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L'industrie du cannabis médical en Floride ne compte qu'un seul joueur réellement dominant
Trulieve, qui représente près de la moitié des ventes totales, domine le marché de l'État.
7 min de lecture
Le marché de la marijuana à des fins médicales en Floride est souvent décrit par les observateurs de l'industrie comme un oligopole – dominé par quelques opérateurs à intégration verticale.
Mais ce n'est pas le cas
. C’est que le marché, qui compte environ un demi milliard de dollars, est dominé par un acteur – Trulieve, basé en Floride, qui capte près de 50% de toutes les ventes.
Aucune autre entreprise n’est proche.
Les experts affirment que la domination de Trulieve montre comment Il peut être essentiel d’être rapidement et fortement présent sur un marché, même lorsque, dans le cas de la Floride, les ventes de fleurs fumables n’étaient autorisées que récemment.
Le phénomène montre également à quel point les ventes par magasin sont éloquentes et soulève la question de savoir si Andrew Livingston, directeur des études économiques et de la recherche chez le cabinet d'avocats spécialisé dans le cannabis, Vicente Sederberg, basé à Denver, a déclaré cette transparence financière aux investisseurs de cannabis aujourd'hui.
L'ascendance de Trulieve
La domination de Trulieve en Floride ne provient pas du fait qu'elle est liée à des hauts. selon une analyse des rapports hebdomadaires du MMJ par Vicente Sederberg sur des rapports hebdomadaires du MMJ,
La dynamique du marché s’est largement maintenue au cours des six mois écoulés depuis la création de cet État leva l'interdiction de fumer une fleur en mars
Trulieve était la première à sortir de la porte avec une fleur fumable et contrôlait près de la moitié du marché florissant des fleurs, qui génère déjà environ 4 millions de dollars une semaine de vente, ce qui en fait une industrie de plus de 200 millions de dollars.
«Ils dominent. Cela ne fait aucun doute ", a déclaré Jeffrey Sharkey, directeur exécutif de la Medical Marijuana Business Association de Floride.
" Oui, ils ont absolument la part de marché en ce moment ", a déclaré Sally Peebles, un avocat spécialisé dans le cannabis en Floride. et partenaire du cabinet d’avocats Vicente Sederberg.
Peebles, également vice-président du conseil consultatif sur la marijuana à des fins médicales dans l’État de Floride, attribue le succès de Trulieve à une stratégie de vente rapide et agressive – et à un excellent marketing.
Kim Rivers , PDG de Trulieve, a également attribué le succès de la société en partie à un «avantage de premier arrivé».
«Nous avons développé de manière agressive notre réseau de dispensaires de Panhandle à Key West pour s’installer dans les communautés de notre vaste et dispersé État, "Elle a écrit dans un courriel adressé au Marijuana Business Daily .
La marijuana Business Factbook 2019 prévoit que les ventes de cannabis à des fins médicales en Floride il se situait entre 425 et 525 millions de dollars cette année, contre 225 millions à 300 millions de dollars en 2018.
Dans l'affirmative, les ventes de Trulieve pourraient se situer entre 200 et 250 millions de dollars pour l'exercice.
Trulieve et Surterra Wellness dirigent l'État avec 31 dispensaires chacun au 6 septembre, selon les chiffres de l’Etat. Curaleaf en compte 26.
Il y a 162 dispensaires dans le pays, soit un triplé au cours de la seule année écoulée
En d'autres termes, Trulieve réalise près de 50% des ventes de cannabis à des fins médicales, alors que moins de 20% des dispensaires de l'État sont exploités.
CONNEXE: Gestion de la marijuana médicale sur le lieu de travail
Des ventes «par magasin étonnantes»
Cela s'explique par la domination «étonnante» des ventes par magasin, a déclaré Livingston de Vicente Sederberg. 19659005] Il a calculé que les ventes moyennes par dispensaire de Trulieve dans les produits à base de marijuana à usage médical non-fumeur étaient trois fois plus élevées, soit quatre fois plus que celles de Surterra et Curaleaf, respectivement.
industrie du cannabis.
Le seul opérateur dont les ventes par magasin se rapprochent – et qui reste derrière Trulieve à un bon 30% – est AltMed Florida.
Mais AltMed ne disposait que de sept à compter du 6 septembre.
Des représentants de l’État ont commencé à comptabiliser les ventes de produits d’opérateurs autorisés au début du mois de mai.
Livingston a déclaré que le marché de la Floride prouve à quel point les données relatives aux ventes par magasin peuvent être utiles pour évaluer la performance réelle d'une entreprise de cannabis sur un marché.
Livingston a utilisé une analogie de boxe pour décrire la domination de Trulieve:
"Ce n’est pas seulement le plus gros de sa catégorie de poids, mais le plus rapide, et les coups les plus durs." [19659038] Également de loin, le leader des fleurs fumables
Trulieve occupe une position tout aussi dominante dans les ventes de fleurs fumables.
Pour la semaine du 30 août au 7 septembre. 5, Trulieve détenait 45,8% du marché, selon les données brutes de l'État.
Les concurrents les plus proches étaient Liberty Health Sciences avec 18% du marché et Curaleaf avec 14,4%.
Liberty Health, qui compte 16 dispensaires, a obtenu de bons résultats grâce à des prix agressifs comprenant un produit à base de fleur de cannabis au prix de 28 $ pour 3,5 grammes, soit un huitième d'une once.
Surterra n'a pas beaucoup de commerce de fleurs fumables. Ses ventes ne représentaient que 2,8% du marché.
Les ventes de marijuana fumable pourraient atteindre près de 4 millions de dollars par semaine en Floride, selon le montant vendu et des prix d'environ 10 à 15 dollars le gramme.
Oui, le cannabis médical fonctionne. Alors, pourquoi nier l'évidence anecdotique?
La suprématie est attribuée à plusieurs facteurs
Pourquoi Trulieve est-il si dominant en Floride?
Outre une présence précoce et agressive dans le commerce de détail, Peebles, Livingston et Sharkey citent ces facteurs:
- ] Marketing solide, notamment sur les réseaux sociaux.
- Fidélisation de la clientèle.
- Chaîne d’approvisionnement bien établie et efficace.
- Variété de produits.
"Nous avons abordé le marché avec des valeurs centrées sur le client," Selon Trulieve's Rivers, telles que la «livraison à domicile dès le premier jour», la variété et l'uniformité des produits, ainsi que des séminaires de formation pour les consommateurs.
Dans certains secteurs, la première entreprise performante est tout simplement difficile à remplacer en raison de la reconnaissance de la marque.
Il semblerait que la part de marché de Trulieve diminue un peu, ses concurrents ouvrant rapidement des dispensaires
Trulieve comptait 16 magasins, soit près du tiers de tous les dispensaires de l'État. [19659005] Début mai, lorsque l'État commença à publier les ventes de produits de marijuana à des fins médicales de THC et de CBD en milligrammes, Trulieve réalisait environ 55% de ces ventes.
Selon Peebles, certaines sociétés autorisées pourraient s'être abstenues d'ouvrir des dispensaires jusqu'à la floraison. était légale car la fleur peut être un moteur de vente important et un générateur de profits
La Sominance de Trulieve va-t-elle faiblir?
La Floride a autorisé 22 opérateurs à intégration verticale, mais seulement 12 d'entre eux avaient ouvert des dispensaires le 6 septembre
Licences supplémentaires des opportunités devraient s'ouvrir à la suite d'une contestation judiciaire de la structure intégrée verticalement de la Floride et des plafonds de licence.
Les tribunaux inférieurs ont statué que les restrictions étaient contraires à un amendement constitutionnel approuvé par les électeurs en 2016.
L'affaire ] a été interjeté appel devant la Cour suprême de l’État
Taylor Biehl, directeur des programmes législatifs du Capitol Alliance Group à Tallahassee et cofondateur du Medic al Marijuana Business Association of Florida, a déclaré qu'avant la décision de la Cour suprême, le législateur avait toujours la capacité d'agir.
Les législateurs, at-il dit, pourraient créer leur propre langage, ce qui permettrait un «nombre raisonnable» de
Sharkey a déclaré que l’association du secteur était favorable à une telle approche
«Il y a beaucoup de pression pour obtenir des licences supplémentaires et beaucoup pour que le marché reste gérable», a déclaré Sharkey. "Nous ne voulons pas finir par être l'Oregon ou Washington" avec une surabondance de cannabis.
"Mais il reste encore de la place pour se développer", a-t-il noté. "La demande est toujours importante en Floride."
Alors que de plus en plus de joueurs pénètrent dans l'espace, il est raisonnable de penser que Trulieve perdra une partie de sa domination.
"Les lois de la statistique suggèrent que leur pourcentage des ventes diminuera" Sharkey a dit. "Combien, c’est difficile à dire."
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