«Ne venez pas au travail si vous n'êtes pas prêt à donner 100%»

Mai
23, 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Satish Gaire, PDG et fondateur de LogicXY qui exploite des centaines de plates-formes SaaS telles que WooAgents et DirectPay. Il a été condensé par Les Oracles.

Qui êtes-vous?
Satish Gaire: J'ai émigré du Népal aux États-Unis à l'âge de 12 ans et démarré ma première entreprise de vente d'architecture de site Web à 14 ans. J'ai acheté un exemple de modèle de site Web, je l'ai modifié puis revendu.

Aujourd'hui, je suis le PDG et fondateur de LogicXY. Nous avons fondé et acquis plusieurs éditeurs de logiciels dans divers secteurs. Le plus connu est WooAgents, une plate-forme de gestion de la relation client pour les agents immobiliers aux États-Unis et au Canada. Nous sommes également l'équipe derrière Podmio, qui aide les utilisateurs à créer et à distribuer des podcasts et le logiciel de transfert de paiement DirectPay.

J'ai fondé la plupart de nos sociétés de logiciels pour combler un vide important dans l'industrie ou ne pas avoir accès à quelque chose. J'avais besoin.

Pourquoi êtes-vous plus compétent que la plupart des gens dans le monde?
Satish Gaire: Beaucoup de gens pensent que je sais écrire des programmes informatiques, mais ce n’est pas le cas. J'ai beaucoup appris de mon équipe, mais je n'ai pas codé quoi que ce soit du début à la fin.

Mon travail consiste à trouver le problème dans un secteur spécifique et à combler cette lacune avec quelque chose de meilleur que ce qui existe déjà. . Si une solution n'existe pas, nous la créons. Mais mon travail ne s’arrête pas là. Nous avons peut-être le logiciel le plus sophistiqué avec de nombreuses fonctionnalités, mais il ne se vendra que si je peux montrer de la valeur et persuader le marché de l'utiliser.

Qu'est-ce qui vous passionne le plus à propos de votre entreprise à l'heure actuelle?
Satish Gaire: Si vous voulez un chemin facile, allez à l'école pour devenir médecin, avocat ou ingénieur. Vous êtes quasiment assuré d'avoir un bon revenu et une vie décente.

Lorsque j'ai débuté en tant qu'entrepreneur, je ne générais pas de revenu substantiel. J'aurais pu obtenir un emploi en biotechnologie avec mon diplôme en biochimie et gagner facilement 300 000 $ par an. Mais j’ai choisi d’en faire beaucoup moins au début, car c’est à moi que j’ai affaire. Cela prendrait des années, mais je savais que si je persistais, je n’aurais pas de plafond de revenu.

Je ne me suis pas lancé en affaires pour de l’argent. Je me suis lancé dans cette aventure parce que je peux rencontrer et travailler avec les esprits les plus brillants de la planète. Je profite de la montagne russe que la plupart des gens ne voient que dans les films. Je dors comme un bébé tous les soirs, sachant que notre logiciel aide quelqu'un à payer son hypothèque ou à envoyer ses enfants à l'université.

Qu'avez-vous appris de votre mentor préféré?
Satish Gaire: Durant ma première année d'études de biochimie, j'ai eu beaucoup de difficulté avec la chimie organique. Un jour, je suis allé voir l'un de mes professeurs, M. Greenwood, pour lui dire que c'était trop difficile. Sa réponse a été: «Satish, tout ce qui vaut la peine dans la vie exige un travail difficile.»

Cela m’a toujours pesé sur moi: au collège, lors de mes débuts en affaires et lorsque j’étais au fond. Tout ce qui en vaut la peine prend des années de dur labeur. Je ne fais pas que l’appliquer à mon entreprise; Je l'applique également dans ma vie personnelle pour établir de meilleures relations avec ma famille et mes amis.

Quel a été votre plus grand et le plus douloureux échec?
Satish Gaire: J’ai démarré dans l’industrie du magazine à l’âge de 19 ans et cela ne se passait pas bien. Tout le monde, y compris ma famille, m'a dit que je devais arrêter de fumer et me concentrer sur mes études.

Pendant mon temps libre, je me rendais dans des entreprises qui tentaient de vendre des publicités. Un jour, je suis entré dans une station-service après avoir été rejeté par les entreprises toute la journée. Lorsque j'ai passé ma carte pour payer de l'essence, elle a été refusée. Je pensais que c'était une erreur. Mais j'ai appelé la banque et, pour la première fois de ma vie, mon solde était négatif.

J'ai appelé quelques amis pour demander de l'aide, mais ils m'ont déçu. Je ne pourrais pas appeler ma famille, car cela prouverait que je perdais juste du temps avec mon entreprise. J'ai parcouru près de 26 miles d'Irving à Frisco, au Texas. Je suis rentré à la maison, j'ai volé de l’argent dans le portefeuille de mon père et je suis rentré en taxi à la station-service. Ce jour-là, j'ai appris qui étaient mes vrais amis – et bien que l'argent ne m'apporte peut-être pas tout le bonheur de ma vie, j'en voulais certainement beaucoup.

Comment définissez-vous un grand leadership?
Satish Gaire: Un grand leader ne demande pas les choses. Un grand leader se joint à son équipe pour faire le sale boulot et les traiter comme des membres de la famille.

L'une des qualités les plus attrayantes d'un bon leader est la façon dont ils traitent les membres de leur équipe les moins performants. Tant que le membre de l'équipe le souhaite, un grand leader trouvera toujours ses forces et verra ce qu'il ne peut voir en lui-même. Ils l'utiliseront ensuite pour améliorer leurs performances.

Comment identifier un bon partenaire commercial?
Satish Gaire: Trouver le bon partenaire commercial est la partie la plus difficile du démarrage d'une entreprise. Et c’est important parce que vous passerez probablement la majorité de votre temps avec eux. L'un des facteurs que je considère est la rapidité avec laquelle ils peuvent se remettre d'une dispute. J'ai eu de vives discussions avec mon partenaire commercial, mais au final, nous nous serrons la main, ne tenons pas de rancune et poursuivons nos objectifs communs. Le débat ou la discussion s’achève là.

Quelle est votre routine quotidienne pour réussir?
Satish Gaire: Je n’ai aucune routine folle où je me lève à 4 heures du matin pour travailler ou lire 100 livres par an. Je dors jusqu'à ce que je sois prêt à me réveiller seul, sans alarme. Ensuite, je ne vais pas me coucher avant d'avoir terminé ce que j'avais prévu pour la journée, même si cela signifie que je reste debout jusqu'à 4 heures du matin.

Beaucoup de gens disent «le lève-tôt attrape le ver», mais j'aime peut-être me réveiller le déjeuner! Nous avons même une règle au bureau: ne venez pas au travail à moins d'être prêt à donner à 100%.

Que voudriez-vous faire dans cinq ans?
Satish Gaire: Dans les cinq prochaines années, j'aimerais tripler nos revenus et rendre notre société publique. J'aimerais également avoir plus de plates-formes SaaS dans notre portefeuille.

Pourquoi voulez-vous être connu ou voulez-vous que votre héritage soit?
Satish Gaire: Je suis un personne simple au coeur. Je me moque bien de ce que les autres pensent de moi – sauf de mes parents. Je les apprécie et je veux qu’ils soient fiers de moi. Je suis un produit d'eux et leur amour vit en moi. C'est mon devoir d'utiliser cela pour élever l'humanité.

Je veux qu'on se souvienne de moi comme d'une personne qui a aidé les autres à réaliser leurs rêves et les a appuyés à leurs points les plus hauts et les plus bas.

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