Partie 2 d'une série en trois parties
Une fois que vous avez compris les paramètres clés qui ont un impact sur votre modèle commercial, il est temps de vous plonger dans la manière de tirer parti des capacités existantes pour naviguer dans le nouveau scénario économique. De plus, si la capacité n'existe pas ou n'existe que partiellement, que devez-vous faire pour résoudre ces lacunes? Analysons les capacités métier typiques requises pour gérer une société de produits grand public telle que XYZ, en utilisant le modèle de capacités de la figure suivante.
Il est important d'identifier les fonctionnalités clés qui doivent être augmentées pour gérer cette situation. Il est également impératif de comprendre les capacités de l'entreprise qui sont négativement impactées. Sur la base des défis typiques mis en évidence dans l'article précédent, la carte thermique des capacités suivante a été dessinée qui met en évidence les capacités clés qui ont été affectées.
Ceci fournit une vue de haut niveau des capacités que XYZ devrait augmenter. Différentes approches pourraient être mises à profit, telles que les partenariats, le renforcement des capacités, la sous-traitance, etc. Par exemple, pour gérer une entreprise à distance, il peut être nécessaire d'acquérir une licence ou de louer des outils d'application à distance pour un travail efficace.
Voyons maintenant quelles capacités devraient être augmentées pour résoudre les problèmes de perturbation de la chaîne d'approvisionnement, comme indiqué dans le blog précédent. Nous avons réalisé que l'identification de sources d'approvisionnement alternatives et le développement rapide de ces fournisseurs pourraient être l'une de ces solutions pour XYZ. Maintenant, à l'aide du modèle de capacité, examinons les capacités connexes que XYZ doit développer pour tirer le meilleur parti des autres sources d'approvisionnement. Veuillez vous reporter à la figure précédente, où vous pouvez voir trois fonctionnalités clés mises en évidence par des flèches rouges.
- Sourcing: L'identification de sources d'approvisionnement alternatives nécessite un processus d'approvisionnement stratégique robuste qui permet de contacter rapidement d'autres fournisseurs et de les qualifier selon les normes de qualité des produits. L'une des sources de fournisseurs potentiels pourrait être les réseaux d'entreprises B2B qui ont déjà des fournisseurs enregistrés et qualifiés. De plus, la possibilité d'intégrer les systèmes de XYZ à ces réseaux aiderait XYZ à envoyer des demandes de devis par voie électronique et à effectuer ce processus en temps réel.
- Gestion des produits: La gestion des produits ou des catégories est également une capacité essentielle pour s'assurer que XYZ peut rapidement repenser sa stratégie d'approvisionnement pour tirer parti des remises et / ou puiser dans les meilleures sources d'approvisionnement. Cela comprend l'analyse de la stratégie à court, moyen et long terme. Certaines catégories afficheraient une croissance exponentielle, tandis que d'autres pourraient voir une baisse de la demande, et cela est vrai pour bon nombre des grandes entreprises de biens de consommation à évolution rapide (FMCG) dont le portefeuille comprend de nombreuses références différentes. Une stratégie de produits structurée comprend également des directives de négociation des prix et l'identification des processus d'approvisionnement ultérieurs. Donc, cette capacité est certainement importante pour s'assurer que XYZ peut puiser dans d'autres sources d'approvisionnement pour les produits critiques.
- Disponible à la promesse et aux allocations: Une fois que XYZ a développé ou augmenté ses capacités pour l'approvisionnement et la gestion des produits, il est essentiel de mettre à jour sa logique de disponibilité à la vente (ATP) en tenant compte de la capacité du fournisseur pour garantir un calendrier précis de livraison des commandes. La logique ATP devrait également être en mesure de prendre en compte les expéditions entrantes pour le nouveau fournisseur afin que XYZ puisse promettre à ses clients en conséquence. Si XYZ peut se connecter au réseau commercial du fournisseur nouvellement intégré, il sera beaucoup plus facile d’obtenir des avis de livraison avancés en temps opportun, ce qui peut aider à faire des prévisions précises sur les dates de promesse aux clients de XYZ. De plus, XYZ peut entrer en contact avec les détaillants pour identifier les produits clés dont la demande évolue rapidement (par exemple, produits de nettoyage, papier hygiénique, désinfectants, etc.).
Dans cet article, nous avons examiné l'analyse de l'impact d'événements incertains en tirant parti des une carte thermique des capacités. Dans la partie suivante et finale, nous explorerons comment restructurer votre stratégie de portefeuille afin d'atténuer les risques pour votre entreprise en cas d'événements imprévus.
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