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Ne tombez pas pour ces 5 mythes franchisés
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Chaque fois que je parle avec un nouveau candidatJe me retrouve souvent à répondre à quelques questions répétées. Principalement, ces questions sont centrées sur un mythe ou une idée fausse qui leur a donné une pause pour considérer la propriété de la franchise.
Demander une abondance de questions est un élément essentiel du processus de diligence raisonnable, donc je salue ces questions. Mais parfois, les gens permettent à ces mythes d’arrêter leurs rêves entrepreneuriaux sur leurs traces. Vous trouverez ci-dessous une liste de cinq mythes communs que j’entends parler de franchisage et de ce que j’ai appris après huit ans dans l’entreprise:
1. « Je m’achète un travail »
Le « travail indépendant » peut avoir une connotation négative à ce sujet, qu’il s’agisse de sources extérieures jetant un doute sur la viabilité d’une opportunité particulière ou de votre propre résistance interne. Mais d’après mon expérience, il y a une amélioration du mode de vie qui vient de la propriété d’entreprise.
Et soyons clairs, travail indépendant est pas Le chemin de la moindre résistance – vous devrez faire beaucoup d’efforts pour faire de vos rêves une réalité. Cependant, lorsque la responsabilité du succès incombe carrément sur vos épaules, il y a un sentiment de fierté et de but qui vient avec le territoire.
2. « Le franchisage n’est-il pas toute la restauration rapide? »
Autrement dit, non. Il y a en effet beaucoup d’excellents restaurants franchisescependant, ceux-ci ne représentent en aucun cas une liste exhaustive des opportunités de franchisage. Surtout ces dernières années, les franchises se sont étendues à de nombreuses industries différentes. En fait, chaque fois qu’il y a un besoin de consommation qui n’est pas satisfait, les franchises deviennent souvent la solution.
Services de salon? Il y a une franchise pour cela. Boutique Fitness? Soins aux enfants et aux personnes âgées? Services de santé mentale? Services de soins à domicile? Il y a des franchises pour cela. Si vous pouvez imaginer un besoin d’un client, il y a probablement une franchise pour répondre à l’appel.
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3. « Le franchisage n’est pas évolutif »
C’est un mythe qui m’a d’abord empêché de considérer le franchisage. Je n’avais aucune réservation sur les marques ou les concepts, mais j’avais toujours considéré un propriétaire de franchise comme quelqu’un qui dirigeait sa petite boutique ou son entreprise, mais qui ne l’a pas fait dépasser. Cependant, lorsqu’un ami a développé son opération multi-unités et s’est vendu dans un accord de plusieurs millions de dollars, j’ai dû reprendre mes hypothèses. Entre l’expansion du territoire et les opportunités de croissance de la franchise multi-unités, le franchisage peut être très évolutif.
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4. « Le franchisage est peu abondant »
Dans le monde de la propriété des entreprises, le franchisage est parfois considéré comme plus « à faible époux » que les autres entreprises. Pourquoi? C’est peut-être le fait que l’idée n’est pas la vôtre. Peut-être que la connotation de « acheter un emploi » est livrée avec un manque d’effort perçu. Peut-être que c’est beaucoup marques de franchise Ne représentez pas un certain statut social souhaité.
Bien sûr, le concept n’est peut-être pas votre idée originale, mais cela signifie également qu’il a une preuve de concept. Vous devrez consacrer autant de temps et d’efforts que vous le feriez dans un rôle d’entreprise, sinon plus. Et regardez, je ne vais pas m’asseoir ici et vous dire que les services de réparation à domicile comme la plomberie et le nettoyage des gouttières sont sexy. Mais ce que je vais vous dire, c’est que les franchises effectuent souvent certains des services essentiels les plus fiables et les plus continus et la nature vitale des services qu’ils fournissent, les affaires se déroulent dans des moments économiquement volatils, ce qui fait ces entreprises résistant à la récession.
5. « Les franchises sont une source de revenus passifs »
Chaque fois que je parle avec un nouveau candidat Qui s’intéresse à la propriété de la franchise, l’une des conversations les plus importantes que nous ayons concernant le rôle futur qu’ils auront au sein de leur franchise. Il existe des modèles pour divers rôles de propriétaires, notamment le travail indépendant, le propriétaire-opérateur, le cadre et le semi-assentie. Cependant, les modèles plus semi-absentes vous obligent généralement à avoir plus de capital de démarrage pour vous empêcher des opérations quotidiennes.
Par exemple, je possédais un franchise de fitness Cela nécessitait généralement 2 à 5 heures par semaine de mon temps, mais les 90 premiers jours de le lancement m’ont obligé à travailler presque à plein temps en plus de mon travail d’entreprise. Il est important de valider le rôle du propriétaire avec les propriétaires de franchises actuelles dans n’importe quel système. Par conséquent, bien qu’il puisse être très rentable et réussi, votre investissement dans une franchise est peu susceptible d’être passif – du moins pas au début. Finalement, les propriétaires de franchises peuvent passer à un rôle plus semi-passif une fois qu’ils ont suffisamment évolué pour embaucher des gestionnaires pour exécuter les opérations quotidiennes.
J’ai entendu chacun de ces mythes de nombreuses fois depuis que je suis devenu consultant en franchise. Les candidats qui ont réussi à réussir les propriétaires de franchises ont pu repositionner leur relation avec le franchisage et voir les vastes opportunités disponibles plutôt que de se pencher sur des mythes partiellement éclairés sur l’industrie. Bien que le franchisage ne soit pas pour tout le monde, vous devez prendre des décisions commerciales avec des informations claires plutôt que des mythes ou des idées fausses.
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