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juillet 3, 2019

Nouvelles opportunités dans le secteur du cannabis


G. Ryan Ansin est un investisseur de premier plan et fondateur de Revolution Farms. Voici où il voit les affaires aller.


15+ minutes de lecture


Jon: Parlez-nous un peu de votre passé et de la manière dont vous êtes entré dans le cannabis en particulier

Ryan: Bien sûr. J’ai des antécédents étranges, mais c’est un voyage amusant jusqu’à présent. J'ai créé une société de production cinématographique au début de mon adolescence, ce qui m'a permis de grandir dans le monde entier: faire des vidéos pour des organisations à but non lucratif, puis enseigner la photographie et le journalisme dans 13 pays pendant plusieurs années.

Cela m'a ensuite amené en Afrique de l'Ouest. où, lorsque je voulais me marier, je suis allé chercher mon propre diamant et j'ai fini par aider à créer une société appelée Clarity Project.

Jon: Attendez, attendez, attendez. Vous vouliez vous marier, alors vous êtes allé et avez essayé de trouver votre propre diamant? Que voulez-vous dire par là?

Ryan: J’avais passé beaucoup de temps en Afrique de l’Ouest et je ne croyais pas à la chaîne d’approvisionnement en diamants. Lorsque j’ai offert à ma femme, qui est maintenant une femme, un tableau de fiançailles, elle a voulu quelque chose qui lui tient à la main.

Jon: Je n’ai pas aimé le tableau. Je voulais plus que le tableau.

Ryan: Ouais. Je suis toujours partant pour une aventure, alors j’ai dit à moitié en plaisantant: «Très bien, je vais aller chercher le diamant.» Elle s’est moquée de moi. Quelques mois plus tard, j’étais en Sierra Leone pour apprendre à créer une mine de diamants.

Lorsque j’ai raconté à des gens que c’était ce que je faisais, beaucoup de mes amis et collègues travaillant dans une entreprise différente pour laquelle j’étais président La Family Office Association a déclaré: «Oh mon Dieu, je paierais n'importe quoi pour aller chercher mon propre diamant. Cela ressemble à une histoire incroyable et à un meilleur moyen d'offrir ce luxe à quelqu'un. »Nous avons donc mis en place cette opportunité pour que les personnes viennent à Sierra Léona chercher des pierres.

Malheureusement, la crise du virus Ebola a réellement interrompu ce plan commercial. mais nous avons amené des gens pour le faire, et c'était amusant et réussi, et la mine de diamant était réelle. C'était une chose étonnante.

Jon: Donc, malheureusement, la crise Ebola vous a chassé de l'Afrique.

Ryan: Ouais. Pour le moment, m'a conduit hors d'Afrique. Je m'étais toujours engagé à revenir à Fitchburg (Massachusetts), où j'étais allé à l'école primaire, pour créer des emplois. J'ai grandi dans l'une des anciennes fabriques de chaussures de cette ville industrielle parce que ma famille était impliquée dans l'industrie de la chaussure.

Malheureusement, j'ai eu la chance d'assister à la chute de cette ville de Fitchburg après le poste. – boom de l'industrialisation. Lorsque toutes les industries manufacturières se sont installées en Chine, cette ville et de nombreuses autres villes se sont effondrées. Après avoir regardé cela, j'ai toujours voulu revenir et rectifier les choses

Lorsque j'ai quitté l'Afrique de l'Ouest, j'ai commencé à étudier l'agriculture verticale, l'aquaponie et la culture hydroponique et j'ai pensé que Fitchburg serait l'endroit idéal pour le faire. Alors, j'ai pris l'avion pour des experts de l'industrie et ils m'ont tous dit que je m'étais trompé, mais que le monde de la marijuana médicinale dans le Massachusetts commençait tout juste (c'était en 2014-2015) et que je pourrais peut-être vouloir enquêter là-dessus.

avait un léger bagage dans l'industrie; Je venais tout juste d’investir dans l’espace technologique, certaines plates-formes de données et les plates-formes de commerce électronique. Avant cela, ma famille et moi-même faisions un don philanthropique à la Drug Policy Alliance et à d'autres organisations qui transformaient le cannabis en perspective de justice sociale. Cela a toujours été très, très important pour moi et pour la famille.

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Alors, quand les gens demanderaient-ils: «Votre famille est-elle d'accord avec tout ce que tu fais dans le cannabis? », j'ai été fier de leur dire que ce n'était pas une bataille difficile. Depuis trois générations, nous voyons cela comme une nécessité de changer. Je suis ravi de le faire maintenant.

Jon: C’est intéressant. De quoi est-ce que ça vient, cette justice sociale? On dirait que votre famille était un gros employeur de personnes dans la région. D'où vient le gène de la justice sociale?

Ryan: Je pense qu'il existe depuis maintenant autant de générations que j'en ai entendu parler. Mon grand-père était un politicien local du Massachusetts, un homme d’affaires local. Il était l'un des premiers hommes politiques ouvertement homosexuels du pays. Il a toujours été un ardent défenseur des droits de la personne, de l'égalité des droits et de la justice pour tous, de sorte que nous ayons toujours défendu de grands intérêts.

Je me souviens très tôt de ma vie quand je l'avais entendu parler de l'illégalité du cannabis. à l'incarcération des gens et à leur incapacité à obtenir un prêt étudiant, à l'impossibilité d'acheter une voiture, de louer un appartement, et comment l'effet papillon de ces petits défis peut créer une situation accablante et finir par nuire à la vie des gens. Cela a toujours été une part importante de notre conversation à table, qu’il s’agisse de cannabis ou de toute autre injustice.

Etre maintenant du côté commercial et aider à montrer que cette industrie peut être mise en lumière de manière très responsable – et je suis loin d'être la seule personne à le faire. Il y a beaucoup, beaucoup de gens qui font les choses correctement, et je suis heureux d'être un petit morceau de cette très grande tarte.

Jon: Vous arrivez donc à Fitchburg et quels ont été vos premiers gestes? 19659004] Ryan: Mon premier geste fut d'arrêter mon premier plan. Mon premier projet était de cultiver des fraises et des légumes-feuilles, des micro-verts, car ils constituaient les herbes et les fruits légaux les plus rentables au pied carré dans ce type de zones.

Mais on m’a dit que c’était une idée terrible, car les plafonds étaient ronds. Pas assez haut et ce n’était pas assez près de l’autoroute, toutes ces raisons différentes que ça ne marchait pas pour les fruits et les légumes, et que c’était parfait pour le cannabis, la prochaine étape était de trouver le bon partenaire. Je n’avais rien fait pousser; Je n'avais jamais construit un grand bâtiment. Je regardais ce tas de briques de 250 000 pieds carrés pensant que des tuyaux de drainage bouchés pourraient me briser.

Alors, je me suis lancé dans le processus de triangulation de la confiance, comme je l'ai déjà fait dans beaucoup d'autres entreprises, en réunissant des réseaux -références qui s'impliquent. Entre le monde du family office et le monde de la justice sociale et du cannabis, j'ai pu trouver six différents family offices qui voulaient tous venir dans le Massachusetts et avaient besoin de l'immobilier adéquat, et nous avons fini par former un partenariat. Je me suis associé à mon co-fondateur, Bob. Je pense qu'il avait 78 ans à l'époque, donc un intervalle de 50 ans entre nous.

Nous avons acheté le bâtiment en février 2016. Le lendemain du jour où nous l'avons acheté, des camions sont venus démarrer la démonstration et 4 mois plus tard, nous avons démarré. construction – sans permis, en fait. Nous avons pris le risque d'obtenir la licence et nous voulions être en avance sur le jeu. Nous avons donc commencé la construction avant. Et nous n’avons pas vraiment dormi plus de quelques heures par nuit depuis.

Jon: Et le résultat final était…?

Ryan: Il s’appelle Revolution Clinics and Revolutionary Farms. Notre société d'exploitation est ici dans le Massachusetts. Nous sommes honorés de constater que presque tous les opérateurs multi-états nous ont regardés et voulaient nous engager. Mais nous aimons vraiment être profondément enracinés dans le Massachusetts et croyons, d’un point de vue commercial, qu’être profondément enracinés dans le tissu de l’industrie, et pas seulement sensibles aux vents du marché – ce qui peut vous faire trembler, si vous ne les voyez pas venir – nous estimons et estimons que cela continuerait d'être absolument essentiel.

Nous sommes donc restés indépendants jusqu'à présent. Nous avons des groupes qui ne veulent pas nécessairement nous sortir d'un point de vue MSO (opérateur multi-états), mais fusionner avec nous. Nous aimons trouver d'autres personnes profondément enracinées dans leurs communautés, brillantes du point de vue commercial, et vraiment productives pour aider les personnes et les groupes qui les entourent dans leur propre État.

Le révolutionnaire aura toujours les racines les plus profondes qui soient ici. Massachusetts, mais nous sommes ravis de commencer à chercher ailleurs également.

Jon: En ce qui concerne la justice sociale, comment gérez-vous cette question maintenant que votre entreprise est opérationnelle?

Ryan : Nous continuons à faire des dons philanthropiques. Dans la mesure du possible, nous recrutons des personnes qui ont été indûment lésées par cette industrie par le passé. Ce n’est pas un élément de justice sociale, mais c’est une chose dont nous sommes très fiers; Nous sommes très actifs dans le recrutement d’anciens combattants. En outre, mon directeur médical et mon responsable des résultats pour les patients ont participé à la création d’un organisme à but non lucratif dédié à la recherche sur les cannabinoïdes spécifiquement pour le traitement du stress post-traumatique chez les anciens combattants. C'est vraiment très actif de ce côté-ci de la communauté et, encore une fois, embaucher des employés locaux et un groupe de personnes très diverses nous a enthousiasmés.

Jon: Pendant ce temps, vous exploitez cette entreprise, mais vous avez aussi un fonds?

Ryan: Ouais. Pour être clair, je suis ravi de ne pas diriger la société. Je suis responsable de la stratégie, cofondateur et membre du conseil d’administration de Revolutionary. Cela prend environ 10 heures par jour environ, donc environ 70 heures par semaine pour les opérations.

Les deux autres chapeaux que je porte dans l’industrie du cannabis, j’investis en privé dans mon propre portefeuille, directement et dans fonds. Il y a certainement des vagues de fois où je n'ai tout simplement pas la bande passante nécessaire pour garder la diligence dans toutes ces transactions, car elles se multiplient chaque semaine, alors je participe à certains fonds.

Mais alors, oui, Je suis également PDG d'un fonds de capital-investissement basé à Hong Kong et dédié à l'industrie du cannabis. Cela a été une véritable explosion pour moi. Et puis, je conseille également un fonds d’endettement.

La façon dont ma journée et ma vie sont structurées et la stratégie de l’industrie du cannabis consiste à passer mes 10 heures par jour à faire en sorte que toutes mes responsabilités soient assumées à Revolutionary, puis, avec mes petits chèques, j'aide les entreprises de semences à participer aux tournées de pont A1. Mes petits chèques s'épuisent rapidement, puis les contrats pour les tours A et B sont présentés à des amis, à la famille ainsi qu'à notre fonds appelé Put Lock [sp] à Hong Kong.

Tandis que ces sociétés continuent de vieillir, continuez pour croître, ils ont souvent besoin de dettes, je conseille donc ce fonds de dette d'infrastructure et aide les gens à trouver une dette à taux d'intérêt inférieur à ce que l'on trouve généralement dans ce secteur en raison de la prévention de l'implication des banques.

Jon: So vous êtes un gars occupé, fondamentalement. [laughs] Lors de notre première rencontre au Cannabis Deal à San Diego, vous m'aviez dit que, parmi les entreprises dans lesquelles vous avez exercé une activité lucrative, le cannabis est l'activité la plus difficile dans laquelle vous avez été engagé.

Ryan: Sans aucun doute.

Jon: Oui, et cela inclut notamment l’ouverture d’une mine de diamants en Sierra Leone. [laughs] Expliquez-moi un peu pourquoi.

Ryan: C’est difficile pour un certain nombre de raisons et tout dépend de l’aspect de l’industrie que vous abordez en tant qu’entrepreneur. Mais cela commence par l'illégalité fédérale. Cette couche est un élément de complexité que personne d’autre n’a vraiment abordé.

Elle crée également des opportunités sur lesquelles nous pouvons revenir. Je parle souvent du fait qu'il s'agit de la seule industrie compte tenu du boom des biotechnologies et de l'internet et des technologies, et que les petits investisseurs comme moi ont eu une prière en tête, car généralement le capital institutionnel entre et chasse les petits

L’illégalité fédérale est donc une arme à double tranchant, mais c’est très difficile. Le paysage réglementaire en constante évolution rend le processus très difficile. La nature de la création de petits sous-marchés d’un État à l’autre, chacun ayant une approche très différente de cette industrie – vous ne pouviez pas voir deux États – le Massachusetts ou l’Oregon, disons – qui pourrait être plus différente dans les résultats de leurs cadres réglementaires. Je peux double-cliquer sur ce que vous voulez.

Jon: Ouais, dites-moi ce que vous voulez dire. De par ma compréhension très limitée, parce que je ne vis pas dans l’Oregon, l’Oregon a surproduit le cannabis au point qu’il a perdu beaucoup de valeur.

Ryan: Ouais. Un certain nombre de mes amis travaillent, certains avec succès, d'autres sans succès, là-bas. Ce qu'ils me disent souvent lorsque je m'assure que notre entreprise va rester en sécurité et que nous prenons les bonnes décisions pour le présent et l'avenir, ils me demandent souvent: «Ryan, combien y a-t-il d'excellents établissements vinicoles dans le Massachusetts? «Je leur dis qu'il n'y en a pas vraiment. Ils disent: «Exactement. Nous avons un sol incroyable, nous avons un climat incroyable. Il est si facile de grandir. »

La combinaison du climat environnemental et d’un système de réglementation très assoupli a créé un scénario dans lequel tout le monde pouvait s’impliquer dans cet espace, et il y avait une course absolue vers le bas. J'ai souvent plaisanté avec les gens qui, dans l'Oregon, dans l'État de Washington et dans certaines parties de la Californie, devraient avoir un véritable Burning Man. Mettez toute leur biomasse excédentaire dans un gros tas, brûlez le tout, recommencez à zéro et construisez une entreprise plus contrôlée et stable, car il y a tellement de produits.

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Encore une fois, cela crée un problème, car si vous regardez dans cette industrie, chaque cannabinoïde finit par devenir un ingrédient. Il y a certainement différentes qualités de fleur, différents niveaux, différents cannabinoïdes et profils de terpène dans chaque fleur, de sorte qu'il peut y avoir une différenciation. Quand vous regardez plus loin, quand tout cela en dehors de peut-être 20-30% des ventes continuent à être floraux à l'avenir, vous utilisez ceci comme si vous utilisiez du sucre dans une recette.

Il y a donc des entreprises. qui ont vraiment tiré parti de cela, et ils ont des coûts de produits très bon marché et ils peuvent faire preuve de créativité. Il existe à l’heure actuelle une société appelée LeafGoods, dotée d’un niveau de propriété intellectuelle extraordinaire et d’une excellente équipe de gestion. Très contrôlé, très conservateur. Ils créent une belle affaire différenciée au sein d’un écosystème qui est très difficile à faire.

Jon: Nous parlons de l’Oregon?

Ryan: En Oregon, c’est vrai. De l'autre côté du spectre, dans le Massachusetts, nous avons un temps horrible. Même quand il fait bon sortir et se promener, c’est toujours un climat terrible à s’implanter à cause de l’humidité. La densité et la taille de vos bourgeons ont en réalité une valeur décroissante car ils ont de plus en plus de risques de développer des moisissures.

Dans le Massachusetts, vous ne pouvez pas non plus utiliser de pesticides, qu'ils soient biologiques ou non, vous pouvez donc Ne vous battez pas autrement qu'en espérant et en priant pour le bon timing et le bon environnement.

Pendant ce temps, il est si coûteux de démarrer dans le Massachusetts et vous avez été forcé à l'origine d'être un organisme à but non lucratif, qui a créé autres complexités financières dont je peux parler. Environ 5% seulement des entrepreneurs qui ont commencé à chercher des licences en 2014 ont atteint la ligne d’arrivée à ce stade.

Jon: C’est une entreprise très difficile, mais vous avez toujours l’impression que les occasions se présentent. Dites-moi pourquoi vous ressentez cela.

Ryan: La principale raison est que ce marché existe. Le produit est largement bénéfique. Je ne dirai pas que c’est la panacée que les gens expriment souvent. Plus de 90% des réclamations sur la CDB ont été scientifiquement invalidées. Donc, ce n’est certainement pas, pour moi, cette plante miracle absolue qui va tout soigner, de l’insomnie à la veille ou à la vigilance, en passant par tout le reste. Pour moi, il faut beaucoup, beaucoup plus d'études pour commencer à faire ces affirmations, et les gens doivent apporter plus de science et plus de spécificité pour le faire.

Mais le fait, d'un point de vue macroéconomique, que cela touche le monde médical , le monde du bien-être – que je considère comme nutraceutique par rapport à la pharmacologie ou au biopharmaceutique – et il y a tant d'autres éléments, même l'utilisation de fibres de chanvre pour les vêtements, l'utilisation du CBD pour toutes les personnes qui l'utilisent – il existe un million de façons différentes cette usine peut créer du commerce.

Si vous commencez avec ce que le marché illicite commence à mettre en lumière, quelle que soit cette opportunité, il y a beaucoup d'argent à gagner de manière responsable. Un grand nombre d’emplois doivent être créés de manière responsable. Dans chacune des grandes tendances – culture, intégration verticale, stratégie de marque, technologie – dans chacune de ces verticales, il existe 100 points de douleur explorés ou non explorés qui peuvent être professionnalisés.

J'utilise ce mot avec hésitation. parce que je ne veux pas dire que quiconque était dans cette industrie avant que le marché légal soit apparu, qu'il n'était pas professionnel ou bon dans ce qu'il fait. Mais vous pouvez utiliser des outils qui sont B1, le premier produit minimum viable pour certains de ces outils, et vous pouvez continuer à les améliorer, optimiser et optimiser réellement chaque opération et, au fil du temps, optimiser l'industrie.

de ces verticales, il y a cette opportunité, et c’est ce qui est vraiment excitant pour moi. Si vous trouvez, en tant qu'entrepreneur, votre unique objectif, ou si vous trouvez en tant qu'investisseur l'ensemble des entrepreneurs pour chacun des différents marchés verticaux qui vous intéressent qui ont cet objectif au laser, vous pouvez vraiment bien vous en tirer.

Nous allons double-cliquer sur toutes ces choses, mais ce que je décourage, c’est d’essayer d’être tout pour tout le monde, partout. C’est quelque chose dans lequel je n’investirai tout simplement pas, car il y a des gens très compétents qui se concentrent au laser sur chaque élément de ce secteur. Si vous essayez simplement de créer des solutions globales pour l’ensemble du secteur, vous serez vaincu. par les gars et les filles qui font vraiment une chose.

Jon: Tant de choses à résumer dans ce que vous venez de dire, mais l’une des choses que vous avez dites est d’identifier, dans les différents verticales et les – Les verticaux, les points douloureux, dont certains ont été identifiés, dont certains ne sont même pas encore connus. Comment comprendre cela en tant qu'entrepreneur? J'ai l'impression que beaucoup de gens s'y opposent sous un mauvais angle. Ils disent: «La CDB fait fureur. Nous devons nous lancer dans les affaires de la CDB », sans penser à ce qui est douloureux.

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Ryan: La première réponse que je donnerais Est-ce que je conseille souvent aux gens de ne pas devenir des entrepreneurs? Être entrepreneur est extrêmement risqué.

Si vous êtes assez malin pour créer et faire croître une entreprise qui se vendra des dizaines, voire des centaines de millions de dollars, alors vous êtes absolument Suffisamment intelligent pour être embauché par de grandes entreprises significatives qui vous paieront très bien en espèces et en actions pour mener à bien leur travail. Et peut-être, très probablement à ce rythme et à cette indifférence de notre industrie, vous pourrez également concrétiser votre vision. En tant qu'intrapreneur, vous pouvez également suivre votre vision.

Je conseille généralement aux personnes de ne pas se lancer dans ce qu'elles pensent être le bon concept, de passer du temps dans l'industrie et de mener une véritable enquête pour commencer. Comment trouvez-vous les points douloureux? Passez une journée avec moi à des opérations et vous verrez que nous avons ce que nous appelons, en plaisantant, appelé «le dilemme quotidien». Nous sommes une excellente équipe opérationnelle, nous avons un personnel fantastique, mais lorsque vous grandissez rapidement, vous allez toujours avoir des goulots d'étranglement et des points douloureux. Ils vont se montrer très rapidement et chaque fois que vous résolvez l'un des goulots d'étranglement, le suivant apparaîtra.

Alors, comment trouvez-vous le problème? Vous venez de l'expérience. Vous pouvez certainement faire des études de marché, appeler différentes personnes de la verticale que vous souhaitez évaluer, mais je ne pense pas qu'il y ait quoi que ce soit à savoir où le caoutchouc rencontre la route.

Jon: Bon, vraiment y arriver. C'est très intéressant. Très bon conseil. Compte tenu de votre propre expérience, que considérez-vous comme des problèmes, des opportunités, dans votre propre entreprise?

Ryan: En tant qu’investisseur, j’ai un certain nombre de points saints que je recherche. Je n'ai pas encore trouvé. L'un d'entre eux, un docteur nommé Michael Lynn, a lancé une société appelée Hounds Labs, qui, à mon avis, est le leader dans la création d'un appareil de type alcootest pour le cannabis. Ce sera une partie très importante de cette industrie, la réglementation. C’est un saint Graal que je pense est en grande partie inexploité. Certaines personnes ont essayé; beaucoup ont échoué. Je n'ai pas rattrapé Hounds depuis un moment, mais je pense qu'ils font toujours partie des leaders.

Déterminer comment forcer votre corps à fermer ses récepteurs CB1 et CB2, à cesser de se lier avec des cannabinoïdes pour que vous avez une fonction temporelle très spécifique à votre utilisation est un saint graal que je recherche vraiment pour le bon scientifique à comprendre. C’est vraiment très intéressant pour moi. Les gens parlent beaucoup de l'absorption et de la biodisponibilité des cannabinoïdes, mais ils parlent très rarement de la sortie. À quelle vitesse descendez-vous et avec quelle assurance pouvez-vous descendre? Cela va être lié à la conduite et à la sécurité des personnes face au cannabis, c’est donc très important pour moi.

Jon: C’est intéressant. Je pense au commerce de l’alcool; ont-ils un équivalent? Il n’ya rien – vous devez simplement rester sobre, non? C’est le moment.

Ryan: Ils ne le savent pas. Mais ce qui est intéressant à propos de l’alcool et du cannabis à l’époque actuelle, c’est que le cannabis est légalement mis en marché du jour au lendemain. Bien sûr, il faut beaucoup de temps aux lobbyistes, aux groupes et aux politiciens pour promulguer ces lois ou pour les encourager, mais quand cela se produit, la lumière passe de «non» à «oui».

Ensuite, les gens vont et ils essaient ce produit, et s’ils surconsomment, c’est une sorte de réaction violente. Les gens sont vraiment surpris par cela. Mais quand les gens commencent à boire dans leur adolescence, quand on nous dit qu'ils sont jeunes et irresponsables, et que quelqu'un surconsomme et qu'ils se saoulent, puis tombent malades et ont la gueule de bois, cela fait partie de l'expérience d'apprentissage.

vraiment tenu à une norme différente. Si le cannabis vous rend malade, c'est un poison absolu – et pourtant l'alcool vous rendra toujours malade dans une certaine mesure et il est simplement accepté. C’est une sorte de dynamique intéressante là-bas.

Jon: Ouais, c’est une norme injuste. Mais je pense que c'est tellement fascinant, cette idée de sortie, où il est écrit: «D'accord, je vais me défoncer maintenant, mais ça ne durera qu'une heure et ensuite je pourrai continuer ma journée." [19659005] L’une des préoccupations que j’entends toujours est que vous ne savez pas quand cela va frapper, surtout quand vous prenez un aliment, et vous ne savez pas combien de temps ça va durer. Si vous en prenez trop, c’est effrayant et vous avez ces 2-3 heures, parfois 12 heures – j’ai eu 12 heures de gloire. Je me suis endormi et je me suis réveillé et j'étais encore haut. Alors oui, je le vois bien.

Ryan: En ce qui concerne la recherche de difficultés, le problème de la posologie est une série de problèmes très complexes, ainsi qu'une série d'opportunités pour les entrepreneurs. Les gens parlent, comme je l'ai dit, de la biodisponibilité. Vous entendez souvent parler de la nano ou microencapsulation de ces produits. Je connais une entreprise bien appelée GoFire, qui est un stylo injectable. Ce n’est pas comme un dosiste où c’est une minuterie qui bourdonne alors entre vos lèvres; Il s'agit d'une dose réelle qui permet à un petit goutte-à-goutte de sortir de la machine. Au lieu de chauffer la cartouche entière, elle réchauffe simplement la dose exacte que la plate-forme demande à la machine de libérer.

Alors, finalement, nous commençons à voir des entrepreneurs très brillants trouver des stratégies, trouver des technologies et les breveter ont en fait des applications bien au-delà du cannabis. Atteindre ce niveau de dosage et savoir quelle est la biodisponibilité dans votre propre système s'accélère vraiment, très rapidement, tout cela parce que rouler un joint de fleur dont vous ne saviez pas d'où il venait ni de quoi il s'agissait, c'est D'un côté de la barre, puis de l'autre, des années plus tard, là où nous nous trouvons et tournés vers l'avenir, il s'agit d'un produit ou d'une série de produits pouvant être considérés comme étant si additifs dans de nombreuses parties de votre vie. . Plus nous l'étudierons, plus nous pourrons le préciser, plus il sera bénéfique dans nos vies.

Jon: Pourquoi ne pas commencer une marque? Cela semble être vraiment délicat. Je pense que beaucoup de gens veulent juste créer une marque de cannabis. Pensez-vous que cela va être de plus en plus difficile à mesure que les MSO et les grands conglomérats arrivent et commencent à conquérir le marché, pour avoir une marque qui se démarque?

Ryan: La stratégie de marque est fascinante dans ce secteur. Je suis vraiment préoccupé par les marques CBD. Je n’investis pas en eux. Je pense que la CDB, comme je l'ai dit, a été largement invalidée scientifiquement. Je suis enthousiasmé par le résultat, et je suis très reconnaissant aux scientifiques qui ont compris les applications pour lesquelles il fonctionne.

J'ai diligué une entreprise de production de fleurs à base de CBD qui fabriquait des cigarettes à partir de fleurs à base de CBD. récemment, et ils m'ont fait fumer, et j'ai dit: "Qu'est-ce que cela va me faire?" Ils ont répondu: "Probablement rien." J'ai dit d'accord et je l'ai fumé, et rien ne s'est passé, et j'ai dit: "Rien s'est passé. "Ils ont dit:" Parfait. C'est bon. Nous ne voulons pas que quelque chose se passe. »D'accord, alors quel était le but de cela et comment construire une marque à partir de quelque chose qui ne me fait pas physiologiquement me sentir différent?

faire souvent sur les marques en général, pas seulement CBD. En ce qui concerne l’évaluation des marques, j’ai beaucoup de difficultés à cause de quelques points. Un exemple que je mentionne souvent: des entreprises comme Philip Morris, lorsqu'elles souhaitent lancer un nouveau produit, elles dépenseront un milliard de dollars ou plus par an pendant un certain nombre d'années (appelez-le 5-7 ans) avant d'envisager réellement La marque a entièrement atterri dans l'écosystème de sa population cible ou de sa population cible.

Quelqu'un qui me vient avec une valorisation de 200 millions de dollars, voire plus avec certains de ces groupes mieux connus, et qui dit: «Nous sommes dans 100 et nous devrions en valoir la peine, même si nous avons réalisé 5 millions de dollars de ventes », je ne peux tout simplement pas y arriver. Je suis excité pour eux et je leur dis: «J'ai hâte de vous rendre visite sur votre yacht; Je ne peux pas participer, mais je veux vraiment apporter mon soutien et je suis excité pour vous. "Mais je ne peux pas y arriver.

Donc, c’est le cas. De grandes entreprises comme Philip Morris savent combien d’argent elles dépensent et, franchement, l’industrie du cannabis n’a pas beaucoup d’argent pour y parvenir.

Deuxièmement, quand vous regardez une entreprise comme – Chipotle, je pense, en fait partie. peur des aliments avec un très petit nombre de leurs repas dans un mois ou quelque chose. Ils ont eu une peur de la nourriture, et ils ont perdu une énorme quantité de leur valeur. Vous pouvez utiliser au nord de 50% de votre valeur. Et ce sont des entreprises très sophistiquées avec une distribution centralisée et des installations GMP. Ils font bien les choses et un seul petit écart peut vous faire perdre presque toute votre valeur.

L’industrie du cannabis n’est pas encore au point. Nous avons quelques technologies de salles blanches, nous avons très peu d’entreprises qui fonctionnent dans un environnement certifié GMP complet, mais nous en sommes si loin.

Pour moi, l’image de marque vient de la cohérence. De haut en bas, vous commencez par savoir comment créer des produits ultra-cohérents où qu'ils soient. Si vous choisissez de ne pas être dans une géographie particulière, alors c'est génial. Vous n’avez pas besoin d’être partout. Comme je l’ai dit, je n’investis pas dans des personnes ou des groupes qui veulent tout faire, partout, pour tous. Restez concentré sur le laser. Restez dans la géographie ou sur le chemin que vous pouvez contrôler.

Comme vous pouvez contrôler cela, à la fois la cohérence de la dose, la cohérence de l'expérience et la cohérence des stocks, vous pouvez alors commencer à créer une entreprise. Finalement, votre marque sera connue. Mais c’est l’entreprise à construire et à atteindre ce niveau de cohérence.

En Californie, j’investis à peine, car c’est vraiment son propre monde – ce n’est pas que je ne veuille pas investir; J'adorerais, mais les gens le savent beaucoup mieux que moi. Mais il n’ya pas de reconnaissance de la marque là-bas parce que les gens ne peuvent pas contrôler leurs stocks.

Quand vous pensez au meilleur panier pour vape, autres que les marques Select, qui contrôlent très bien leurs stocks et ont une stratégie vaste et intelligente à ce sujet – si Je vais chercher le mélange de sativa ou ce que je veux dans une cartouche en Californie et elle était très populaire, elle est donc épuisée, la prochaine cartouche vape apparaîtra sur l'étagère et j'irai chercher celle-là, puis la suivante et la suivante. Il y a très peu d'affinité avec la marque. C’est au bon endroit au bon moment.

Jon: Pourquoi ne peut-on pas toujours stocker un produit sur les étagères?

Ryan: Tout est cher. Ce n’est pas ce qu’ils ne peuvent pas; c’est qu’il y a toujours beaucoup de priorités concurrentes. Par exemple, dans cet exemple, si vos priorités concurrentes sont «nous devons entrer dans un nombre X de magasins ou dans un nombre X d’états et il s’agit du montant de capital que nous avons pour la commercialisation, les stocks, les cultures». Vous allez dépenser cela et vous allez optimiser ce qui va augmenter votre évaluation, ce qui va créer le territoire le plus vaste et la présence de la marque la plus chère.

Mais cela pourrait être en conflit avec ce qui va être permis. pour un contrôle constant de l'inventaire. Tout dépend donc des priorités concurrentes. Ces mêmes types de priorités concurrentes font qu'il est très, très difficile pour ces marques de passer d'un État à un autre, car vous aurez toujours des ressources limitées dans cet environnement en forte croissance.

Souhaitez-vous que vos ressources limitées soient mises à profit? sur l'optimisation sur X nombre de magasins au sein de votre propre état pour contrôler cet inventaire? Ou bien, si vous souhaitez améliorer votre valorisation afin d’obtenir de meilleurs flux de trésorerie futurs, vous devrez peut-être rechercher un partenaire dans l’autre État. But even those partners have competing priorities – how to allocate their cannabinoids or which merchandise gets the focus from their sales team, how the bud tenders are incentivized to sell X product over Y product. There are a million competing priorities that make this very complex.

Jon: What are some other opportunities? You mentioned breathalyzer, you mentioned things that can limit.

Ryan: You asked me earlier what entrepreneurs should approach and they should stay away from, and I do want to talk about that from a macro standpoint.

But the last major evolution that I’ll talk about that gets a lot of attention recently is the biosynthesized and chemically synthesized cannabinoids in yeast and algae in order to create the supply of these raw ingredients without the agricultural and horticultural side. That’s becoming a very, very big deal. I think it got a lot more press, a lot more interest when Gotham Green put a huge check into a Boston company here called Ginkgo. Canopy also got involved in the biosynthetic space. So that’s gotten a lot of attention.

I’m really excited about that. Some people look at it as a doomsday scenario for horticultural or vertically integrated enterprises. I think all of these cannabinoids become ingredients, and the more ingredients that we have studied in order to create better and better formulations for our patients and for our customers, that’s a win all the way around

If we can get better access to CBG or CBN or THCV, that changes this game so drastically, to the point where you’re no longer going state by state and saying, what is the illegal market? Okay, in Massachusetts there’s a $2 billion illegal market, so let’s assume over the next 5 years, 80% of that becomes commercialized, so this is a $1.6 billion industry. That will no longer be the calculation.

The calculation will be you have that big of an illegal market coming into the light, plus how much of the sleep market does cannabis now occupy? How much of the alcohol market does cannabis now occupy? How much of the anxiety market? And so on and so on. That becomes very exciting.

And then you need to further investigate – and I’ve talked to co-investors and partners about this – what happens to the pie? What happens to the cannabis commercial pie? When nutraceuticals get involved, when pharma gets involved, what happens to sleep? How much of sleep is going to go into or out of the cannabis pie because of the dynamics of people trusting or not trusting pharmaceuticals? All of these things become very, very interesting very quickly.

Jon: The synthetic revolution, doesn’t that kind of worry you? Don’t you think of GMOs and Monsanto and that kind of thing?

Ryan: I see GMO in general as a double-edged sword as well. While I don’t love the idea that my products are modified, there are millions and millions more people that aren’t starving right now thanks to GMO vegetables. So I don’t have as binary or negative of a view as others do of GMO and other strategies like it.

As it relates to synthetic cannabinoids, I feel somewhat similarly. Right now CBG, for example, is generally grown in sub-1% weight by volume of the oil. So if expanding that capability by using crisper in cannabis genetics or any other way that we can expand our access to CBG in order to help people, I think I’m going to be for that. But I’d need to look at it on a case-by-case basis.




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