Maîtriser la capacité de convaincre les parties prenantes d’approuver et d’exécuter des idées

Comme dirigeants, nous pouvons croire que nos grands concepts seront couronnés de succès, mais pour mener à bien ces idées, il faut non seulement des efforts, mais aussi une volonté de persévérer malgré les défis et les résistances. Il y a un art à gagner partie prenante un soutien avant que les idées puissent être mises en œuvre, et une fois que les dirigeants ont acquis l’état d’esprit et les bonnes techniques, ils obtiennent souvent les ressources et l’aide dont ils ont besoin. Mais tout d’abord, toute personne ayant une grande idée doit surmonter toute anxiété liée à son partage.

Pourquoi la peur tue les grandes idées

Toutes les bonnes idées de ce monde mourraient si les dirigeants n’avaient pas l’audace de les partager. Cependant, aucune idée n’est parfaite dès le départ – et la confiance n’est pas une panacée. Lorsque les gens partagent des concepts qui vont au-delà de ce qu’ils savent ou ont déjà vécu, une certaine peur est normale. D’autres ne veulent pas partager leurs idées parce qu’ils craignent humiliation et l’insécurité des ressources qui peut résulter de l’échec de ces idées. La solution la plus simple consiste à fermer ses portes au lieu de se diversifier. Mais une forte conviction personnelle doit prévaloir.

La vérité est que la perception est souvent la réalité, et peu de gens réussissent à persuader lorsqu’ils sont étouffés par la peur. Parfois, ce n’est pas la qualité de l’idée, ni même la certitude qui la sous-tend, qui fait qu’elle est ignorée, mais seulement les circonstances. Il y a souvent une contrainte de temps. Au lieu de craindre désapprobationdemandez combien de personnes peuvent soutenir votre idée et réfléchissez à la manière dont vous la développeriez si vous n’étiez pas contraint par des contrats ou des exigences d’approbation.

Cette approche permet d’éliminer certaines des limites fondées sur les préjugés que les dirigeants peuvent s’imposer, leur permettant ainsi de voir tout le potentiel de l’idée. Cela offre également un regain de confiance que les parties prenantes remarqueront lors d’un pitch – qu’elles associeront ensuite à la fiabilité du concept lui-même.

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Faire participer les autres

Une fois que les dirigeants ont affronté les craintes qui les empêchent d’exprimer leurs idées, ils disposent de quelques moyens concrets pour convaincre les parties prenantes :

1. Assumez vos responsabilités en utilisant votre propre passion

Les attentes concernant ce que les autres feront ou fourniront bloquent le pouvoir de persuasion. Certains dirigeants s’attendent à ce que quelqu’un d’autre développe une idée à leur place ou recherchent une équipe pour planifier la exécution mais ce n’est pas toujours viable lorsqu’un budget est en place. Il est utile de regarder d’abord à l’intérieur. Il est également courant que les dirigeants souhaitent embaucher d’autres entreprises ou des tiers pour couvrir une partie du travail, ce qui pose problème si le budget d’un concept est limité.

Les gens qui sont passionné à propos de leurs idées, n’attendez pas que quelqu’un d’autre leur donne des directives. Au lieu de cela, ils tracent leur propre voie. Ils sont suffisamment motivés par l’idée qu’ils en assument la responsabilité et ne permettent pas aux autres de déterminer s’ils vivent ou s’ils meurent.

C’est pourquoi je dis aux dirigeants de faire preuve de diligence raisonnable. Ils doivent créer un plan utilisant des données réelles qui montrent qu’ils savent exactement comment ils vont gagner. Lorsque les parties prenantes voient quelqu’un qui est responsable de lui-même et qui a un chemin clair et bien formulé vers le profit, il est beaucoup plus facile pour elles de s’engager.

2. Soyez décousu

Si un leader dispose de beaucoup d’argent, de temps et d’autres ressources, tant mieux. Mais ce n’est souvent pas le cas. Une fois, j’ai travaillé avec une femme du marketing qui souhaitait embaucher une entreprise pour réaliser une vidéo de formation sur une nouvelle fonctionnalité de produit. Notre budget ne le permettrait pas. Alors, je l’ai encouragée à créer quelque chose par elle-même. Le résultat immédiat ? Elle a abandonné le projet.

Pour vraiment faire avancer une idée, les gens doivent trouver comment l’exécuter au sein de ressources limitées. Dans ce dernier cas, j’ai repoussé et demandé à ma collègue ce qu’elle ferait si je n’étais pas là, et elle avait juste besoin de sortir quelque chose. Une semaine plus tard, elle avait dessiné un storyboard complet. Je lui ai dit de le filmer. Elle a découpé des bâtons de glace, du carton et du papier et a filmé l’intégralité de la vidéo éducative avec des bonhommes allumettes.

Bien sûr, les vidéos de bonhommes allumettes ne fonctionneront pas pour tout. Cependant, les dirigeants n’obtiendront pas toujours la direction de bas niveau qu’ils souhaitent ; une partie de ce que les parties prenantes recherchent dans toute entreprise est l’ingéniosité. Les parties prenantes considèrent cette qualité comme le signe que le leader est un habile dépanneur – et qu’à long terme, la capacité à résoudre les problèmes en courant réduit les risques, ce qui séduit ceux qui pourraient offrir leur soutien.

3. Persister et chercher de nouvelles voies

Historiquement, chaque génération a été pionnière en matière de nouvelles méthodes de travail, mais les jeunes d’aujourd’hui ont tendance à rechercher l’approbation. Ce groupe s’appuie souvent sur une validation externe pour évaluer ses performances, décider des prochaines étapes et choisir sa direction – les petites interactions avec les supérieurs ont un poids lourd pour eux. Plutôt que d’établir un plan clair et de demander des commentaires, ils ont tendance à demander l’autorisation de procéder.

Dans ces scénarios, les jeunes innovateurs voient souvent dans le « non » la fin de leur concept. Cependant, les futurs dirigeants sont prêts à persister. Ils trouveront un moyen de faire avancer l’idée, par exemple en la présentant à un autre réalisateur. Lorsqu’un leader persévère malgré le rejet, il fait preuve du courage nécessaire pour assurer un retour sur investissement à long terme.

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Lorsque vous êtes pleinement convaincu, les autres peuvent l’être aussi

Lorsque vous présentez une idée à une partie prenante, l’attitude est cruciale pour obtenir le soutien. Si un innovateur peut éliminer la peur et montrer qu’il va assumer ses responsabilités grâce à sa propre passion et sa diligence raisonnable, résoudre les problèmes et continuer quoi qu’il arrive, alors il a une solide recette pour y adhérer. Croyez pleinement en votre idée, sinon quelqu’un d’autre pourrait la partager avec la confiance qui vous manquait. L’art de la persuasion commence à l’intérieur, et la personne la plus importante dont vous avez besoin pour convaincre de votre idée, c’est vous.