Négociations intelligentes avec les fournisseurs de haute technologie

Enfant, et peut-être encore aujourd'hui, un de mes actes préférés au cirque était l'acte de jongler. J'ai toujours été tellement impressionné par la façon dont l'interprète était capable de suivre chaque support, en prêtant une attention particulière à l'endroit où chaque hélice atterrirait, en sachant le chemin parcouru et en effectuant le moindre ajustement lorsque le circuit s'est un peu déséquilibré. Peu importe le nombre d'accessoires, je savais que l'interprète garderait toujours chacun en l'air.

Il n'est pas rare que les directeurs de produits des fabricants de haute technologie se sentent sur le devant de la scène lorsqu'ils exécutent un numéro négociations de prix avec de nombreux fournisseurs. Avec des produits de haute technologie souvent composés d'une myriade de pièces, les fabricants de haute technologie ont besoin de centaines de fournisseurs pour fournir des centaines de milliers de pièces afin de produire leurs produits finis. Les directeurs de produits jonglent à peine trois balles tout en essayant de comprendre comment ils vont maintenir le circuit une fois que le ringmaster en aura ajouté un, deux ou trois. Lorsqu'ils sont chargés de gérer de nombreux cycles de négociation tout en respectant les objectifs en matière d'économies, les professionnels du sourcing sont voués à perdre des balles ou à compromettre la qualité, la réactivité et la continuité d'approvisionnement. Plus de 90% du coût total du produit attribué aux composants de produits dans l'industrie de haute technologie, l'efficacité des négociations est de plus en plus importante. Lorsque l'on cherche à obtenir le meilleur prix pour chaque composant tout en jonglant avec de nombreux fournisseurs de matériaux directs, il est essentiel de négocier en utilisant des technologies innovantes qui éliminent les conjectures, les processus manuels et les coûts inutiles. L’analyse intelligente, l’apprentissage automatique et la simulation et l’optimisation de scénarios peuvent réduire les dépenses directes et les flux directement vers les résultats.

Application de l’analyse prédictive, de l’apprentissage automatique et de l’étalonnage du marché

et il y a peu d'endroits où cela soit plus vrai que lors des cycles de négociation avec les fournisseurs. Les entreprises de haute technologie efficaces rassembleront autant d'informations que possible et l'utiliseront pour prendre des décisions en matière d'attribution. Mais cela signifie souvent passer au crible des feuilles de calcul et rechercher des informations sur différentes plates-formes et régions pour identifier les données pertinentes. Il est essentiel que les entreprises puissent agréger les informations entre les plates-formes, les régions et les trimestres pour ne pas avoir deux points derrière les données pour prendre en charge les décisions de négociation et d'attribution.

En appliquant ] machine learning et des algorithmes de simulation et d'optimisation, et notamment des benchmarks de marché, les entreprises peuvent prendre des décisions d'attribution basées sur des données en utilisant des données précises et opportunes. Ces technologies extraient automatiquement les points de données pertinents, tels que les prix historiques et les données de transaction, sur de multiples plates-formes, permettant aux gestionnaires de produits de gagner du temps et de prendre des décisions justifiables.

Utiliser la simulation et l'optimisation

résultat d'une décision importante avant de s'engager dans un choix final – minimiser essentiellement tous les risques. La puissance des méthodes et de l'optimisation permet aux gestionnaires de produits de faire de ce scénario une réalité.

Les méthodes de simulation et les méthodes de simulation permettent aux fabricants de haute technologie d'analyser plusieurs scénarios d'attribution de fournisseurs et d'effectuer les ajustements recommandés. , puis prendre une décision. La simulation et l'optimisation reposent sur des règles métier prédéfinies modélisées par le constructeur high-tech. Grâce à un soutien supplémentaire des données en contexte, les responsables des produits peuvent prendre de meilleures décisions en matière de prix pour les entreprises.

Réaliser une nouvelle valeur

Grâce à ces mécanismes avancés, les entreprises de haute technologie sont en mesure de: ] demande efficacement: La capacité de tirer des données historiques des systèmes de planification permet aux entreprises de prendre des décisions éclairées sur le montant à dépenser auprès de chaque fournisseur de composants.

• Planification des tendances à l'avance: ] et Intelligent analytics permettent aux entreprises de prévoir et de planifier les décisions d'achat des mois à l'avance.

• Réduction des coûts totaux au débarquement: ] Créer une chaîne d'approvisionnement transparente: Les chaînes d'approvisionnement appuyées par l'analyse des données encouragent la transparence, réduisent les coûts et améliorent les résultats.

• Éliminer les conjectures:

Grâce à une collecte de données automatisée et à des analyses enrichies, les chefs d'entreprise ont encore plus de poids pour prendre des décisions d'approvisionnement.

Obtenir des résultats intelligents

With Les exigences des clients ne font que devenir plus complexes dans le secteur de la haute technologie. Il est essentiel que les fabricants de haute technologie disposent d'une technologie de pointe leur permettant d'être de plus en plus efficaces et de gérer tous les éléments de la chaîne d'approvisionnement. sans toucher le sol. Les solutions de simulation et d'optimisation de l'approvisionnement pour les industries fournissent un support décisionnel avancé qui garantit que les objectifs de négociation avec les fournisseurs de matériaux directs sont définis correctement et ensuite satisfaits. La combinaison de l'analyse prédictive, de l'apprentissage automatique, de l'analyse comparative du marché et de la simulation et de l'optimisation permet aux fabricants de haute technologie de définir des objectifs de négociation intelligents, d'adapter ces décisions à de nombreux fournisseurs et de réduire les dépenses directes. puissance de l'analyse dans le secteur de la haute technologie, jetez un coup d'œil à Accélération de la transformation numérique en haute technologie pour en savoir plus sur la valeur métier pouvant être obtenue avec des solutions intelligentes.

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