût par action) cible vous permettent de définir un coût par conversion cible et permettent à Google d’ajuster automatiquement vos enchères pour essayer d’atteindre cet objectif. Cela peut être une bonne option si votre objectif principal est de générer des conversions.

• Surveillez et ajustez vos enchères

Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes et ajustez vos enchères si nécessaire. Vous devrez peut-être augmenter vos enchères si vos annonces ne génèrent pas suffisamment d’impressions. Ou diminuez vos enchères si vous obtenez trop de clics mais avez besoin de plus de conversions.

En choisissant la bonne stratégie d’enchères et en surveillant et en ajustant régulièrement vos enchères, vous pouvez vous assurer que vos campagnes Google Shopping réussissent et atteignent vos objectifs commerciaux.

Propulsez vos ventes en ligne avec les publicités Shopping

Dans l’ensemble, les annonces Google Shopping sont un outil publicitaire puissant qui peut aider les entreprises à atteindre des clients potentiels et à générer des ventes. En utilisant un flux de produits optimisé et la bonne stratégie d’enchères, les entreprises de commerce électronique peuvent promouvoir efficacement leurs produits et atteindre les clients qui recherchent activement ce qu’ils proposent.

J’espère que cet article sur la façon d’augmenter les ventes sur les annonces Google Shopping vous a été utile. J’espère que vous pourrez désormais optimiser votre campagne Google Shopping pour augmenter vos ventes à l’aide de ce guide des annonces Google Shopping.