personne ne se soucie de votre produit ou service

L'une des vérités du marketing de contenu aussi cruelle que cela puisse paraître, est que personne ne se soucie de ce que votre startup vend.

"Si votre objectif est de créer un contenu stratégie marketing, vous devez savoir que vos clients ne se soucient pas de ce que vous vendez, vous devez donc concentrer votre contenu sur leurs besoins, leurs désirs, comment ils peuvent les résoudre, en leur faisant savoir qu'ils gagnent quelque chose.Il existe plusieurs techniques qui aident vous de modifier votre contenu axé sur votre produit pour parler des besoins et des avantages de vos clients potentiels et acquis », commente Jorge González, partenaire du cabinet de conseil G2 spécialisé dans les stratégies pour les startups et les scale-up.

Par exemple, Semrush a mené une enquête auprès de 1500 agences de marketing pour les entreprises B2C et B2C en 2021, les résultats de l'enquête indiquent que 84% déclarent avoir une stratégie de marketing de contenu, 11% déclarent que le marketing de contenu est excellent comme str ategy, 76% des entreprises disposent d'équipes d'au moins 3 personnes pour l'élaboration et l'exécution de la stratégie (ce qui n'est pas peu) et 61% mesurent le ROI que Content Marketing apporte.

Faire une stratégie de content marketing en la bonne voie vous permettra d'avoir de bons résultats, rappelez-vous que le contenu doit montrer comment votre produit ou service s'intègre dans la vie quotidienne de votre public cible, résout leurs problèmes, satisfait leurs besoins, aide à atteindre leurs objectifs ou a un impact sur votre quotidien. Pour cela, chez G2 Consultores nous vous donnons les recommandations suivantes :

Arrêtez de focaliser votre contenu sur le produit/service et faites-le sur le client : dans le passé, les entreprises menaient des stratégies marketing basées sur le produit ou le service ; Les informations que le client potentiel a reçues sont des informations sur son caractère unique et spectaculaire et ils l'ont encouragé à acheter quelque chose dont l'utilisateur n'avait pas nécessairement besoin. Actuellement, les gens sont plus qu'informés de ce que propose le marché, qui a les meilleurs prix, ils savent ce qu'ils offrent et quoi pas, en gros ils ont déjà pris une décision d'achat et veulent les persuader que vous êtes le meilleur, plutôt que de considérer comme une stratégie favorable, il sera intrusif pour eux. Ne le faites pas…

Développez du contenu sur les problèmes et les besoins dont souffre ce créneau de marché et éduquez-les sur les solutions possibles qui existent, d'une manière très subtile, vous leur faites savoir que vous êtes un expert en le sujet et que vous savez comment le résoudre, vous faites un exercice de persuasion.

La meilleure formule pour cela est :

1. Définissez à qui vous allez écrire, pour cela vous devez être clair sur leurs problèmes, besoins et désirs de vos clients idéaux. Écrivez chaque ligne de texte en pensant aux avantages spécifiques pour votre public.
2. Demandez toujours pourquoi. Tout contenu que vous créez doit s'articuler autour d'un pourquoi, c'est-à-dire toujours penser à pourquoi vous l'écrivez et pourquoi il est important pour vos clients ou clients potentiels.
3. Relisez votre contenu avant de le publier et réfléchissez s'il reflète ce que votre les clients potentiels et les clients recherchent, si vous y ajoutez de la valeur afin qu'ils se sentent persuadés de franchir une nouvelle étape et de vous choisir par rapport à vos concurrents.