Oui, vous pouvez toujours bénéficier d’une couverture médiatique organique – et voici pourquoi vous devriez le faire

Imaginez ceci : vous venez d’embaucher une nouvelle agence de relations publiques et vous avez hâte de lancer le bal. Vous avez envoyé tous vos actifs et informations sur les principaux porte-parole et vous entendez dire que vous êtes intéressé par un média majeur. Fantastique nouvelle !

Mais ensuite, l’autre chaussure tombe : votre agence de relations publiques vous dit que cette couverture est payante. En fait, ils disent que c’est ainsi que fonctionnent les médias de nos jours. Il faut payer pour jouer.

N’y croyez pas un instant.

Nous avons récemment entendu de plus en plus parler de ce scénario de la part de nos clients. D’autres leur ont dit qu’ils devaient non seulement débourser le coût de la gestion des relations publiques, mais également les frais pour être réellement inclus dans cette couverture. Cependant, ce n’est pas une couverture médiatique. Il s’agit de publicité, et elle doit être signalée par une clause de non-responsabilité « sponsorisée » ou « publicitaire » dans le segment de publication ou de diffusion.

En tant que journaliste et propriétaire d’une agence de relations publiques, j’ai été des deux côtés de la table et je suis toujours déçu d’entendre la croyance dominante selon laquelle le paiement pour jouer est la seule option. Bien qu’il existe de nombreuses opportunités payantes, et qu’elles constituent certainement une possibilité si vous souhaitez y investir, une véritable couverture éditoriale est très florissante et bénéfique.

Si vous avez une expertise et une belle histoire à raconter, vous êtes d’une immense valeur pour un journaliste. Si votre agence de relations publiques s’adresse aux bonnes listes de médias, partage de manière créative votre histoire et votre expertise et a suffisamment de patience pour apprendre et réitérer en fonction des réponses, vous obtiendrez des opportunités organiques.

Cela vaut la peine de prendre le temps de considérer la couverture non payante comme un élément majeur de votre stratégie médiatique – et voici trois raisons pour lesquelles.

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1. Cela renforce la confiance avec votre public

La couverture médiatique organique crée une immense crédibilité auprès de votre clients cibles. Cette preuve sociale, le fait qu’un point de vente respecté fait suffisamment confiance à votre entreprise pour la présenter de manière organique, est vraiment le pain quotidien des relations publiques.

En plus de construire visibilité de la marque et en nourrissant votre audience existante, la couverture organique vous aidera également à approcher des partenaires commerciaux ou des investisseurs potentiels avec la preuve que les points de vente et leurs consommateurs font confiance à votre entreprise.

2. Cela façonne de véritables relations avec les journalistes

Lorsqu’un journaliste trouve de la valeur dans votre expertise, il saura se tourner vers vous à maintes reprises pour obtenir des citations. Il y a certains experts dans les domaines de la santé et du bien-être que j’ai interviewés pendant près de 10 ans en tant que journaliste, ce qui a donné lieu à de nombreuses opportunités médiatiques pour ces experts dans toutes les publications.

Souviens-toi, journalistes changer d’emploi (et indépendant – beaucoup). Cela signifie que se connecter avec un journaliste de manière utile et organique pour contribuer à son histoire pourrait ouvrir la porte à plusieurs autres médias à court ou à long terme.

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3. Cela peut avoir une immense valeur SEO

En règle générale, les articles utilisables avec des placements dans les médias organiques restent en ligne pendant des années, ce qui signifie qu’ils continuent de le faire. générer du trafic vers votre site. Ces articles sont souvent mis à jour, mais vos citations d’experts resteront généralement intactes.

Avec le paiement pour jouer, il est parfois difficile de savoir ce qu’il adviendra du contenu sponsorisé à moins que ces détails ne soient écrits dans votre contrat.

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Conseils pour les médias organiques et payants

Si vous rencontrez des difficultés pour sécuriser les médias organiques, reconsidérez la valeur que vous offrez aux journalistes. Avez-vous des idées d’articles intéressantes (qui vont au-delà des fonctionnalités de votre entreprise), une grande expertise ou une histoire fascinante à partager ? Pouvez-vous leur donner quelque chose de précieux – comme une tendance émergente que vous avez remarquée dans votre secteur ou une technique secrète pour faire quelque chose de mieux – qu’ils pourront apporter à leurs réunions de présentation et avec lequel impressionner leur éditeur ?

Lorsque vous abordez les médias organiques avec l’intention de fournir, vous obtiendrez le couverture et recevez bien plus en retour. Le vrai journalisme est bien vivant et les journalistes recherchent constamment des moyens de servir leur public avec valeur.

Dans cet esprit, n’oubliez pas qu’un journaliste ne devrait jamais accepter de paiement pour vous inclure dans un article qui n’est pas clairement étiqueté comme payant. La couverture médiatique garantie par un publiciste (c’est-à-dire « Je promets de vous faire publier dans ces dix médias nationaux ! ») implique probablement un paiement pour jouer.

Enfin, si vous choisissez d’investir dans des médias payants, voici quelques questions à poser en premier :

• Quelle est la taille du public qui sera exposé à ce placement ?
• Qui est ce public (plus il y a de détails, mieux c’est) et comment s’aligne-t-il sur la personnalité de votre public cible ?
• S’il s’agit d’un placement imprimé, votre produit sera-t-il également promu dans une édition numérique ou sur les réseaux sociaux ?

Lorsque vous êtes ouvert aux possibilités des médias organiques – et que vous savez choisir des opportunités payantes, si vous souhaitez que celles-ci fassent partie de votre stratégie – vous obtiendrez les meilleurs résultats pour vos efforts de relations publiques.

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