Oracle fait son pari sur le cloud d’entreprise ; Les DSI doivent-ils l’écouter ?

« OCI a traditionnellement tiré parti du leadership d’Oracle sur les marchés des bases de données et des ERP pour accroître sa part de marché auprès des clients Oracle existants », note le rapport. « Cependant, au cours des deux dernières années, OCI a commencé à attirer davantage de nouveaux clients. »

Pourtant, de nombreux clients disent à Gartner qu’ils ne sont pas prêts à compter sur Oracle comme fournisseur principal, explique Wright, en raison de leurs expériences passées avec les pratiques commerciales agressives de l’entreprise.

« Il est important de noter qu’Oracle connaît déjà beaucoup de succès face aux autres hyperscalers dans la vente d’applications SaaS d’entreprise », explique Wright. « Dans le monde du cloud computing hyperscale, les données sont reines et le fournisseur qui obtient et conserve les données commerciales les plus critiques d’un client a un avantage lorsqu’il s’agit de vendre ses autres services.

Ce qui empêche Oracle de jouer un rôle plus important dans l’IaaS et le PaaS « c’est en réalité Oracle lui-même ».: Doit démontrer à un marché méfiant qu’on peut lui faire confiance pour agir en tant que partenaire stratégique, et non comme un simple autre fournisseur informatique intéressé lui-même », déclare Wright.

Le discours d’Oracle sur le cloud

Kevin Thompson, PDG de Tricentis, fournisseur de produits de test et d’ingénierie, considère Oracle comme un concurrent sérieux dans le secteur du cloud d’entreprise, grâce à sa différenciation clé par rapport à ses concurrents plus établis.

« Ce qui différencie Oracle de tout autre fournisseur, c’est son offre PaaS, IaaS et SaaS »dit Thompson. « La plate-forme prend en charge le développement personnalisé, l’infrastructure cloud pour l’hébergement, ainsi que des applications d’entreprise uniques dans le cloud. »