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juin 15, 2022

Liste de contrôle pour la planification d’une campagne marketing : 10 étapes pour des résultats supérieurs


Alors que je continue à travailler avec des clients sur leurs campagnes et initiatives de marketing, je constate souvent qu’il y a des lacunes dans leurs campagnes de marketing qui les empêchent d’atteindre leur potentiel maximum. Quelques trouvailles :

  • Manque de clarté – Les spécialistes du marketing chevauchent souvent des étapes du parcours d’achat qui ne fournissent pas de clarté et ne se concentrent pas sur l’objectif du public.
  • Manque d’orientation – Les spécialistes du marketing font souvent un excellent travail en concevant une campagne, mais manquent l’élément le plus important – dire au public ce qu’ils doivent faire ensuite.
  • Manque de preuve – incorporation de preuves, d’études de cas, de critiques, d’évaluations, de témoignages, de recherches, etc. pour étayer les prémisses de votre campagne.
  • Manque de mesure – vous assurer d’avoir un moyen de mesurer chaque étape de la campagne et ses résultats globaux.
  • Manque de tests – fournir des images, des titres et du texte alternatifs qui peuvent donner un coup de pouce accru à la campagne.
  • Manque de coordination – les spécialistes du marketing exécutent souvent une campagne en silo plutôt que de coordonner tous leurs autres supports et canaux pour promouvoir la campagne.
  • Manque de planification – dans l’ensemble… le plus gros problème avec la plupart des campagnes qui échouent est simple – un manque de planification. Mieux vous recherchez et coordonnez votre campagne de marketing, meilleurs seront les résultats.

J’ai développé un programme de marketing numérique à la demande avec une université régionale pour aider les entreprises à mettre en œuvre des processus pour surmonter ces lacunes. Il est basé sur le cadre que j’ai développé pour tous nos clients documenté graphiquement dans notre Parcours marketing agile.

Parallèlement au voyage, je souhaite que les entreprises et les spécialistes du marketing aient toujours un processus lorsqu’ils s’assoient pour planifier toute initiative. J’ai appelé cette liste de contrôle la Liste de contrôle pour la planification d’une campagne marketing – cela ne se limite pas aux campagnes, il s’agit de tous les efforts marketing que vous faites, d’un tweet à une vidéo explicative.

Le but d’une liste de contrôle n’est pas de fournir une stratégie entièrement documentée. Tout comme un technicien de laboratoire utilise une liste de contrôle pour s’assurer qu’il ne manque aucune étape, votre entreprise doit également intégrer une liste de contrôle pour chaque campagne ou initiative de marketing que vous déployez.

Voici la liste des questions auxquelles il faut répondre pour tous initiative de commercialisation.

Liste de contrôle pour la planification d’une campagne marketing :

  1. Quel est le public pour cette campagne de marketing ? Pas seulement qui… qu’est-ce qui incorpore qui, leurs personnalités, leur étape dans le parcours d’achat et la façon dont votre campagne est supérieure aux campagnes de vos concurrents.
  2. Où est le public pour cette campagne de marketing ? Où résident ces publics ? Quels supports et canaux devez-vous utiliser pour atteindre efficacement votre public ?
  3. Quelles ressources cette campagne marketing devra-t-elle être allouée ? Pensez aux personnes, au processus et aux plateformes que vous devez utiliser pour gérer efficacement la campagne. Existe-t-il des outils qui peuvent vous aider à maximiser vos résultats ?
  4. Quelle preuve pouvez-vous inclure dans votre campagne ? Cas d’utilisation, témoignages de clients, certifications, avis, notations et recherches… quelle validation tierce pouvez-vous intégrer pour surmonter tout problème de confiance concernant votre marque ou votre entreprise afin de vous différencier de vos concurrents ?
  5. Y a-t-il d’autres efforts que vous pouvez coordonner avec pour maximiser les résultats de cette initiative? Si vous développez un livre blanc, avez-vous un article de blog, un argumentaire de relations publiques, un article de blog optimisé, un partage social ou une distribution d’influenceurs… quels autres supports et canaux pourraient être intégrés pour maximiser votre retour sur investissement de campagne ?
  6. L’appel à l’action est-il clairement indiqué ? Si vous vous attendez à ce que votre cible prenne des mesures, assurez-vous de lui dire quoi faire ensuite et de définir des attentes à cet égard. De plus, vous pouvez penser à d’autres CTA s’ils ne sont pas prêts à s’engager pleinement à ce stade.
  7. Quelles méthodes pouvez-vous intégrer pour recibler votre audience ? Votre prospect n’est peut-être pas prêt à acheter aujourd’hui… pouvez-vous le faire vivre un voyage enrichissant ? Les ajouter à votre liste de diffusion ? Leur exécuter des campagnes d’abandon de panier ? Réfléchir à la façon dont vous pourriez recibler votre public vous aidera à mettre en œuvre des solutions avant qu’il ne soit trop tard.
  8. Comment mesurerons-nous si cette initiative est un succès? Incorporant des pixels de suivi, URL de campagnesuivi des conversions, suivi des événements… tirez parti de tous les aspects de l’analyse pour mesurer avec précision la réponse que vous obtenez sur votre campagne afin de comprendre comment l’améliorer.
  9. Combien de temps faudra-t-il pour voir si cette initiative est un succès ? À quelle fréquence revisiterez-vous votre campagne pour voir si elle fonctionne ou non, quand vous devrez peut-être la supprimer, la reconcevoir ou l’optimiser pour aller de l’avant.
  10. Qu’avons-nous appris de cette initiative marketing qui peut être appliquée à la suivante ? Disposez-vous d’une bibliothèque de campagnes bien organisée qui vous fournit des conseils sur la façon d’améliorer votre prochaine campagne ? Avoir un référentiel de connaissances est essentiel pour votre organisation afin d’éviter de commettre les mêmes erreurs ou de proposer des idées supplémentaires pour la prochaine campagne.

Le marketing est une question de mesure, d’élan et d’amélioration continue. Répondez à ces 10 questions avec chaque campagne marketing et je vous garantis que vous verrez de meilleurs résultats !

2022-Marketing-Campaign-Checklist-compressé

J’espère que vous apprécierez la feuille de travail au fur et à mesure que vous avancez dans vos initiatives, faites-moi savoir comment cela vous a aidé !

Télécharger la liste de contrôle de planification de campagne marketing




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