Ouvrir davantage d’opportunités pour les fournisseurs de services VMware Cloud

Le mois dernier, j’ai eu l’occasion de fournir un mise à jour complète sur notre nouveau programme de partenariat Broadcom Advantage pour les partenaires VMware Cloud Service Provider (VCSP), et depuis lors, la réponse de notre communauté de partenaires a été formidable. De nombreux partenaires VCSP Pinnacle ont annoncé leur relation élargie avec Broadcom, et des centaines de nos partenaires se sont inscrits aux niveaux Premier et enregistré du programme Broadcom Advantage.

Aujourd’hui, le changement est constant depuis la clôture de l’acquisition, mais nous travaillons en étroite collaboration avec nos partenaires et nos clients pendant cette période de transformation de l’entreprise. Sur la base des commentaires de nos partenaires et conformément à notre stratégie visant à faire de VMware Cloud Foundation la solution leader du secteur pour permettre l’innovation numérique des clients, notre PDG, Hock Tan, mises à jour annoncées au programme VCSP. Ci-dessous les détails :

Extension du niveau Premier du fournisseur de services VMware Cloud : Les partenaires Premier Tier disposent de pratiques VMware hautement développées et d’un historique constant de satisfaction client. Broadcom étend l’accès au niveau Premier VCSP à tout partenaire de niveau enregistré VCSP existant et qualifié. De plus, Broadcom, en partenariat avec nos Cloud Commerce Managers, examinera les demandes d’exceptions spéciales au niveau de qualification émanant de partenaires non encore inscrits au programme et qui peuvent avoir des contraintes réglementaires uniques ou des exigences souveraines spécifiques à chaque pays (exemple : Espace économique européen et États-Unis). Royaume).

Accès plus large aux services en marque blanche pour les partenaires de niveau enregistré VCSP : Broadcom répond aux commentaires des partenaires en permettant aux responsables du commerce cloud d’offrir des services en marque blanche, offrant ainsi plus de flexibilité et de choix aux partenaires du niveau enregistré VCSP.

Délai prolongé pour la transition commerciale des partenaires enregistrés VCSP : Les partenaires actuels du niveau enregistré VCSP et les anciens partenaires fournisseurs de cloud VMware qui évaluent encore une stratégie commerciale future ont désormais jusqu’au 31 mai 2024 pour demander et recevoir une exception spéciale, s’inscrire auprès d’un fournisseur en marque blanche ou informer Broadcom de leur intention de quitter le programme. Le 31 mai 2024 n’est que la date limite pour qu’un partenaire choisisse laquelle de ces options il choisira. Chacune des options accorde un délai supplémentaire au-delà du 31 mai 2024 pour mettre en œuvre les nouvelles conditions du programme.

Continuité du service pour les partenaires sortants : Les partenaires choisissant de quitter le programme peuvent continuer à servir les clients existants jusqu’à fin avril 2025, à condition qu’ils soient inscrits auprès de Broadcom en tant que partenaire de niveau enregistré VCSP. Ces partenaires continueront d’être facturés par Broadcom et continueront de bénéficier du support mondial de Broadcom.

Les partenaires VCSP peuvent augmenter leurs opportunités de revenus en intégrant VMware Cloud Foundation (VCF) et les solutions adjacentes dans leurs offres de services cloud et gérés. Nos partenaires VCSP aideront les clients à obtenir une valeur maximale pour VMware Cloud Foundation en moins de temps tout en accélérant la transition des clients vers le cloud. J’encourage tous nos partenaires à visiter le Section VCSP du portail des partenaires Broadcom pour en savoir plus sur ces changements importants et leurs exigences associées.

À propos d’Ahmar Mohammad :

Broadcom

Ahmar Mohammad est vice-président des ventes de partenaires et de solutions avancées chez Broadcom, dirigeant des partenariats stratégiques pour stimuler la croissance, l’innovation et le leadership du marché avec l’écosystème de partenaires, à travers les fournisseurs de services cloud, les OEM, les hyperscalers et les alliances technologiques. Avant d’occuper ce poste, Ahmar a dirigé le bureau de transformation mondiale chez VMware, où il a orchestré l’évolution de l’entreprise d’un modèle centré sur les logiciels vers une organisation axée sur le cloud et les abonnements. Ses responsabilités englobaient le développement et l’exécution de diverses initiatives, notamment des mises sur le marché standardisées, des offres multi-cloud et des programmes de conversion d’abonnement. Sous sa direction, VMware a connu des progrès significatifs dans la transformation vers le modèle de licence par abonnement, en alignant les stratégies commerciales sur les tendances du marché et les besoins des clients. Dans ses fonctions antérieures chez VMware, Ahmar a été responsable du développement commercial de VMware Cloud on AWS, d’AWS Sales Synergy et de Cloud Economics. Ses efforts ont joué un rôle déterminant dans l’accélération des mouvements de vente dans le cloud, la promotion de partenariats stratégiques et la fourniture de propositions de valeur convaincantes aux clients. Fort de plus de 24 ans d’expérience dans l’industrie du cloud, Ahmar a dirigé plusieurs équipes de développement commercial, de vente et de marketing chez Amazon Web Services et Microsoft, avant de rejoindre VMware. Diplômé de l’Université de l’Illinois, Ahmar est titulaire d’une spécialisation en systèmes d’information et en sciences de la décision.