Le rôle d'Alliance Manager est un poste de direction axé sur la gestion de nos partenariats Salesforce et MuleSoft.
Adam rejoint notre équipe avec une expérience antérieure dans le soutien de l'écosystème Salesforce dans des rôles de vente, de conseil, de marketing et d'alliances. Il est ravi de rejoindre Perficient en raison de la culture remarquable et de la structure exceptionnelle de l'équipe de l'alliance (il a hâte de voir comment cela maximise l'efficacité et l'impact de chaque alliance partenaire).
Adam appelle Carmel, IN chez lui. où il est père, mari et père de chien adoré. Il passe son temps libre à rénover sa (deuxième) maison, à passer du temps avec sa famille et à jouer au golf ou au tennis. Il a également pas mal de connaissances sur Star Wars à portée de main (au cas où il y aurait des événements triviaux – nous pourrions avoir une utilité pour ces informations).
Question 1
Perficient : Quel est votre objectif global en tant que nouveau responsable de Salesforce et MuleSoft Alliance ? Décrivez comment vous comptez atteindre cet objectif ?
Adam : Construire un partenariat plus solide avec Salesforce et MuleSoft et construire cette alliance en interne chez Perficient en tant que canal de génération de demande clé. Je prévois d'y parvenir en…
- Élever le statut de partenaire de Perficient dans les programmes de partenariat respectifs de Salesforce et MuleSoft
- Positionner Perficient en tant que partenaire incontournable pour Salesforce et MuleSoft grâce à un engagement constant avec nos partenaires pour générer de nouvelles opportunités directement via le channel
- Assurer l'alignement entre les équipes de compte Perficient et Salesforce pour lancer les efforts de planification des ventes et des comptes des partenaires au sein de Perficient
- Surveillance proactive de notre portail de la communauté des partenaires et des documents de gouvernance des partenariats pour assurer l'alignement tout au long du cycle de vie de la poursuite et du suivi jusqu'à la clôture
Question 2
Perficient : Quelle est votre principale responsabilité dans ce rôle ?
Adam : Je suis principalement chargé de veiller à ce que Perficient soit une priorité pour les équipes commerciales et de compte des partenaires de Salesforce. et MuleSoft, ils pensent donc à nous lorsqu'ils parlent à leurs clients de la mise en œuvre. En interne, je suis chargé de veiller à ce que mes besoins opérationnels quotidiens pour nos partenariats Salesforce et MuleSoft soient gérés efficacement et que les objectifs de performance soient atteints en fournissant un leadership éclairé et des conseils sur la stratégie de mise sur le marché et l'orientation des solutions.
Question 3[19659015] Devenir digital est pour vous le moyen le plus sûr de comprendre les besoins de vos clients et de répondre à leurs attentes. Découvrez comment Perficient peut vous aider à anticiper ce qui vous attend, vous et votre client, grâce à une stratégie numérique centrée sur l'empathie, l'alignement et l'agilité.
Perficient : Comment prévoyez-vous de promouvoir Perficient et nos partenariats avec Salesforce et MuleSoft ?[19659002]Adam : L'objectif n° 1 pour moi sera d'élever notre statut de partenaire chez Salesforce et MuleSoft en nous concentrant étroitement sur leurs programmes partenaires. Je prévois également de promouvoir activement la marque Perficient au sein des différentes équipes partenaires et canaux, en veillant à faire connaître les différenciateurs concurrentiels de Perficient et les réussites des clients. Je défendrai également les produits et solutions partenaires dans les unités commerciales et les équipes de vente de Perficient.
Question 4
Perficient : Avez-vous des conseils à donner à nos vendeurs et consultants ?
Adam : Soyez toujours à la recherche de nouvelles licences partenaires ! Notre contribution aux ventes de licences pour Salesforce et MuleSoft est le moyen n°1 d'élever Perficient pour chaque canal. C'est une évidence pour nos équipes commerciales, mais en tant que consultant travaillant sur un projet, vous pourriez entendre un client parler d'opportunités potentielles ou ajouter des licences supplémentaires pour les produits Salesforce et MuleSoft. Si vous entendez quelque chose comme ça, faites-le moi savoir.
Question 5
Perficient : Qu'est-ce qui vous intéresse le plus en tant que nouveau Salesforce et MuleSoft Alliance Manager ?
Adam : C'est ringard de dire l'équipe, mais c'est l'équipe pour moi. Je suis dans le monde des ventes et des alliances depuis un certain temps maintenant et la façon dont les équipes d'alliance et de marketing de Perficient sont structurées est vraiment la meilleure de sa catégorie. J'ai également été époustouflé jusqu'à présent par le travail de notre équipe marketing, et je pense qu'il y a beaucoup à espérer en termes de croissance et de nouvelles opportunités pour Perficient de gagner du terrain avec Salesforce et MuleSoft.
À propos de nos pratiques Salesforce et MuleSoft :
Perficient est à la fois un fier partenaire conseil de Salesforce et un partenaire MuleSoft Premier. En tant que l'un des rares partenaires de mise en œuvre avec des pratiques dédiées prenant en charge les deux plates-formes, nous pouvons résoudre vos défis commerciaux les plus difficiles avec des approches innovantes.
En tant que leader primé de l'industrie, Perficient ravit les clients avec l'innovation. Nous aidons les plus grandes marques mondiales à utiliser Salesforce et MuleSoft pour accélérer la transformation numérique, stimuler l'innovation, développer leur activité et créer des expériences client connectées. En tirant parti des services de conseil, de la gestion du changement organisationnel et des solutions personnalisées spécifiques à chaque secteur, les clients de Perficient sont également en mesure d'accélérer le délai de mise sur le marché. Avec Perficient, vous obtenez l'expérience et l'expertise nécessaires pour fournir des solutions percutantes qui font avancer votre entreprise.
À propos de Perficient :
Perficient est un cabinet de conseil numérique mondial qui transforme la façon dont les plus grandes entreprises et les plus grandes marques du monde se connectent avec leurs clients et développent leurs activités. Avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie et près de 4 500 collègues dans le monde, nous apportons expérience et expertise, rapidité et agilité, ainsi qu'une bonne dose de pragmatisme pour faire avancer les entreprises de nos clients.
Notre travail permet à nos clients d'améliorer leur productivité et leur compétitivité. ; développer et renforcer les relations avec les clients, les fournisseurs et les partenaires ; et réduire les coûts. Les professionnels de Perficient servent les clients d'un réseau de bureaux à travers l'Amérique du Nord et des sites offshore en Amérique latine, en Inde et en Chine.
À propos de l'auteur
McKenzie est un coordinateur marketing partenaire associé qui soutient nos pratiques Salesforce et MuleSoft. Grâce au marketing stratégique, elle est amenée à aider nos clients et prospects à imaginer leur transformation numérique en les mettant en contact avec les experts de Perficient pour développer leur entreprise et développer des partenariats de confiance.
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