Une stratégie marketing puissante et sous-utilisée à la disposition de toute marque se déclare simplement le leader. Que votre entreprise fournit des produits, des services, des consultations ou du contenu, si personne dans votre espace ne s’est intensifié pour revendiquer le leadership du marché, cela peut rapidement élever votre profil, attirer des clients et mettre des concurrents sur la défensive.
Il y a 15 ans, j’ai testé cette notion pour la première fois. J’ai écrit un article que j’avais le Meilleur blog marketing sur Internet. La réaction a été instantanée… elle a soulevé un chahut sur les réseaux sociaux, est devenu le sujet de la conversation pendant quelques semaines, et mon site a même commencé à se classer pour le terme. Je n’ai pas en fait Croyez que c’est vrai… et j’ai dit à quel point cette déclaration était subjective dans mon message. Quoi qu’il en soit… cela a fait le travail. Mon site a connu une augmentation spectaculaire de la popularité et du lectorat.
Cela peut sembler audacieux de déclarer, Nous sommes les meilleursou Nous sommes la principale ressource pour X. Mais bien fait, cette simple tactique de positionnement peut remodeler la façon dont vous êtes perçu et comment vous opérez. L’audance du message traverse le bruit, galvanise votre équipe et fait attention aux prospects.
Pourquoi déclarer les travaux de leadership
La psychologie derrière cette stratégie est simple et prouvée:
- Les gens veulent vous croire. Les prospects et les clients recherchent naturellement des sources faisant autorité. Lorsque vous plantez votre drapeau en toute confiance en tant qu’expert ou solution de premier plan dans votre domaine, ils sont enclins à le croire, surtout lorsque personne d’autre n’a fait cette affirmation.
- C’est une prophétie auto-réalisatrice. Déclarer le leadership modifie la façon dont votre équipe apparaît. Vous commencez à vous tenir à des normes plus élevées, à aligner le contenu, le service et la livraison avec le poste que vous avez réclamé. Au fil du temps, la marque devient le leader du marché grâce à une action cohérente.
- Il oblige les concurrents sur la défensive. En prenant une position audacieuse en premier, vous donnez le ton à la conversation du marché. Les concurrents restent à répondre à votre leadership plutôt que de façonner le récit eux-mêmes. Ils risquent de paraître comme des imitateurs, ou pire, d’être perçus comme le deuxième meilleur.
Les acheteurs sont dépassés et recherchent la clarté. Dans un marché saturé et bruyant et audacieux, les acheteurs offrent aux acheteurs un raccourci mental. Ils peuvent s’aligner sur votre réclamation de leadership plutôt que de trier d’innombrables options indiscernables.
L’opportunité de synchronisation
Dans de nombreuses industries – en particulier ceux qui ont des marchés fragmentés – hésitent souvent à revendiquer le leadership. Ils craignent de paraître arrogants ou dépassent. Mais cette hésitation crée une opportunité en or pour les marques disposées à avancer avec clarté et confiance.
La première marque à déclarer clairement et régulièrement le leadership devient souvent la ressource incontournable par défaut. Au fil du temps, cet avantage se compose à travers le bouche à oreille, le référencement, les citations des médias et l’élan du marché.
Un cadre pour planter votre drapeau
Voici un cadre simple et reproductible que toute marque peut utiliser pour adopter cette stratégie:
- Identifier l’écart de leadership. Audit votre marché ou votre industrie. Quelqu’un a-t-il clairement, sans ambiguïté, être le meilleur ou la ressource principale Dans votre catégorie? Si le positionnement est à gagner, l’occasion vous appartient.
- Définissez ce que le leadership signifie pour vous. Qu’allez-vous conduire? Il pourrait s’agir d’un leadership réfléchi, d’un service client, d’innovation, de qualité, d’expertise, de résultats ou d’une combinaison. La réclamation doit être suffisamment spécifique pour résonner mais suffisamment large pour parcourir votre marque.
- Déclarer cela hardiment. Craft Clear Rangers sur votre site Web, les réseaux sociaux, les kits de médias et le matériel de vente. Utilisez des instructions de positionnement telles que:
- Nous sommes la ressource n ° 1 pour le marketing numérique dans [industry].
- La principale autorité sur [topic].
- Reconnu comme la solution supérieure pour [problem/need].
- Sauvegardez-le avec preuve. Soutenez votre réclamation de leadership avec:
- Contenu de la pensée
- Études de cas et réussite
- Témoignages clients
- Récompenses ou reconnaissance de l’industrie
- Partenariats avec d’autres dirigeants
- Données et résultats, chaque fois que possible
- Opérationnalise le leadership. Alignez votre culture et vos comportements internes avec votre revendication externe. Assurez-vous que votre expérience client, votre qualité de service et votre pipeline d’innovation reflètent le leadership. Autoriser votre équipe à agir comme des leaders du marché.
- Communiquer régulièrement. Le positionnement du leadership ne colle lorsqu’il est renforcé sur chaque point de contact de la marque:
- Titres de page d’accueil
- Sur les pages
- Communiqués de presse
- Art oratoire
- Annonces et reciblage
- Conversations de vente
- Communications des employés
- Évoluer et le maintenir. Être le meilleur n’est pas un message unique – c’est un engagement continu. Continuez à améliorer, innover et mettre à jour votre positionnement en leadership au fur et à mesure que le marché évolue.
Les avantages de posséder le leadership du marché
Les marques qui plantent avec succès leur drapeau bénéficient de plusieurs avantages stratégiques:
- Cruité et autorité accrue: Les prospects sont plus susceptibles de s’engager avec et de faire confiance aux marques qui revendiquent un rôle de leadership.
- Positionnement premium: Le statut de leadership permet aux marques de facturer des prix premium et d’obtenir une plus grande fidélité.
- SEO et PR plus fort: Les affirmations de leadership entraînent des backlinks, l’attention des médias et les citations de l’industrie.
- Pride et motivation de l’équipe: Les employés sont fiers de faire partie du leader du marché, ce qui améliore le moral et la rétention.
- Hésitation des concurrents: Les marques rivales peuvent hésiter à défier directement une position de leadership bien établie.
Pièges pour éviter
Bien que cette stratégie soit puissante, elle doit être approchée avec soin:
- Ne le traduit pas. Les réclamations vides sans preuve se retourneront et endommagent la crédibilité.
- Ne soyez pas vague. Nous sommes passionnés par x ou Nous nous soucions profondément de Y n’est pas un langage de leadership. Être explicite.
- Ne soyez pas statique. Le leadership nécessite une amélioration continue – sinon, votre position s’érodera avec le temps.
Déclarer votre marque comme le meilleur de votre catégorie est l’une des stratégies de positionnement les plus audacieuses et les plus efficaces que vous pouvez utiliser, en particulier lorsque les concurrents n’ont pas réussi à le faire. Si votre équipe est prête à être à la hauteur de la réclamation, cette simple décision peut transformer la perception, la part de marché et l’impact de votre marque.
Des opportunités existent dans presque toutes les industries. Si vous n’avez pas planté votre drapeau, quelqu’un d’autre finira par le faire. Il est maintenant temps de progresser et de diriger.
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