Pensez "Qu'est-ce qu'il y a dedans pour eux" avant "Qu'est-ce que ça vaut pour moi"

Les initiatives auxquelles participent vos fournisseurs ont généralement pour but d’être bénéfiques pour vous, puisque vous en êtes le propriétaire. Avant de se lancer dans des aventures technologiques telles que l'Internet des objets (IoT), la blockchain et diverses formes d'intelligence artificielle, il serait sage que les différents professionnels de l'approvisionnement, de l'approvisionnement et de la chaîne d'approvisionnement réfléchissent davantage aux avantages pour leur base de fournisseurs que pour: leur organisation. Dans cet article, le terme base d'approvisionnement ou fournisseur désigne des fournisseurs de matériaux / composants, des sous-traitants, des organisations de fabrication en sous-traitance, des co-fabricants, des co-emballeurs, des tiers et des tiers. les organisations logistiques tierces et toute autre entité externe qui ajoute de la valeur à une entreprise et donc de la valeur à ses clients

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Avant de discuter de toute forme de technologie ou de processus commercial avec les fournisseurs, soyons fondus. Que font réellement vos fournisseurs pour votre entreprise? Quelle valeur ajoutent-ils et, plus important encore, quelle valeur supplémentaire peuvent-ils ajouter? Sur la base de ces connaissances, comment pouvez-vous les aider à augmenter cette valeur ajoutée?

Un exemple:

De nombreux fournisseurs sont handicapés en ne sachant pas, avec suffisamment de détails, ce dont ils ont besoin, où vous en avez besoin, quand vous en avez besoin et combien vous en avez besoin. Ils ont également besoin d'un préavis suffisant pour exécuter les activités dont ils ont besoin pour répondre plus efficacement à vos besoins.

Fournisseur: «Nous ne savons pas ce dont vous avez besoin, nous nous assurons donc avec des stocks excédentaires et une capacité de réserve."

: “Environ combien d’inventaire?”

Fournisseur: “Trente jours, comprenant les matières premières, les travaux en cours et les produits finis.”

Vous: “Nous vous fournissons actuellement un préavis de 60 jours vos matériaux, composants ou capacité. Si nous fournissons 75 jours, cela vous aidera-t-il? "

Fournisseur:" Bien sûr. "

Vous:" Comment? "

Fournisseur:" Nous pouvons probablement retirer un jour de notre inventaire global. "

Vous: «Pouvons-nous partager les économies? Vous gardez cette demi-journée d'économies sur les stocks et nous passez l'autre demi-journée? ”

Comprenez que la vraie discussion sera plus complexe. Cependant, le but est de générer une conversation, une compétence et une culture de collaboration. Quelle que soit la réponse, la conversation peut ouvrir la porte à d'autres domaines de collaboration et libérer d'autres domaines de valeur.

Domaines d'exploration des opportunités de valeur commune

Votre base d'approvisionnement peut-elle mieux gérer sa capacité avec des informations meilleures, plus précoces et plus riches? Peut-il réduire les changements (une grande zone de perte de capacité pour de nombreux fabricants)? Comment vos fournisseurs peuvent-ils acquérir leurs matières premières de manière plus fiable, de meilleure qualité et dans les délais? Si les documents de vos fournisseurs sont à temps, vont-ils améliorer leurs métriques (OTIF) à temps – à vous et donc à vos clients? Le fournisseur-OTIF (SOTIF) peut-il vous aider avec votre client-OTIF (COTIF)? Ceci est crucial pour les fournisseurs de détail, où les directives de l'OTIF continuent de devenir plus strictes et où les sanctions pour violation de ces directives sont en augmentation.

La ​​qualité est un domaine caché de la valeur dans les relations avec les fournisseurs. Est-ce que vous et votre fournisseur effectuez des contrôles de qualité similaires? Cette inspection de la qualité vous oblige-t-elle à stocker un ou deux jours supplémentaires de stock, immobilisant davantage de fonds de roulement? Si le fournisseur effectue l'analyse / inspection de la qualité et inclut la documentation avec l'expédition, cela peut-il éliminer ou réduire le besoin d'inspections de la qualité de votre côté, réduisant ainsi le nombre de jours d'approvisionnement supplémentaires?

Ces exemples de situations sont destinés à stimuler une réflexion plus stratégique sur vos fournisseurs et la vente de votre base d’approvisionnement afin de construire une relation plus collaborative. Chaque secteur et chaque entreprise peuvent être différents, et différents fournisseurs et types de fournisseurs peuvent offrir divers domaines de valeur. La solution à retenir est de demander à vos fournisseurs comment ils peuvent en tirer parti – et aussi votre organisation.

Renseignez-vous auprès des experts: « Comment créer une chaîne d'approvisionnement centrée sur le client: Questions / Réponses avec Data Le cerveau Kirk Borne . ”