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août 11, 2021

Pas de grande idée de démarrage ? Aucun problème. Voici comment acheter une entreprise.7 minutes de lecture




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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Tous les entrepreneurs n'ont pas besoin d'inspiration ; l'entrepreneuriat par l'acquisition peut être l'endroit où vous brillez.

Quand vous pensez à un entrepreneur, vous imaginez probablement un visionnaire avec une grande idée nouvelle. L'entrepreneur archétypal élabore un plan centré sur cette idée, puis amorce l'entreprise à de grands sommets. Nous avons vu cela se produire encore et encore, mais nous n'avons pas tous des idées à un milliard de dollars. Cela signifie-t-il que nous ne sommes pas des entrepreneurs ?

Bien sûr que non. Vous n'avez pas besoin d'une idée de calibre Uber ou Airbnb pour trouver votre place en tant que chef d'entreprise. C'est bien si vous avez une telle idée, mais si vous ne l'avez pas, vous avez toujours des options. D'une part, vous pouvez simplement acheter une entreprise. une entreprise" peut ressembler un peu à "Laissez-les manger du gâteau" – quelque peu évident et inutile à première vue – mais je peux vous donner des conseils sur la façon de le faire et ce qu'il faut faire une fois que vous êtes à la barre.

La recherche -le modèle de fonds est parfait pour l'entrepreneuriat par l'acquisition

Les échecs ont un moyen de générer des succès. Ma première incursion dans l'entrepreneuriat bootstrap – une entreprise de vêtements sur mesure appelée Phoenix Clothiers – a été une victime de la crise financière de 2008. Cependant, j'en suis ressorti avec beaucoup d'expérience et de relations précieuses.

Un jour autour d'un café, un ancien client m'a demandé si j'avais envisagé l'entrepreneuriat par acquisition. Je n'y avais pas pensé avant, mais c'était logique. J'avais un diplôme en finance et entrepreneuriat de l'Université Emory, j'avais été banquier d'investissement au Royaume-Uni et j'étais un lecteur vorace de livres sur les affaires et le leadership. Bien que je n'avais pas une grande idée pour ma prochaine grande entreprise, j'avais les connaissances, l'expérience et la volonté de faire quelque chose de grand.

Peu de temps après, je suis tombé sur une vidéo d'Irv Grousbeck, un professeur de Stanford considéré comme le parrain de le modèle de recherche de fonds. La Stanford School of Business définit un fonds de recherche comme un véhicule d'investissement par lequel les investisseurs soutiennent financièrement les efforts d'un entrepreneur pour localiser, acquérir, gérer et développer une entreprise privée.

Le modèle de fonds de recherche a été conçu. pour les gens comme moi qui sont en passe de devenir un leader mais qui n'ont pas nécessairement le désir ou l'idée de se lancer dans une startup bootstrap. C'est un bon terrain d'entente, où vous trouvez une entreprise qui a fait ses preuves et faites votre propre marque.

J'ai donc fréquenté une école de commerce avec un accent assez singulier sur l'entrepreneuriat par acquisition. Mon partenaire commercial et moi avons formé Seneca Partners et avons commencé à chercher sérieusement une entreprise à acheter en 2013. En 2014, nous avons acheté Krueger-Gilbert Health Physics (KGHP), qui deviendrait finalement Apex Physics Partners.[19659004]Connexe : Rechercher des fonds : ce que vous devez savoir sur ce modèle d'investissement

Vous avez acquis une entreprise ; maintenant, le travail commence

Vous pouvez acheter une entreprise, mais vous ne pouvez pas acheter le cœur et l'esprit de vos nouveaux collègues ou clients. En tant que PDG nouvellement créé, en particulier sans expertise technique dans votre nouveau secteur, vous pourriez être l'objet de nombreuses rumeurs et de questions inconfortables : est-ce qu'il sait ce qu'il fait ? Va-t-il faire des coupes sombres dans le personnel? Se soucie-t-il même de l'industrie ?

Dans son livre populaire The Outsiders William Thorndike fait la chronique de plusieurs dirigeants qui ont réussi dans des industries dans lesquelles ils n'étaient pas techniquement versés. L'un des thèmes est qu'en tant qu'étranger , vous avez une perspective unique de l'industrie et de ses opportunités. Vous avez un laissez-passer gratuit pour pousser, pousser et poser les questions stupides. Lorsque les réponses à ces questions se résument à « C'est ainsi que nous l'avons toujours fait », vous avez une chance de faire un changement.

En d'autres termes, votre ignorance d'une entreprise ou d'une industrie n'est pas une un atout. En tant que nouveau PDG d'une entreprise, votre travail pour la première année environ consiste à écouter et à découvrir les véritables forces et faiblesses de l'entreprise. Vous devez résister à la tentation de faire des changements radicaux jusqu'à ce que vous compreniez ce qui est fondamental et élémentaire.

Il est également essentiel de passer la première année environ à établir des relations avec vos collègues et clients. Conduisez là où ils sont. Emmenez-les déjeuner. Montrez-leur qui vous êtes, ne les laissez pas deviner. Allez au-delà de la règle d'or et suivez la règle du platine : faites aux autres ce qu'ils voudraient que vous leur fassiez. Cela vous aidera à gagner le respect et à obtenir l'adhésion des principales parties prenantes tout en poursuivant votre stratégie de croissance de l'entreprise.

Ce sera difficile à entendre pour certains entrepreneurs qui travaillent dur, mais n'essayez pas d'en faire trop. Un consultant a dit un jour à mon partenaire et à moi : « Vous maîtrisez l'art d'éteindre les incendies avec votre visage ». Oui, nous avons éteint les feux, mais c'était douloureux. Il y a des moments où la chose la plus productive que vous puissiez faire est de prendre du recul par rapport au quotidien, de déterminer quel est vraiment le problème et de diriger votre équipe.

Connexe : Comment faire Maintenir la culture d'entreprise vivante après une acquisition

L'entrepreneuriat par acquisition est un marathon, pas un sprint

En sept ans et demi, nous avons pris notre entreprise à partir d'un effectif de 16 personnes dans un une poignée d'États du centre de l'Atlantique à une organisation qui emploie 130 personnes dans plus de 30 États. Ce ne sont peut-être pas des chiffres époustouflants, mais cela nous convient très bien. Je préfère voir une croissance lente et régulière qui honore les valeurs de l'entreprise que de présider à une croissance rapide et instable au détriment du personnel de l'entreprise et de leurs familles. , et ce n'est peut-être pas un navire pour votre seule grande idée, il offre bien d'autres choses. Cela nous a donné la chance de poursuivre le succès à long terme, de satisfaire notre curiosité intellectuelle et de participer à une expérience d'apprentissage profondément significative.

Lorsque vous êtes le PDG d'une entreprise construite autour de votre idée, il est facile de tout faire de vous. J'ai encore du chemin à parcourir avant d'être le PDG que je veux être, mais je comprends que le rôle de PDG ne me concerne pas : Il s'agit de ce que je peux faire au service de l'entreprise et de toutes ses parties prenantes. Les leçons que j'ai apprises sur l'humilité, la responsabilité et le leadership ne se trouvent pas dans un manuel. Ce sont des idées pour lesquelles j'ai travaillé, et elles valent plus pour moi en tant qu'entrepreneur que n'importe quelle grande idée.




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