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novembre 28, 2019

L'OCM de NorCal discute du marketing du cannabis


Joel Lunenfeld explique comment NorCal a renforcé ses efforts de marketing et s'est concentré sur la sensibilisation des consommateurs à l'industrie du cannabis.


4 min de lecture


Cette histoire a été publiée à l'origine sur Benzinga

NorCal, une société de cannabis à intégration verticale axée sur le marché californien, a annoncé la publication d'une nouvelle campagne de marque destinée aux entreprises, le 16 octobre, qui couvre les médias imprimés, numériques et extérieurs. 19659005] La campagne présente plusieurs angles, passant du contenu éducatif à l'image de marque stricte, et vise à positionner NorCal en tant que leader du marché californien auprès des consommateurs et des investisseurs potentiels.

Benzinga s'est entretenu avec Joel Lunenfeld, . a rejoint la société en tant que directeur du marketing en février après une longue carrière en tant que vice-président de la stratégie de marque mondiale chez Twitter.

La campagne de marque a été motivée par les récentes vagues de doute et de déception des investisseurs qui ne voient pas les sociétés de cannabis se montrer performantes. comme ils s'y attendaient au début de la «ruée verte», l'OCM a déclaré à Benzinga.

CONNEXE: Le secteur compliqué de la publicité et du marketing du cannabis

À quoi le marketing du cannabis devrait-il ressembler aujourd'hui

Le marketing consiste à informer les consommateurs des avantages du cannabis autant qu'il est à propos du cannabis éduquer les investisseurs et les partenaires sur le marché, a déclaré Lunenfeld.

Compte tenu des restrictions auxquelles sont confrontées les sociétés productrices de cannabis aujourd'hui pour tenter de toucher un public grand public, nous avons demandé à la CMO à quels objectifs une marque devrait aspirer lorsqu'elle développait une campagne de marketing.

D'une part, la nouvelle campagne de NorCal est un effort B2B visant les marchés des capitaux, les partenaires et les nouveaux investisseurs, a-t-il déclaré.

«C’est un message autour de la présence de NorCal dans les entreprises. C'est pourquoi l'appel à l'action consiste à télécharger notre livre blanc, à en apprendre davantage sur le consommateur et sur notre société. "

Dans un rapport récent," Cinq mythes du consommateur de cannabis californien d'aujourd'hui ", NorCal partage son point de vue sur le marché de la consommation de cannabis dans le Golden State.

La société a été en mesure d’atteindre des médias dans l’espace cannabis ainsi que des publications plus vastes telles que The New York Times et San Francisco Chronicle . , il a dit.

"En ce qui concerne le B2C, je pense que la valeur de la publicité est très différente", a déclaré Lunenfeld.

"Le B2C consiste davantage à créer une communauté et à faire connaître la marque à travers des catégories adjacentes telles que la musique et le skateboard. Il s'agit davantage d'entrer dans le dialogue culturel et bien sûr d'éduquer les consommateurs, principalement au point de vente. »

Crédit d'image: Gracieuseté de NorCal Cannabis

CONNEXE: Comment les marques de cannabis peuvent-elles exploiter le pouvoir Marketing numérique

Mesure du retour sur investissement

Du côté B2B, NorCal s'attend à une mesure claire de leur retour sur investissement via le trafic sur leur site, les téléchargements de leur livre blanc, l'arrivée de nouveaux partenaires et les opportunités de fusions et acquisitions, a déclaré Lunenfeld.

Du côté B2C, la mesure est plus difficile, car les débouchés numériques qui fournissent souvent des analyses, telles que les plates-formes de médias sociaux, ne sont pas une option pour les sociétés productrices de cannabis.

Pour surmonter ces difficultés, NorCal devait faire preuve de créativité et trouver des moyens alternatifs d’atteindre des publics grand public, tels que travailler avec des artistes, des musiciens et des influenceurs, a déclaré la CMO.

Cela rend le retour sur investissement plus difficile à mesurer au point de vue vente, dit-il.

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Pas de publicité pour le cannabis sur les réseaux sociaux

Lunenfeld vient du monde des médias sociaux – et il ne s'attend pas à ce que Les grands géants de la technologie autorisent la publicité payée au cannabis jusqu'à ce que la substance soit légalement fédérale.

"Ironiquement, ils ont [ad] un ciblage disponible en format payant, qui permet de cibler par âge et par lieu, ce dont les annonceurs du cannabis ont besoin", a-t-il déclaré.

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