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Pendant des années, cette société d’huiles essentielles s’est concentrée sur la recherche industrielle et n’a pas vendu de produits. Voici pourquoi.
«Au cours des premières années d'existence de notre société, nous n'avions aucun produit», déclare le PDG et fondateur de Nature's Fusions, CJ Peterson.
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Après le diagnostic de cancer de la thyroïde chez leur sœur, CJ Peterson et ses frères se sont mis en quête d'un remède naturel contre les effets secondaires désagréables qui accompagnaient le traitement. En raison du manque d'informations et de réglementation dans le monde de la naturopathie, la soeur de Peterson s'est retrouvée avec des dommages au foie à long terme. Frustrés, les frères fondèrent Nature's Fusions Essential Oils et passèrent des années à apprendre la médecine naturelle, des schémas de sol à l'huile de menthe poivrée, afin de pouvoir éduquer leur sœur et le grand public.
Peterson, PDG de la société, raconte comment ces années Avant de lancer un produit, ses frères ont appris à connaître leur secteur d'activité avant de lancer leur produit, ce qui les a aidés à développer leur entreprise.
Cet entretien a été modifié pour sa longueur et sa clarté.
Nature’s Fusions n’a pas démarré en tant que société spécialisée dans les huiles essentielles. Comment avez-vous fait la transition de l'éducation à la vente?
Pendant les premières années de notre entreprise, nous n'avions en fait aucun produit. Nous n'étions qu'une société de recherche et de développement qui discutait avec des entreprises fabriquant des produits. Nous parlions à des magasins de détail et à des marques de distributeurs distribuant et vendant. Nous avons parlé à des groupes de médecins et à des groupes de chiropratique et leur avons demandé: «Comment interagissez-vous avec vos clients? Qu'est-ce qui différencie cette partie d'une autre? ”
Nous avons commencé à nous intéresser de plus près à la chimie à la base de ce qui différenciait un produit d'un autre. Nous avons appris des nuances et des faits sur la texture du sol, les régimes de vent, etc. Nous avons eu des échantillons d'agriculteurs et avons appris à faire la différence. Je sentirais, sentirais et toucherais, puis examinerais les résultats des tests de laboratoire au niveau moléculaire.
Comment avez-vous su qu'il était temps de lancer vos propres produits?
L'un des grands détaillants est venu nous voir et dit: «Hé, pourquoi ne commencez-vous pas une marque? Vous connaissez déjà les agriculteurs et votre éducation est bonne. »En ce qui concerne la vente au détail, nous avons acheté des onces individuelles aux agriculteurs et mis en bouteille les produits dans notre salon. Nous avons pris des morceaux de papier et les avons collés à des bouteilles. Les magasins ont essentiellement déclaré: «C’est terrible! C'est un excellent produit, mais ils ont l'air terrible. ”
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Comment vous pensez que la mission initiale de votre société a permis de déterminer ce qui est devenu aujourd'hui?
Lorsque nous avons créé cette société, nous voulions que les gens comprennent que nous ne sommes peut-être pas le produit le moins cher ou le plus cool du marché, mais à mes yeux. , nous sommes le produit le plus honnête que vous obtiendrez. Si je vous dis que le produit va faire quelque chose, il le fera. Je ne fais pas de déclarations anecdotiques ou marketing.
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