Logiciel de génération de leads B2B: 79 outils pour 2020

Il est difficile d'obtenir des prospects pour votre entreprise.

Peu importe que vous ayez le meilleur produit. Le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à attirer des prospects qui en ont réellement besoin.

Mais comment trouver les bons prospects?

En vérité, il n'y a pas de réponse directe.

Qu'est-ce qui peut fonctionner dans une industrie ne fonctionnera pas nécessairement dans une autre, vous devez donc trouver la meilleure approche pour votre entreprise, principalement par vous-même.

Cependant, il y a aussi de bonnes nouvelles.

Aujourd'hui, il existe un large choix de génération de leads des solutions logicielles conçues pour aider les entreprises à attirer les meilleurs prospects, automatisant une grande partie du processus.

Dans cet article, nous allons parcourir une liste complète de 79 outils que vous pouvez utiliser pour attirer plus de clients et croître.

Vous trouverez une large gamme de solutions que vous pouvez utiliser pour augmenter vos efforts de génération de leads de différentes manières. De la capture de plus de prospects sur votre site aux approches ABM avancées, cette liste contient le meilleur des meilleurs outils pour faire croître votre entreprise.

Nous avons fait nos recherches et nous sommes arrivés avec une longue liste d'outils de génération de prospects qui ont fait leurs preuves être extrêmement efficace et peut commencer à fournir rapidement des prospects ciblés et pertinents.

Comme vous le trouverez ci-dessous, cet article est divisé en sections payantes et gratuites afin que vous puissiez déterminer la meilleure approche avec votre budget actuel.

Prêt pour commencer? Lisez ensuite ci-dessous.

Sélectionnez les outils que vous souhaitez afficher:

Tous Gratuit uniquement Payé uniquement

1. Albacross

Saviez-vous qu'un site Web moyen laisse 98% de ses visiteurs passer entre les mailles du filet? Lorsque vous considérez combien il est difficile et coûteux d'attirer des prospects ciblés vers votre site, c'est un énorme gaspillage.

C'est là que Albacross peut être si utile.

Il vous permet d'identifier qui visite votre site Web, et il vous indique également comment atteindre et ces visiteurs, ce qui vous donne la possibilité de les transformer en prospects.

Vous pouvez utiliser l'outil de filtrage pour affiner la liste des prospects en fonction de la taille de l'entreprise, de l'industrie et de nombreux d'autres facteurs afin que vous n'obteniez que les prospects les plus pertinents.

Albacross vous fournira les coordonnées des prospects afin que votre équipe commerciale puisse facilement les contacter. Étant donné que votre équipe peut accéder aux informations sur le comportement de chaque prospect sur votre site Web, elle pourra personnaliser son argumentaire et vendre plus efficacement.

Le logiciel s'intègre également de manière transparente à toutes les principales plates-formes CRM afin que vous puissiez rationaliser votre portée. efforts, et nous vous fournissons également des rapports quotidiens, hebdomadaires et mensuels afin que vous puissiez avoir une vue d'ensemble des entreprises qui visitent votre site Web.

Comment utiliser: Utilisez Albacross pour identifier et atteindre les prospects du trafic entrant, entièrement sur le pilote automatique.

2. Intercom

Les chatbots ont pris d'assaut le monde du marketing en ligne et aujourd'hui, 75% des répondants s'attendent à recevoir une réponse instantanée des chatbots lorsqu'ils explorent un site Web.

Heureusement, avec l'aide d'outils comme Intercom vous pouvez être assuré que les visiteurs de votre site bénéficieront d'une assistance de qualité 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

La solution offre à la fois des fonctionnalités de chatbot et de chat en direct et la rend incroyablement facile à Offrez aux visiteurs de votre site des expériences positives dans chaque interaction, ce qui vous permet de développer votre assistance, de fournir des informations pertinentes à tout moment et de générer automatiquement des prospects ciblés.

Comment utiliser: Installez le messager Intercom sur votre site Web pour ajouter une fonctionnalité de messagerie automatisée aux visiteurs du site. Ensuite, vous pouvez utiliser le bot de qualification d'Intercom ou configurer un bot de chat personnalisé qui qualifiera les conversations et demandera leurs coordonnées, telles que des e-mails, pour capturer les pistes.

3. Sumo

Sumo est une solution de capture de plomb plug-and-play qui vous permet de créer rapidement des listes de courriels.

Son efficacité se résume à la simplicité – le système glisser-déposer permet vous permet de créer de beaux formulaires d'adhésion en quelques minutes, même si vous ne savez pas comment coder.

L'application a été développée par l'équipe à l'origine de la très populaire Newsletter AppSumo, qui compte plus d'un million d'abonnés. Il est logique que l'application qu'ils ont créée soit si facile à utiliser et fonctionne si bien pour amener les gens à convertir.

Sumo propose une version gratuite qui est bonne pour commencer, mais si vous voulez des fonctionnalités plus avancées comme des courriels et des revenus illimités, non La marque Sumo, ainsi que des analyses avancées, vous devriez opter pour la version payante à la place.

Comment utiliser: Utilisez Sumo pour créer de magnifiques formulaires opt-in qui vous permettent de capturer les visiteurs de votre site et de les activer les transformer en pistes ciblées.

4. Drift

Si vous recherchez l'application de marketing conversationnel la plus complète du marché, Drift peut être exactement ce dont vous avez besoin.

Avec l'aide de Drift, vous pouvez vous engager les visiteurs de votre site au moment où ils veulent être engagés au lieu de les forcer à attendre des jours pour une réponse, ce qui, dans le paysage en ligne d'aujourd'hui, pourrait signifier qu'au moment où vous revenez vers eux, ces prospects pourraient déjà être inscrits avec

Cependant, lorsque vous utilisez Drift, vous pouvez engager et qualifier vos prospects à l'aide de conversations dirigées par un chatbot sur votre site, réserver automatiquement des réunions pour votre temps de vente et obtenir les informations les plus pertinentes sur vos prospects afin que vous donnez à votre équipe les meilleures chances de les fermer.

Comment utiliser: Enregistrez-vous avec Drift, insérez votre extrait personnalisé dans vos pages, juste avant la fin de la sectionet commencez à vous engager et prospects éligibles automatica Lly à chaque visite sur votre site en utilisant des robots qualifiants pour les prospects qui collectent des données et des informations de contact.

Poptin

Tout le monde pense que ils détestent les pop-ups.

C'est jusqu'à ce qu'ils voient une offre irrésistible apparaître au moment où ils sont sur le point de partir, ce qui les met sur la bosse et les incite à acheter.

Ou, lorsqu'ils découvrent à quel point les fenêtres pop-up sont incroyablement efficaces (et pas du tout ennuyeuses) lorsqu'elles sont utilisées de la bonne manière et au bon moment.

C'est là que Poptin peut être si utile – il permet de concevoir de superbes fenêtres contextuelles qui se fondent parfaitement dans la conception et la convivialité de votre site, tout en attirant l'attention et en poussant les gens à agir.

Vous pouvez utiliser exit des déclencheurs intentionnels, des déclencheurs temporels, des déclencheurs de défilement ou même des déclencheurs basés sur des clics pour déclencher des fenêtres contextuelles qui vous aideront à obtenir plus de prospects, à augmenter votre liste d'abonnés et à augmenter vos ventes.

Poptin vous permet de lancez-vous gratuitement et propose des forfaits abordables une fois que vous commencez.

Comment utiliser: Avec Poptin, vous pouvez configurer des fenêtres contextuelles pour qu'elles apparaissent sur votre site, ce qui peut vous aider à capturer davantage de prospects sur votre site Web.

6. TypeForm

Si vous êtes à la recherche d'une solution de planification de levés plus avancée, dotée d'une tonne de fonctionnalités puissantes, TypeForm est une excellente option.

Il permet de créer des des questionnaires à l'aide d'un système intuitif et facile à utiliser, et la fonction très utile Logic Jumps qui vous permet de personnaliser les options d'enquête en fonction des réponses fournies par la personne.

Vous pouvez même collecter des paiements via les enquêtes elles-mêmes, en convertissant les prospects dès qu'ils ont fini de répondre à vos questions en fournissant immédiatement l'offre la plus pertinente.

Comment utiliser: Créez une enquête pour collecter les données et les adresses e-mail de vos prospects potentiels. Les annonces payantes pourraient très bien fonctionner pour générer du trafic vers l'enquête.

7. Mailshake

La ​​prospection de courrier électronique à froid est difficile.

Il y a beaucoup de travail manuel impliqué, en particulier lorsque vous essayez de toucher beaucoup de gens et de coordonner les prochaines étapes avec vos équipes de vente et de marketing. [19659002] Mais avec l'aide de Mailshake le processus devient beaucoup plus facile.

L'outil vous permet de personnaliser automatiquement les e-mails de sensibilisation, de suivre les performances et de configurer des tâches dans le tableau de bord pour les membres de l'équipe qui doivent effectuez les étapes suivantes.

Les intégrations via Zapier signifient que vous pouvez configurer Mailshake pour fonctionner dans votre flux de travail actuel et économiser une tonne de temps sur la génération de leads chaque semaine.

Comment utiliser: Créer un compte avec Mailshake et commencez à importer les adresses e-mail des prospects potentiels que vous générez en utilisant d'autres approches. Ensuite, configurez votre campagne et commencez à qualifier et à convertir les prospects en prospects.

8. Hunter

Hunter est l'une des solutions les plus utilisées pour trouver rapidement le courrier électronique de quelqu'un, et il y a de bonnes raisons pour lesquelles – c'est gratuit, c'est très facile à utiliser et c'est assez précis .

Vous pouvez utiliser l'outil pour rechercher des adresses e-mail basées sur un domaine de site Web, rechercher une adresse e-mail spécifique avec un nom associé à un domaine ou vérifier les e-mails que vous avez déjà dans la base de données de Hunter.

Hunter propose même des modèles de courriels à froid et peuvent vous aider à mettre en place des campagnes entières en quelques minutes.

Vous pouvez effectuer 50 demandes gratuites par mois ou choisir parmi une sélection de plans abordables si vous avez besoin de plus.

Comment à utiliser: Utilisez Hunter pour trouver les adresses e-mail des prospects que vous souhaitez atteindre, ou utilisez la recherche de domaine pour trouver les e-mails principaux de tout site Web.

9. Hotjar

Afin d'améliorer vos conversions, vous devez comprendre à quoi les visiteurs de votre site répondent le mieux.

Avec Hotjar vous pouvez obtenir des informations détaillées sur le comportement des utilisateurs – l'outil vous montre exactement ce que font vos utilisateurs sur votre site et fournit un contexte pour expliquer pourquoi ils effectuent ces actions à l'aide de cartes thermiques, d'enregistrements de mouvements de souris, etc.

Hotjar facilite même la collecte de commentaires sur des pages afin que vous puissiez comprendre ce que vous faites mal et le corriger.

Comment utiliser: Utilisez HotJar pour analyser le comportement de vos visiteurs et obtenir des informations sur la façon dont vous pourriez améliorer l'expérience de vos meilleurs prospects

10. ManyChat

Que cela nous plaise ou non, Facebook est l'un des meilleurs endroits pour engager des prospects et les convertir en clients.

Heureusement, avec des outils comme ManyChat vous ne le faites pas ' vous n'avez pas à passer des heures sur les réseaux sociaux, à discuter manuellement avec vos prospects et à répondre à leurs questions.

ManyChat automatise l'ensemble du processus en vous permettant de créer rapidement et facilement un Messenger ChatBot qui peut collecter des informations, répondre à des questions et même qualifier des prospects.

Comment utiliser: Utilisez ManyChat pour engager, qualifier et capturer automatiquement des prospects sur les réseaux sociaux.

11. OptinMonster

OptinMonster est l'un des outils de capture et d'optimisation de conversion de leads les plus puissants du monde, ce qui a été prouvé par des mentions élogieuses de légendes marketing comme Neil Patel.

Il offre des fonctionnalités puissantes. tels que:

• Fenêtres contextuelles de sortie
• Boîtes de défilement
• Tapis de bienvenue en plein écran
• Retargeting sur site

Tout cela vous permet de tirer le meilleur parti de chaque visiteur de votre site et augmentez vos conversions dans le processus.

Les entreprises ont signalé avoir doublé leurs taux d'adhésion après avoir implémenté OptinMonster, c'est donc un outil que vous ne devriez certainement pas ignorer si vous souhaitez maximiser les bénéfices.

Comment utiliser : Connectez Optin Monster à votre site Web pour ajouter à vos pages des formulaires d'adhésion à conversion élevée qui collecteront automatiquement des prospects pour vous.

12. HelpCrunch

HelpCrunch est une autre option d'outil de chat qui fournit des fonctionnalités personnalisables de chat en direct, d'automatisation du marketing par e-mail et du logiciel de la base de connaissances, le tout au même endroit.

Il offre tous les outils qui vous avez besoin d'une communication rationalisée et efficace avec vos clients, vous permettant de fournir un meilleur support, de qualifier et d'engager plus de prospects, et de faire plus de ventes dans le processus.

Bien que HelpCrunch n'offre plus de version gratuite, elle reste relativement abordable , en particulier lorsque vous considérez ce qu'il peut offrir pour vos efforts d'automatisation des ventes et du marketing entrants.

Comment utiliser: Pour WordPress, Shopify et Magento, HelpCrunch propose des plugins natifs, et pour d'autres, vous peut simplement coller un code personnalisé sur les pages où vous souhaitez interagir avec vos visiteurs et clients. Ensuite, le chatbot interagira automatiquement avec les visiteurs de votre site et capturera des prospects qualifiés.

13. BuzzSumo

Le marketing d'influence est devenu une partie intégrante de toute stratégie globale de marketing en ligne, surtout si vous cherchez à étendre votre portée et à trouver de nouveaux publics sur le marché.

Et avec l'aide de BuzzSumo il est désormais plus facile que jamais de trouver les bons influenceurs pour promouvoir vos produits et votre entreprise.

Vous pouvez rechercher des influenceurs en fonction d'une série de critères et même créer des listes de diffusion directement sur BuzzSumo pour engager la clé. influenceurs dans votre créneau.

Comment utiliser: Utilisez Buzzsumo pour rechercher les personnes qui pourraient être des clients potentiels et trouver facilement les points de contact pour vous connecter avec eux.

14. PitchBox

PitchBox est un outil qui est conçu dans un seul but – pour rendre la sensibilisation des influenceurs aussi simple et intuitive que possible.

Et la vérité est, cela fait très bien le travail, vous permettant de trouver des blogueurs, des éditeurs et des influenceurs à peu près aussi rapidement que vous effectuez une recherche sur Google.

Une fois que vous avez trouvé les influenceurs que vous souhaitez atteindre, PitchBox vous aidera à maximiser vos chances d'obtenir une réponse grâce à son personnalisable et des fonctionnalités de sensibilisation et de suivi personnalisées qui peuvent vous aider à automatiser une grande partie du processus.

Comment utiliser: Utilisez la recherche Pitchbox pour rechercher des prospects potentiels, obtenir leurs e-mails et lancer un e-mail campagnes de sensibilisation pour qualifier vos résultats, le tout avec un seul outil.

15. NinjaOutreach

Ninja Outreach est un autre outil puissant qui peut être utilisé pour la sensibilisation des influenceurs, ou même pour trouver directement les pistes commerciales que vous souhaitez poursuivre.

Que vous cherchiez pour trouver des influenceurs dans votre créneau avec lesquels vous souhaitez vous associer ou si vous souhaitez vous adresser à un nouveau public avec une campagne de publication d'invités très ciblée, Ninja Outreach peut vous aider à identifier rapidement et à toucher les bonnes personnes dans votre secteur.

La base de données NinjaOutreach contient des millions d'influenceurs sur différentes plateformes de médias sociaux, ainsi que des blogueurs et des entreprises pertinentes qui peuvent être parfaitement adaptés à un partenariat.

Comment utiliser: Recherchez des prospects potentiels avec des paramètres personnalisés , recherchez leurs coordonnées et envoyez des e-mails à l'aide de la plateforme Influencer CRM de NinjaOutreach.

16. VoilaNorbert

Un autre excellent outil pour trouver et vérifier les adresses e-mail est VoilaNorbert .

Cette solution simple peut ne pas avoir une tonne de fonctionnalités, mais elle fait ce qu'elle promet, et le fait eh bien, ce qui est plus que ce que vous pourriez dire sur beaucoup de solutions.

Que vous souhaitiez trouver rapidement l'adresse e-mail de quelqu'un, vérifier qu'un e-mail est correct, ou même enrichir vos prospects avec de puissants points de données qui peuvent aider à fermer ventes, vous ne pouvez pas vous tromper avec VoilaNorbert et ses plans de prix abordables.

Comment utiliser: Utilisez VoilaNorbert pour trouver et vérifier les e-mails des sites Web ou des entreprises que vous souhaitez proposer vos services ou produits.

17. Snov.io

Si vous cherchez une solution tout-en-un puissante pour trouver et engager les meilleurs prospects pour votre entreprise, vous ne pouvez pas vous tromper avec Snov.io – c'est l'un des outils de sensibilisation à froid les plus polyvalents du marché, vous fournissant tout ce dont vous avez besoin pour lancer des campagnes réussies à partir de zéro.

Trouvez les adresses e-mail des décideurs en fonction d'un nom de domaine, vérifiez les e-mails en grande quantité , créez et envoyez des campagnes goutte à goutte complexes et suivez les performances de vos e-mails, le tout sur une seule plate-forme.

Comme le confirmeront les 250 000 utilisateurs, l'outil est une excellente option pour les entreprises B2B de toutes tailles.

Comment utiliser: Utilisez Snovio pour vous connecter avec des pistes que vous identifiez avec vos autres approches de génération de pistes – cela vous permet de trouver des e-mails, des noms, des titres, etc. , simplement en ajoutant le nom du site Web à la recherche.

18. AeroLeads

La ​​recherche d'adresses e-mail est cruciale pour générer des leads B2B de haute qualité, mais parfois l'envoi d'un e-mail froid ne suffit pas, et vous devez également joindre la personne par téléphone.

C'est là que AeroLeads peut être très utile.

Vous pouvez utiliser l'outil pour trouver des numéros de téléphone, des adresses e-mail et des profils de médias sociaux des chiffres clés que vous essayez d'atteindre, ce qui peut vous fournir plusieurs

Comment utiliser: Inscrivez-vous et installez le plug-in Chrome, puis utilisez LinkedIn ou d'autres plates-formes pour rechercher des prospects potentiels. Ajoutez les pistes à l'aide du widget AeroLeads et il trouvera les e-mails professionnels, les numéros de téléphone, les noms de sociétés, les adresses, etc.

19. Prospect.io

Étant donné que la prospection par e-mail est un élément essentiel de la croissance des entreprises, vous devez trouver la bonne solution pour rendre le processus aussi efficace et fluide que possible.

Et Prospect. io a réussi à distiller les parties les plus essentielles du processus de prospection d'e-mails froids et à les combiner en une solution unique qui aide à rationaliser chaque partie du processus. campagnes via le client de messagerie de votre choix, pour suivre chaque partie de la performance de votre campagne, Prospect.io vous a couvert, c'est pourquoi c'est une application si populaire parmi les entreprises B2B.

Comment utiliser: Prospect.io est une solution de sensibilisation à froid tout-en-un, vous pouvez donc l'utiliser pour rechercher et vérifier les adresses e-mail des prospects et mettre en place des campagnes de courrier électronique ou de goutte à goutte pour les nourrir et les qualifier.

20. ActiveCampaign

ActiveCampaign est un outil de marketing par e-mail et d'automatisation du marketing qui a accumulé un énorme succès depuis son lancement en 2003.

La raison de son succès est la conception intuitive qui le rend facile à créer des processus de marketing automatisés sophistiqués, permettant à votre équipe de gagner du temps tout en augmentant simultanément les revenus que vous êtes en mesure de générer.

Que vous souhaitiez créer de belles campagnes d'e-mails que vous pouvez personnaliser et automatiser dans les moindres détails, ou utiliser le CRM de vente intégré pour rationaliser divers processus de vente, une fois que vous commencez à implémenter les fonctionnalités offertes par ActiveCampaign, vos efforts de génération et de développement de leads deviendront plus faciles que jamais.

Comment utiliser: Avec ActiveCampaign, vous pouvez rapidement configurer de superbes formulaires de capture de leads et des séquences de goutte-à-goutte automatisées pour nourrir et qualifier les leads au sein de la plateforme.

21. Pardot

Pardot par Salesforce est la crème de la crème en matière d'automatisation du marketing, aidant à combler le fossé entre le marketing et les ventes en complétant parfaitement ce que Salesforce Engage a à offrir. [19659002] Que peut faire exactement Pardot? Eh bien, ce que vous devriez vraiment demander, c'est ce qu'il ne peut pas faire.

Vous pouvez l'utiliser pour automatiser divers processus dans votre compte, lancer des campagnes, gérer le contenu, envoyer des e-mails, créer des formulaires et des pages de destination, et même exécuter Payé Annonces, le tout à partir d'un seul tableau de bord.

La fonctionnalité Campagnes est spécialement conçue pour garantir que chaque point de contact avec un prospect le pousse vers une décision de choisir votre entreprise.

Même si Pardot a un prix élevé, si vous utilisez à son plein potentiel, l'investissement en vaut la peine, car il peut complètement changer la façon dont vous générez et engagez vos prospects.

Comment utiliser: Configurez un formulaire de capture des prospects sur le site Web à l'aide de Tableau de bord intuitif Pardot, puis envoi de séquences d'e-mails automatisées pour nourrir ces pistes, le tout sur la même plate-forme.

22. Pipedrive

Le processus de génération de leads se résume souvent à la quantité d'informations dont vous disposez sur les meilleurs leads pour votre entreprise.

Et avec un outil CRM comme Pipedrive vous ne pouvez pas rationaliser uniquement chaque partie du processus de consolidation des prospects, mais également obtenir des informations précieuses qui peuvent vous aider à comprendre comment vos meilleures pistes se comportent et où les trouver.

Pipedrive est extrêmement facile à configurer, offre un excellent support et possède une très bonne système de notation des prospects efficace qui peut donner à votre équipe de vente les meilleures chances de succès.

Comment utiliser: Téléchargez ou importez une liste de vos prospects et créez des séquences stimulantes pour réchauffer les prospects et qualifier les prospects sur la base de leur réponse.

23. Fermer

Fermer est une autre solution CRM de plus en plus populaire qui peut être très utile dans vos efforts de génération de leads.

Elle vous permet non seulement de suivre toutes vos activités de vente telles que les e-mails, les appels, les réunions, les messages vocaux et les tâches, mais vous aide également à rester au courant de vos suivis et e-mails de sensibilisation avec un système facile à configurer.

Mais où se démarque vraiment est sa fonctionnalité de tri des prospects – vous pouvez recherchez votre liste de prospects en quelques secondes à l'aide d'une recherche statique ou dynamique et obtenez des informations instantanées sur les prospects les plus dignes de recherche, et pourquoi.

Comment utiliser: Importez vos prospects pour fermer et démarrer créer des séquences d'échauffement et de développement engageantes pour faire monter en flèche vos conversions.

24. Outgrow

Les prospects éligibles font partie intégrante de la garantie que vous pouvez répondre à leurs attentes.

Et bien que la plupart des visiteurs de votre site n'aiment pas remplir des formulaires détaillés, ils sont probablement beaucoup plus sensibles aux questionnaires interactifs et aux calculatrices qui leur fournissent des informations précieuses sur ce qu'ils recherchent, tout en vous fournissant également beaucoup plus d'informations.

De plus, l'utilisation de questionnaires et d'enquêtes pour qualifier vos prospects peut également vous aider à augmenter vos taux de conversion de 30%, ce qui à lui seul rend un outil comme Outgrow très utile.

Comment utiliser: Utilisez Outgrow pour créer des sections de contenu plus interactives dans vos pages de site et collecter plus de prospects en demandant les coordonnées de vos visiteurs.

25. Novocall

Lorsque vous essayez de convertir les visiteurs de votre site, votre succès dépend en grande partie de la rapidité avec laquelle vous pouvez les engager.

Avec Novocall au lieu de forcer un prospect potentiel à attendre des heures ou même des jours, vous pouvez vous connecter immédiatement avec lui, en lui offrant un service de rappel instantané ou au moins en lui permettant de réserver un appel à une heure disponible.

De cette façon, vous pouvez non seulement immédiatement qualifier un prospect en lui faisant laisser des informations pertinentes , mais peut également réserver une heure spécifique pour parler et faire valoir votre produit.

Comment utiliser: Utilisez Novocall pour ajouter la fonction de rappel à votre site et permettre aux prospects intéressés de laisser leur contact informations, obtenir des prospects à votre équipe de vente sur le pilote automatique.

26. Vainu

Souvent, le nombre de ventes que vous pouvez faire dépend de la qualité des prospects que vous pouvez trouver.

Et tout en triant sur d'innombrables sites Web à la recherche des bons prospects peut prendre beaucoup de temps Grâce à des outils comme Vainu vous pouvez identifier vos meilleures pistes en quelques minutes et suivre toutes les nouvelles opportunités dans votre domaine.

L'outil offre l'accès à une base de données de plus de 100 millions d'entreprises, donc quel que soit le type d'entreprises que vous souhaitez cibler, vous pouvez être sûr que vous les trouverez, ainsi que leurs données les plus importantes, en utilisant Vainu.

Comment utiliser: Utilisez la recherche Vainu pour obtenir une liste de base des prospects à contacter et configurer des alertes pour être averti des nouveaux prospects découverts.

27. ZoomInfo

ZoomInfo est un autre outil puissant pour trouver les meilleurs prospects B2B dans votre créneau.

Vous pouvez rechercher une liste complète de sociétés en fonction de la taille, des revenus, de l'emplacement, de l'industrie, ainsi que d'identifier des chiffres clés spécifiques dans une entreprise par poste, fonction, responsabilités, etc.

Avec un outil comme ZoomInfo, vous pouvez trouver les prospects les plus précieux pour votre entreprise avant vos concurrents et proposer une solution qui soit

Comment utiliser: Utilisez le système de filtrage avancé de ZoomInfo pour trouver et engager des prospects de la plus haute qualité pour votre entreprise.

28. Annuler le rebond

La ​​conversion des prospects n'est pas facile.

Même si vous attirez des prospects ciblés vers votre site, vous devez toujours les convaincre d'essayer votre produit, ce qui peut être un défi si votre page de destination

Heureusement, avec un outil comme Unbounce vous pouvez créer de superbes pages de destination optimisées pour les conversions et tester plusieurs éléments jusqu'à ce que vous trouviez la combinaison qui

Unbounce est incroyablement facile à utiliser, ne nécessite aucune connaissance en codage et offre de nombreux outils tels que des pop-ups et des barres adhésives pour aider à tirer le meilleur parti de chaque visiteur qui vient sur votre site.

Comment utiliser: Utilisez Unbounce pour créer une page de destination de capture de leads conformément aux meilleures pratiques de l'industrie.

29. Instapage

Instapage est l'un des créateurs de pages de destination les plus puissants du marché, offrant une large gamme de fonctionnalités qui vous permettent de personnaliser chaque partie de votre expérience de page de destination.

La plate-forme est spécialisée dans les expériences de page de destination personnalisées pour différents types de trafic, ainsi que pour différents objectifs, et fournit de nombreux modèles et informations qui vous permettent d'augmenter instantanément le taux de conversion pour votre campagne lead-gen.

En utilisant Instapage, vous peut non seulement créer une expérience de marque sur vos pages de destination, mais aussi personnaliser facilement les pages de destination pour différentes annonces et garantir que vos campagnes publicitaires sont parfaitement alignées avec ce que vos prospects ressentent après avoir cliqué sur votre site.

Mode d'emploi: Créez de belles pages de destination pour capturer des prospects à l'aide du tableau de bord intuitif et facile à utiliser d'Instapage.

30. Leadpages

Leadpages est un excellent constructeur de site Web et de page de destination conçu pour répondre aux besoins d'une petite entreprise.

L'interface intuitive de l'outil et ses fonctionnalités puissantes permettent même aux entreprises qui ne sont que commencer à créer des pages de destination professionnelles et engageantes qui aident à capturer des prospects et à stimuler les ventes.

Même si Leadpages est plus abordable que certaines des autres options, il offre toujours de nombreuses fonctionnalités. Vous pouvez effectuer des tests fractionnés sur différents éléments de conception pour voir ce à quoi votre public répond le mieux et vous pouvez utiliser des fenêtres contextuelles et des barres d'alerte pour capturer les pistes qui peuvent avoir besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour agir.

Comment utiliser: Utilisez Leadpages pour créer des pages de capture de leads efficaces qui vous aideront à obtenir les coordonnées des visiteurs de votre site.

31. DragDropr

La ​​plupart des propriétaires d'entreprise détestent les constructeurs de sites Web – même s'ils sont censés être intuitifs, il peut y avoir une courbe d'apprentissage abrupte essayant de comprendre comment les choses fonctionnent, surtout si vous avez une vision claire de la façon dont vous voulez que votre

Cependant, avec le DragDropr ce n'est jamais un problème.

Ce créateur de page de destination est probablement aussi facile à utiliser que possible – comme son nom l'indique, il utilise un simple glisser & drop system qui vous permet de configurer une belle page en quelques minutes.

La solution s'intègre à WordPress, Shopify, Magento et à d'autres plateformes majeures, vous pouvez donc simplement l'ajouter à votre CMS actuel et commencer à créer des pages immédiatement.

Comment utiliser: Créez une page de destination à l'aide de DragDropr, commencez à générer du trafic ciblé et regardez votre liste commencer à se remplir de prospects chaleureux que vous pouvez convertir en clients.

32. Doodle

Doodle est l'un des outils de planification les plus populaires sur le marché, et pour cause – bien qu'il s'agisse d'un outil payant, la structure de prix équitable et les fonctionnalités puissantes en valent la peine.

Avec Doodle, vous pouvez non seulement utiliser leur système de calendrier intuitif pour réserver des appels, mais également organiser des réunions entre plusieurs participants à l'aide de la fonctionnalité de suggestion de temps, la possibilité pour les participants d'indiquer leur disponibilité et de sélectionner le meilleur option à partir de l'entrée de tout le monde, le tout dans une seule plate-forme facile à utiliser.

Lorsque votre interaction avec des prospects nécessite la présence de plusieurs personnes de votre équipe, cela peut être un excellent moyen de s'assurer que tout le monde peut y assister malgré leurs horaires chargés.

Comment utiliser: Utilisez Doodle pour permettre à vos prospects de réserver des réunions avec votre temps de vente en quelques clics, augmentant ainsi le nombre d'appels que vous recevez.

33. Quokka

No matter how good your emails might be, most of the subscribers on your list won’t take the action that you want them to take. At least not at first.

And since sending too many emails can seem spammy and decrease the open rates, you need a better strategy for engaging those readers who don’t respond to your CTA.

That’s where Quokka comes in

It automatically identifies the people that ignored your email and creates custom ad audiences on retargeting platforms, where they are then shown your ads with the same or similar Call-to-Action, driving a significant percentage of them to take convert and allowing you to get the most out of your list of prospective customers.

How to use: When running cold lead nurturing campaigns, deliverability matters a lot. Use Quokka to improve the deliverability of your cold emails and maximize your conversions with the help of automated retargeting campaigns.

34. Facebook Lead Ads

While it isn’t technically a tool, but rather a part of Facebook’s advertising platform, Lead Ads are too effective at generating leads to not be included on this list.

With Lead Ads, you can get in front of your very best customers that are using Facebook, setting up an audience according to interests and demographic data, and then show them relevant ads that drive action and get you subscribers and sales.

How to use: Create a Lead Ad campaign on Facebook to start collecting lead contact information inside of Facebook, without needing to redirect traffic to your site. To improve results, make sure to offer content in return like a report, ebook, or a whitepaper.

35. Proof

Social proof is absolutely essential when trying to convert leads.

After all, most of your new leads don’t know you or your company, so they must be able to trust you enough to buy from you or to even leave their contact info.

Proof solves that problem in an instant.

It shows relevant information such as the number of people who have recently bought your product or subscribed to your list, which can show that your website is popular and that others are trusting it.

Many companies report an instant 10-15 percent increase in conversions, which is quite good for implementing a tool that takes 10 minutes to add to your site.

How to use: Use Trust’s floating window messages about recent buyer activity to build trust and increase conversions on your opt-in page, giving you more leads in the process.

36. SocialBee

Engaging your social media audiences is an integral part of attracting targeted leads, but once you find yourself creating and curating content on multiple platforms, that can quickly become one of the most time-consuming parts of your efforts.

But with the help of SocialBeeyou can take complete control over your social media marketing and management and streamline numerous processes.

The tool allows you to easily sort your content into categories so you can mix and match topics every month, plan content ahead of time so you don’t have to micromanage every post, and track the performance of your post using SocialBee’s pixel.

How to use: SocialBee allows you to set up evergreen content posting on your social media accounts, providing you with an automated and consistent flow of new leads.

37. Extole

In this article, we’ve explored dozens of incredible tools for generating leads, but as most savvy marketers know, the best and most qualified leads usually come by recommendation from current customers.

However, manually getting referrals can be a painstaking process, so to make it easier, you should consider using a tool like Extole – it offers a wide range of features that makes it easy to engage your most loyal customers and reward them for recommending your company to their friends and colleagues.

The wide range of APIs offered by Extole not only provide a seamless experience to your users but also give you valuable insights about how your customers and leads are behaving.

How to use: Launch a referral program with rewards for your current customers and watch as they become your biggest ambassadors, bringing you a steady stream of qualified leads that already trust your brand.

38. Ring.io

Making and taking calls is an integral part of any lead nurturing and sales process, so you need to have a system in place which can ensure that your team doesn’t have to waste time on unproductive tasks.

Ring.io is a tool that fills that purpose perfectly.

Your sales teams can instantly connect to any lead whenever needed, you can also use available CRM data to route inbound calls to the most appropriate representative, as well as record calls and gamify the call experience so you can track and improve the performance of your team.

How to use: Use Ring.io to let your site visitors request a callback in just a few clicks, automatically adding their info to the SalesForce CRM.

39. WebinarJam

We don’t need to tell you how powerful webinars can be for generating leads – hundreds of companies are using them as their primary lead generation tool with great success, so if you’re not doing it yet, now’s a great time to start.

And luckily, you don’t need to worry about a complicated and lengthy setup process, at least not if you use a tool like WebinarJam.

It allows streaming your webinars either on YouTube or their own platform, engages your audience during the conferences using the Attendee Spotlight feature, and keeps your webinars secure and exclusive using password-only entry.

How to use: Use WebinarJam to create evergreen webinars that make the attendees feel like they are attending a live one. Integrate auto-chat messages to help you capture and qualify leads, and schedule automatic webinar sessions in advance.

40. Demio

Another powerful webinar platform that’s designed for savvy marketers that want to engage their customers and provide a unified brand experience through video.

It offers all the tools that you could need for running webinars, including the registration pages, both live and automated webinar functionality, webinar replays, and attendee engagement options.

The affordable pricing structure also means that you don’t have to invest a lot upfront to get started and can grow your webinar audience at your own pace.

How to use: Create engaging and relevant webinars using Demio and get new leads by offering prospects the opportunity to sign up.

41. Leadzilla

Chasing leads can be a huge time-waster, especially when you’re trying to convert someone who’s just not the best fit for what your product can offer. But finding the very best leads, the ones with the highest lifetime customer value, can be a challenge.

That’s why Leadzilla can be such a game-changer.

Basically, you can just import your best customers into their database, set the parameters that you want, and have Leadzilla provide you with a list of potential leads that are the most similar to your best customers. They will even score the leads based on how closely they fit the parameters!

How to use: Import your leads to Leadzilla, set the parameters that you need, and get a list of leads that you know can become your very best customers.

42. LeadCrunch

Artificial intelligence is taking the world by storm.

So it’s not surprising that it’s entering the world of B2B marketing as well, and LeadCrunch is a prime example of just how powerful the technology has become.

It allows companies to get unlimited highly-targeted leads completely on autopilot, using advanced AI to source the best prospective leads based on a range of parameters and create lookalike audiences that you can market to.

How to use: Import your current customer data and gain access to lookalike audiences of prospects that are likely to become your best leads.

43. Flip PDF

Creating useful and engaging content is at the very heart of any successful lead generation strategy.

But if you want your site’s visitors to opt into your list and leave their contact information, you must not only provide value but also make your presentation look professional.

With a tool like Flip PDFyou can create stunning-looking ebooks and reports in minutes, turning a plain PDF doc into gorgeous Flash & HTML5 documents that can be viewed on any device, have smooth flip animations, as well as sound capabilities.

How to use: Create a professional-looking report or ebook that you can offer your website visitors in exchange for their email address.

44. Smart Lead List by LeadCandy

When looking for leads, you need to be smart about who to focus on.

Ideally, the people you want to target are already looking at solutions similar to yours and are primed to buy as soon as the right offer comes along.

With the Smart Leads List tool by LeadCandyyou can gain access to thousands of highly-targeted leads from Twitter who are either interested in products similar to yours, unhappy with your competition, or engaged in learning more about your industry.

LeadCandy provides you with a detailed list of leads, as well as relevant information about them such as their contact info or company details.

How to use: Describe your ideal customers to LeadCandy, enter the Twitter usernames of the competitors and complementary products, and wait for LeadCandy to provide you with leads you can target in less than a week.

45. Outbrain

While PPC advertising is traditionally more prevalent in the B2B marketing world, the massive success and effectiveness of Native Ads in recent years cannot be ignored.

Using a platform like Outbrainyou can create ads that blend seamlessly with various media publications, serving as an enhancement to the websites instead of a disruption like more traditional ads.

With Native Ads, you can get your best content and offers in front of a targeted audience, and Outbrain makes the entire process as simple as possible.

How to use: Register with Outbrain, set your campaign parameters and your budget, and watch as targeted leads start pouring into your landing pages where you can capture them.

46. Taboola

Taboola is another powerful Native Ads platform that has a wide range of websites where you can display your content.

The main difference from Outbrain is its selection of sites, as Taboola tends to have higher traffic numbers. Taboola also uses a monthly budget system that can be broken down daily instead of a daily spend limit as in Outbrain.

When choosing between the two, you should consider the types of publications you want to appear on depending on your audience, and be very careful about setting a budget and the other parameters of your campaigns, but if you take the time to set up a successful campaign, you will never run out of leads coming to your site.

How to use: Run native ads that attract people that could be interested in your products to click through to your site.

47. Linkedin Lead Gen Forms

Running ads on LinkedIn is a great lead generation strategy for B2B companies, as you can find high-quality leads in almost any industry.

However, to get the most out of the ads that you run, you should use the LinkedIn Lead Gen Forms feature which allows you to add a sign-up form to your sponsored content.

Since the forms are displayed inside the platform, the leads don’t even have to input any data themselves, as most fields are auto-filled using the information available on their LinkedIn profiles.

How to use: Create a Promoted Content Ad on LinkedIn, choose the Collect Leads Using LinkedIn Lead Gen Forms option, and start getting leads onto your list on autopilot.

48. Vidyard

Creating video content is hard work – it’s not only very time-consuming, but it can be expensive as well. Therefore, when creating videos, you should make sure that you get the most out of every single piece of content that you create.

And with Vidyardyou don’t have to worry about how to set up your videos to serve your lead generation efforts, as the platform provides you with all the tools necessary for doing just that.

You can enhance your videos with engaging call-to-actions, lead qualification, and use the powerful split-testing and performance analysis tools that figure out exactly what’s working, and why.

How to use: Register with Vidyard, upload your videos, and start adding CTAs and other features that can help you convert viewers into targeted leads you can sell to.

49. DocSend

Sometimes, the difference between closing a lead and losing him can be the ability to quickly and securely share a proposal or a document that needs to be signed.

With DocSendyou can share proposals, NDAs, or contracts using a secure platform which allows you to manage permissions, edit the document even after sending, and brand the viewing experience.

DocSend documents can be viewed with ease on any device, so whether you’re sending Word docs, Powerpoint presentations, or PDFs, they can be viewed instantly on the go.

DocSend can also be used to make your content upgrades and whitepapers look more professional and engaging.

How to use: Make your whitepapers and other digital resources stand out by giving them a professional touch on DocSend. Use these resources as valuable assets on your site or offer them to your readers as content upgrades in exchange for the lead’s contact info.

50. Terminus

Account-based marketing campaigns have been proven to be incredibly effective for B2B companies. But at the same time, scaling your ABM efforts can be a challenge because of the time each account requires.

That’s where Terminus can be so helpful.

It helps to streamline a lot of the processes that are part of the account-based marketing approach, enabling you to target the right accounts, engage them where they hang out, choose the right approach with each lead, and continuously measure performance.

How to use: Build a custom audience with the help of Terminus, filter the most relevant leads, and start nurturing them to generate warm SQLs for your sales team.

51. SalesWings

When pursuing leads, the more information you have, the better chance of you converting them into customers. Unfortunately, keeping tabs of your lead behaviors isn’t always easy, especially without tools that can help automate parts of the process.

That’s where SalesWings comes in.

It can provide valuable insights about the behavior of sales leads, score your leads according to pre-set rules, tell you the best time to reach out, alert your sales team of any changes, and much more.

How to use: Set up a lead scoring system on your website to know how “warm” every visitor that opts-in is, which will help you identify the most relevant and promising leads that you should pursue.

52. PredictLeads

Often, closing a lead comes down to timing.

Even if a particular company is a perfect fit for what you have to offer, you need to make sure that you reach out when they have the time, resources, and the need to buy from you.

Luckily, tools like PredictLeads offers all the insights you could need about the prospective leads that you’re targeting, alerting you when is the best time to reach out and start a conversation.

Whether it’s news about new technology being introduced, or a recent hire, having these types of insights can help you figure out exactly what the priorities are for that lead and position your offer accordingly.

How to use: Use PredictLeads data API to enrich your lead data with the most relevant and in-depth information, filtering out the ICP leads faster and more accurately.

53. Owler

Owler is a powerful tool designed to take your account-based marketing (ABM) efforts to a whole new level.

It can help you keep tabs on all news and key developments about the companies that you’re targeting, providing you with alerts on the predetermined triggers that you can customize.

You can trigger metrics such as acquisitions, new partnerships, new locations, funding, IPO joint ventures, record sales or profits, leadership changes, product launches, and more.

Knowing exactly what’s going on with your target companies as soon as it happens is an invaluable asset when you’re trying to build relationships and turn those leads into loyal customers.

How to use: Connect Owler with your CRM platform and start collecting invaluable insights about your leads which will allow you to figure out the best time to contact them.

54. SalesLoft

Today’s leads are demanding a more personalized and attentive approach from sales teams, so using all the tools that are available to meet those demands is crucial.

SalesLoft offers a powerful package of features that can help you connect with your leads, engage them more effectively, and close more sales in the process.

It helps personalize and deliver emails that actually get read and don’t get lost in the inbox. The tool also offers seamless calling functionality that enables your team to make calls at any time in any place.

Combine that with advanced analytics and performance tracking tools, and you’ve got a solution that’s perfect for the modern B2B sales teams wanting to get the most out of every new lead that they acquire.

How to use: Connect SalesLoft with your CRM and start using email and calling features to engage and nurture leads faster and more effectively.

55. ClickFunnels

For many marketers, capturing website visitors is a challenging process.

Some of them don’t know how to position their offer, but for many, it comes down to the lack of understanding about how to put together an appealing lead capture page.

So it’s completely understandable why a tool ike ClickFunnels is so incredibly popular right now.

It allows even brand-new companies with little to no marketing experience to create amazing-looking funnels that capture website visitors, help sell products, and even create follow-up sequences that make sure that the leads move down the funnel towards making a purchase.

How to use: Use the ClickFunnels Funnel Builder to create stunning landing pages for your funnels and start driving traffic to turn visitors into leads that you can nurture.

56. Growth Intelligence

What if you could use machine learning technology to get leads that are the most likely to convert delivered to you on autopilot? Well, that’s exactly what Growth Intelligence offers its customers.

Growth Intelligence analyses your very best customers and comes up with a list of signals that they have in common, which can then be used as indicators to find other companies that are likely to be interested and easy to convert as well.

Instead of wasting huge amounts of time trying to find these leads on your own, you can just open up your Growth Intelligence dashboard, choose a lead to reach out to, and start selling.

How to use: Use Growth Intelligence to build a list of companies that are interested in the products or services that you offer.

57. Anyleads

Getting engagement for your posts and articles is crucial if you want them to capture the attention of leads.

But some likes and shares are much more powerful than others – if you can get a prominent influencer in your field to share your post, that can get it in front of thousands of potential leads and drive tons of traffic to your site.

Using the Anyleads B2B Exchangeyou can add the links to the posts that you publish online and have them displayed to a community of influencers who may choose to share your posts, giving your post more reach than it would be possible otherwise.

How to use: Register with Anyleads and start sharing your content on their B2B Exchange to get your content more exposure than ever before and attract leads that you couldn’t access otherwise.

58. LeadSift

When using account-based marketing, having more information about leads is always an advantage, and tools like LeadSift can help you gain an edge over the competitors.

After you tell LeadSift what types of leads you are interested in, it will provide you with a daily digest of red hot leads who have shown intent to buy right now.

If you can get in front of your leads at that moment, you have an extremely high chance of making the sale there and then, and can save a ton of time by not having to chase leads that are simply not ready to commit.

How to use: Register with LeadSift, provide them data about your customers, and start getting daily reports about hot leads that are ready to act right now.

59. Lemlist

Communicating with your leads via email can be a time-consuming process, especially when you have to personalize the same emails over and over again.

But with Lemlistit can all be automated – pre-set the parameters for your email automations and send personalized emails (including personalized images!) to keep your leads engaged without the manual work.

Lemlist also makes it easy to track the performance of your emails, allowing you to optimize and tweak until you find the formula that works best.

How to use: Use Lemlist to send engaging and personalized emails to your leads, capturing their attention and driving them to take action.

60. Followup

Following up with leads can be a hassle, but it’s a crucial part of the sales process if you don’t want prospective customers to slip through the cracks.

With Followupyou don’t have to worry about forgetting to send an email – using the tool, you can set reminders to follow up or even schedule follow-up emails to go out completely on autopilot, exactly when you want them to.

If you get a response, the follow-up will be canceled automatically as well, and the tool even offers email open tracking which can let you know when the message has been read.

How to use: Use Followup to set up automated follow ups with your leads that go out in case they don’t reply to your initial email.

61. Convertful

Convertful is another excellent conversion optimization tool that offers a wide range of powerful features and has a free version that you can get started with.

It offers an abundance of optimization tools like pop-ups, floating bars, scroll boxes, welcome mats, floating buttons, and much more.

Using an intuitive interface, you can customize your pages according to your preferences and use advanced triggers to re-engage your visitors and maximize your chances of them taking action.

The cool thing about Convertful is the number of gamification options that you can experiment with in your conversion optimizations – add spin-to-win, scratch card, and many other conversion boosters to experiment with what your audience reacts to best.

How to use: Use Convertful to gamify your website, engaging and capturing more leads in the process.

62. FindThatLead

Finding the key decision-makers in the companies you want to target can be a headache, especially when you have a long list of leads that you want to engage.

But with FindThatLeadthe process can become much simpler and you can spend less time looking up information, and more time engaging prospective customers.

FindThatLead comes with a range of powerful features – you can find targeted leads using their Prospector search, verify email addresses of people you want to reach, search for leads based on the company, and even find C-Level executives in the companies you want to approach.

How to use: Use the search features to find the contact information of leads, verify email addresses, and reach out to C-Level executives in companies that could be a good fit for your product.

63. Skrapp

When you’re looking for someone’s email address, you may need to try multiple apps until you can be sure you’ve got the right one.

Skrapp is yet another free email outreach tool that offers 150 searches per month with its free plan, which is more than enough to get you started.

You can search by name and company if you’re looking for a specific person, or even find the most important people behind any given company if you don’t know the person you should reach out to yet.

How to use: Use Scrapp to find email addresses of companies that you want to target, identifying the decision makers and increasing your chances of success.

64. SurveyAnyplace

Questionnaires are an integral part of getting to know your target audience and gaining valuable insights about their preferences and concerns.

SurveyAnyplace is an excellent tool for making the process of conducting surveys easy, fast, and convenient for both you and your customers.

Whether you want to run a simple customer satisfaction survey or qualify leads before sending them over to your sales team, SurveyAppliance can help. It even makes it very easy to reward your survey participants and customize the experience to fit your brand.

The software offers a free plan for getting you started, as well as a few affordable options once you find that you need more features.

How to use: Create surveys with SurveyAnyplace and start qualifying your leads and gaining insights about what’s important to your prospective customers.

65. QPoint

QPoint is another free tool for conducting surveys that’s easy to use, offering up to 100 monthly responses per form in their free plan.

While it may not be the most powerful survey tool on the market, it offers plenty of functionality to get started for free, and even allows you to choose from a range of themes and custom styles to personalize the experience of your leads.

Whether you want to embed a form on your site or send the questionnaire directly to your leads, you can do that, and more, with the free plan offered by QPoint.

How to use: Use QPoint to create questionnaires and quizzes that provide insights, help qualify leads, and increase your sales in the process.

66. OutreachPlus

Email outreach can be one of the most time-consuming tasks for your marketing and sales teams.

Luckily, with a tool like OutreachPlusyou can automate a lot of the manual tasks that go into personalizing and sending out outreach emails on a larger scale.

You can customize your cold emails and make them look personalized automatically, track replies, opens, and clicks, and even send automated follow-ups based on actions.

How to use: Use OutreachPlus to send outreach emails to prospects, personalizing the messages according to your preferences.

67. HelloBar

Many people have a negative opinion about pop-ups, but the fact remains that they work, and work incredibly wellif used correctly.

And with a free tool like HelloBaryou can start using pop-ups on your site and converting some of those customers that were about to leave.

With the app’s free plan, you can show 5,000 pop-ups per month, using hello bars, page takeovers, sliders, alert bells, or modals to engage the visitors that need a bit of a push to sign up.

How to use: Capture more visitors on your site by installing engaging full-page welcome mats, takeovers, sliders, and alert bells.

68. LeadConnect

LinkedIn remains one of the best places to source high-quality B2B leads.

However, using it to find leads manually can be a time-consuming task, especially when you need to reach out to dozens or even hundreds of people one by one.

With LeadConnectyou can automate a lot of those processes. Simply define your target audience, set up the invive and follow-up messages, and sync your prospects and the entire campaign to Hubspot where you can nurture and manage your leads from there.

How to use: Register with LeadConnect, add their Chrome extension, and start setting up sequences that you send out to your best prospective customers on LinkedIn.

69. LeadLeaper

Another excellent free LinkedIn lead generation tool is LeadLeaper – it allows you to get the email and phone number of anyone on LinkedIn instantly, even if you don’t have the LinkedIn Premium account.

With LeadLeaperyou can extract up to 100 leads every month completely free, saving you tons of time you would spend looking up the person using other email finders.

If you opt for the paid version, you can also use the Lead BOT which can capture hundreds of leads from your LinkedIn search pages at once, and even integrate with G Suite or Office 365 to send out email campaigns and track results.

How to use: Register with LeadLeaper, download the Chrome Extension, and start capturing the contact information of leads on LinkedIn.

70. Phantombuster

Automating various lead generation tasks is a top priority.

Every minute you waste doing manual and repetitive tasks could be used for brainstorming new ideas, engaging leads, or closing sales.

That’s where Phantombuster can be so helpful – it offers a wide range of APIs that can help you automate various tasks and save a ton of time.

Whether you want to scrape data from sites, send automated messages, or perform automated actions on social media, Phantombuster allows you to get more done every single day, which can only mean one thing: more leads and more sales.

How to use: Register with Phantombuster, choose the APIs that you want to use, and start automating various lead generation processes.

71. Vyper

Contests and rewards are a great way to engage your leads and drive conversions, and with Vypercreating them becomes as easy as possible.

Using the intuitive dashboard and templates to create beautiful landing pages for contests that draw attention and get visitors to participate.

You can also create various rewards programs that incentivize actions that your users can perform such as social media engagement or referrals.

How to use: Register with Vyper, integrate with your platforms, and start creating beautiful forms and contests to capture leads on your website.

72. Calendly

When you’re trying to convert a lead, friction can be your biggest enemy.

Going back and forth through email, trying to set up a time to talk is not only a hassle, but it also lowers the eagerness of your lead and increases the likelihood that he’ll move on or get persuaded by the competition.

But with a tool like Calendlysetting a time for a meeting becomes effortless.

Just paste your personal Calendly link to the prospect and have him book a time for a chat. Calendly even offers handy reminders that ensure that both you and the lead remember to get on the call when the time comes.

How to use: Use Calendly to streamline the appointment booking process with your leads and ensure that you never lose a lead because of friction.

73. Wistia for Marketing

Video is one of the most powerful lead generation tools you can use – it’s not only more engaging than text, but can also help you get traffic from social media and platforms like YouTube.

And with the help of Wistiayou can even use videos as a direct lead generation tool.

Wistia allows collecting email addresses on the videos themselves, using a more discreet hover-on opt-in form or pausing the video and requiring an opt-in to continue watching.

How to use: Register with Wistia, upload your videos, and start experimenting with different opt-in forms to see which one gets you the most leads.

74. Mention

Tracking social media mentions is not something that many companies do – most don’t know what conversations are happening around their brand, which not only leaves their reputation vulnerable, but wastes lead generation opportunities as well.

With Mentionyou don’t have to waste hours going through social media sites – it collects all of the conversations about your brand and displays them in one place, allowing you to join in and interact with your prospects and current customers.

This way, you can not only protect your reputation but can also position your brand positively and attract other readers to check out your products as well.

How to use: Use Mention to track mentions around your brand or the competitors, entering the conversation and attracting leads to visit your site.

75. JotForm

If you want the visitors on your site to opt in or buy from you, having engaging and professional-looking forms is essential.

So while you could try to get by with generic free forms that are available as a plugin or as part of your website design, there is a better option you should consider.

JotForm has a free plan that allows you to create beautiful opt-in forms, and the service even allows you to accept payments directly through the forms, which can make a huge difference in your conversions.

How to use: Use JotForm to create engaging forms that you can use to capture and qualify leads on your website.

76. Beacon

When creating content on your site, it’s important to think of how you could use it for your lead generation efforts as well.

For instance, when you have a well-performing article that’s getting a lot of visitors, you could use a tool like Beacon to create a beautiful-looking content upgrade that can only be accessed by opting into your list.

This way, instead of losing readers forever, you could capture them to your list and qualify and nurture them through email sequences.

Beacon not only allows you to create gorgeous content upgrades and lead magnets but also provides you with pop-up and engaging call-to-action options to maximize conversions.

How to use: Turn your content into a valuable asset by creating professional-looking reports, whitepapers, and content upgrades that can help you capture leads on your site.

77. Salesmate

When trying to get more leads for your business, every little detail can make a significant difference – even something as seemingly simple as an email signature can not only help position you as more professional but also serve as a lead generation tool by displaying key information about you and your company.

And with Salesemate’s Email Signature Generatoryou can create informative and appealing email signatures in seconds. Just insert the information about yourself and your company and have the generator do the rest.

How to use: Input the info about yourself and your business, choose a template that you want to use, and copy the generated signature onto your email, making relevant information visible to prospects who might be interested.

78. Bonjoro

Keeping your leads and subscribers engaged is hard work, especially when you have to get their attention using only words on the screen.

But with Bonjoroyou can completely change how you interact with your audience – send and share personalized videos that deliver your messages in a much more powerful and personal way, which can not only increase engagement but lead to much stronger relationships as well.

Bonjoro allows you to track every aspect of your campaigns, including the open-rate, the views, and clicks, so you know exactly what’s working and what isn’t.

How to use: Use Bonjoro to record your video, brand and personalize your message, integrate it with your other tools, and share it with your audience to get the attention of even the hardest to reach leads on your list.

79. BuiltWith

When looking for the best leads, you will often need to find out what technologies they are using to see if your solution can be helpful.

With BuiltWithyou can find out what technology websites are built with, learning if the site is using shopping carts, analytics, what type of hosting are they using, and even what traffic they are getting.

Having this information can help you to not only qualify leads but also come much better prepared when you engage those leads and tell them how you can help.

How to use: Head over to the BuiltWith website, type in the name of the site that you want to check, and get insights about your leads in just a few seconds.

80. MobileMonkey

MobileMonkey is a Facebook messenger platform that lets you build chatbots on Facebook Messenger without writing any code.

Using it, you can schedule and bulk-send interactive and engaging content, offers, and campaigns to Facebook Messenger contacts.

The chatbots created via MobileMonkey can make appointments, answer FAQs, track purchases, and use A.I. to match content to intent via keywords and interactions.

How to use: Use MobileMonkey to instantly chat with your prospective customers in Messenger. With Facebook bot tools, you’ll be able to automatically nurture leads and convert them into customers.

81. OmniKick

OmniKick is a complete solution for omnichannel marketing worldwide. The tool helps you build responsive email lists by multiple funnels and send personalized push notifications in just a few clicks.

It comes with robust features such as:

• Abandon Intent Technology
• Five Different Type of Popup
• Popup Metrics
• Geo-Location Targeting
• Device-Level Targeting
• Page-Level Targeting
• Easy-to-Use Popup Builder
• And Many More…

OmniKick allows you to personalize your marketing campaigns and establish a powerful interaction with your users 24/7. You can generate leads, contact the leads, segment them and continue to grow your social media, all from one place.

How to use: If you are a WordPress user, all you have to do is download the built-in plugin from your account and run it on your site. For all other websites, simply copy and paste the code, it’s that simple.

82. Exceed

Exceed is a conversational marketing platform powered by AI.

Their AI assistant engages leads in human-like conversations over email or chatbot – it understands a lead’s reply and responds with the right message. It automates contact and follow-ups with leads, qualifies them, answers questions, and schedules meetings for sales reps. Exceed ensures that every lead is engaged and that none go untouched.

How to use: Use Exceed to turn leads into qualified opportunities with timely, personalized, and contextual responses and follow-ups.

83. REVE Chat

One of the most important aspects of lead generation is to provide real-time assistance to your website visitors and customers. Live chat bridges the gap between the businesses and its audience thus helping to generate more leads online.

REVE Chat is a multi-channel AI-enabled live chat platform that maximizes leads across all channels such as your website, mobile, messaging apps, and automates lead generation with the help of chatbots.

You can configure chatbots to prequalify leads even if your sales reps are not available. With bots, you can qualify your sales prospects by asking the right questions and then prompt them to schedule an appointment or transfer them to your sales team.

REVE Chat also offers a complete suite of live engagement tools like co-browsing & video chat for the sales demo to shorten the conversion cycle. You can also use these tools to help your customers in the application process or form fill up.

How to use: Integrate REVE Chat on your website and connect with your CRM to analyze your customer journey and faster follow-up. Use chatbots as the first contact to qualify potential visitors and transfer them to the sales team for follow up.

84. EmailAnalytics

As the saying goes, “If you cannot measure it, you cannot improve it.”

This rings true for most business strategies, including B2B email outreach. If you’re conducting an email outreach campaign with one of the other tools on this list, make sure you’re measuring the success of your campaign using a tool like EmailAnalytics.

EmailAnalytics is a software tool that connects to your Gmail or G Suite account and visualizes your email activity – or that of your employees. This enables sales teams, customer service teams, and small business owners to measure essential productivity metrics like average email response time, email traffic by hour of the day, email traffic volume by day of the week, and much more.

How to use: Use EmailAnalytics to analyze your or your employee email activity. You’ll learn essential metrics like average email response time, which you can use to improve your outreach efforts.

85. Salesflare

Salesflare is the perfect CRM for any small B2B business that wants to make more sales with less work.

The CRM collects information automatically by synchronizing with your email, calendar, phone, social media, organizing all this data for you.

Its email integration is simply unrivaled. In an instant, it imports email signatures, tracks your emails on opens and clicks (with linked website integration), and brings your CRM right in your inbox, making your sales process simpler than ever before.

How to use: Use Salesflare’s automation features and streamline your processes. It only takes a few minutes to set up!

Source: https://albacross.com/newsroom/b2b-lead-generation-software/