Oubliez les licornes. Nous avons besoin de plus de startups 'Zebra'.

novembre
7 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

De la Rust Belt de Detroit aux champs de maïs de l'Iowa, des entreprises américaines de tous les secteurs se concentrent sur les solutions de nouvelle génération qui leur permettront de survivre, de se développer et de rester sur un marché mondial extrêmement concurrentiel et en rapide évolution. . Un bon exemple en est l’acquisition récente par PepsiCo de la société israélienne SodaStream.

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Le message à l’intention des sociétés patrimoniales est clair: vous devez vous gêner ou engloutir vos perturbateurs, sinon vous risquez de devenir obsolète de la part de jeunes pousses agiles qui ont accès à plus de capitaux que jamais auparavant.

À l'échelle mondiale, les investissements en capital de risque ont atteint près de 130 milliards de dollars . au premier semestre de 2018 (le taux de progression indique une augmentation de 65% par rapport à 2017). Les startups d'aujourd'hui sont engagées dans une course effrénée au prochain tour de capital plus important et plus performant. Les séries de semences de 2018 sont les séries de la série A d'il y a cinq ans; les tours de la série A sont les nouveaux tours de la série B.

Pour les sociétés de capital-risque recueillant des centaines de millions, voire des milliards de dollars par fonds, la nécessité de posséder une licorne est évidente. C'est-à-dire qu'au moins une société du portefeuille doit générer suffisamment d'argent pour compenser les radiations et constituer un multiple supplémentaire sur le fonds.

Mais ces licornes, dont la croissance est accélérée, doivent dépensent des sommes importantes tout en accumulant des pertes substantielles au cours des premières années de fonctionnement – alimentant ainsi leur besoin de collecter en continu de très importantes sommes d'argent, fondées principalement sur des capitaux propres.

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Existe-t-il un autre moyen de faire croître des entreprises, avec des régimes de financement différents et sans le désespoir continu de réunir d’énormes capitaux propres?

Oui, et cela prend la forme d’un nouvel animal dans le zoo de haute technologie: the zebra company.

Les sociétés de zèbres se caractérisent par le fait de faire des affaires, de ne pas perturber les marchés actuels, d’atteindre une rentabilité et de la démontrer pendant un moment, et d’aider à résoudre un problème de société. Comme l'explique de Mara Zepeda, PDG et cofondatrice de Switchboard, les entreprises zébrées "sont à la fois noires et blanches": elles sont à but lucratif et pour une cause.

Nous pensons que ces entreprises ont un «double résultat final» – ils se concentrent sur l'atténuation des défis sociaux, environnementaux ou médicaux tout en cherchant à atteindre leur propre rentabilité.

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Toya (client de LeumiTech) est une plate-forme de jeux conçue pour motiver et inspirer les jeunes filles à réaliser leur plein potentiel. Le secteur des jeux numériques a toujours manqué de contenu pour les femmes et les filles ou s'est limité à une définition très étroite de la féminité basée sur la beauté. Toya, fondée par Anat Shperling et Yifat Anzelevich, remet en question et modifie ces normes en proposant des jeux incitant les filles à jouer le rôle de héros et en proposant des jeux non liés au genre (axés sur la nature, les mystères et l'histoire, par exemple). En tant qu’entité à but lucratif, Toya poursuit toujours un objectif social très important qui consiste à promouvoir l’égalité des sexes par le biais de ses produits.

Les États-Unis regorgent également d’exemples de zèbres qui ont réussi. La société Zepeda, Switchboard, fournit une plate-forme pour aider les anciens étudiants et les étudiants des universités à se connecter sur les opportunités de carrière en utilisant un modèle innovant de "demande / offre" et aide les collèges à garder une trace des informations des donateurs. Ses multiples sources de revenus comprennent les évaluations, le coaching et la formation, ainsi que l'accès à la plate-forme.

Une société appelée Hearken, dirigée et co-fondée par Jennifer Brandel, vise à "renverser le modèle traditionnel [of journalism] sur sa tête". les salles de rédaction façonnent leur couverture en fonction des questions les plus importantes de leurs publics. En collaboration avec deux autres femmes entrepreneurs, Zepeda et Brandel ont lancé DazzleCon une conférence destinée à des fondateurs aux vues similaires pour apprendre et discuter de tout ce qui concerne le zèbre (comme un groupe de loups, un groupe, un groupe de zèbres).

Comme en témoignent ces exemples, le mouvement des zèbres doit principalement son élan aux femmes et aux entrepreneurs de couleur groupes qui se sont toujours battus pour obtenir un financement égal à leurs pairs, malgré leur capacité à démontrer leur rentabilité et leur engagement en faveur de bonnes causes.

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La nature des entreprises zébrées est très proche du sens aigu des affaires des femmes. Une fois qu’elles sont en mesure d’obtenir le financement initial, les femmes entrepreneures ont tendance à préférer plus de certitude, à prendre moins de risques et, partant, à développer des entreprises rentables et durables – bien qu’à un rythme plus lent et, éventuellement, à une plus petite échelle.

First Round Capital a examiné les investissements réalisés dans 300 entreprises sur une période de 10 ans. Les sociétés dont le fondateur est une femme ont surperformé de [63909011] celles dont les équipes fondatrices étaient exclusivement masculines. De même, la Small Business Administration a constaté que des investissements dans des entreprises dirigées par des femmes amélioraient les performances des sociétés de capital-risque

En tant que banque ancrée depuis longtemps dans le secteur des jeunes pousses, nous sommes extrêmement intrigués par les sociétés de zèbres. . Nous croyons au potentiel des entreprises dont la rentabilité et la viabilité sont intégrées dans leurs modèles. Des bases solides permettent à ces entreprises d'assumer leurs dettes bancaires sur leurs bilans et d'éviter toute dilution en ne levant que des fonds propres.

La ​​promotion de la diversité parmi les entrepreneurs, et en particulier l'encouragement des femmes à devenir un membre plus important de cette communauté, profitera à l'ensemble de l'écosystème, ce qui nous permet d'élever de nouvelles entreprises tout en regardant le monde d'un point de vue plus diversifié.