L’IFA publie des lignes directrices pour une franchise responsable

En clin d’œil à sa croissance franchise responsable initiative — et les mesures qui l’accompagnent Mouvement de base dans l’industrie – le Association internationale des franchises libéré recommandations améliorer et renforcer le franchisage grâce à une transparence accrue de tous les côtés du processus de vente.

« Une divulgation rigoureuse avant la vente est le fondement d’une franchise responsable et est essentielle pour définir des attentes claires dès le début d’une relation à long terme entre les marques et les franchisés », a déclaré le président et chef de la direction de l’IFA, Matthew Haller, dans un communiqué. « Ces recommandations politiques moderniseraient les exigences actuelles en matière de divulgation. »

Lire la liste complète des franchise responsable principes et recommandations ci-dessous.

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Recommandations aux franchiseurs

UN document d’information sur la franchise (FDD) est un document juridique composé de 23 articles que les franchiseurs doivent fournir aux futurs franchisés américains. Le Commission fédérale du commerce (FTC) réglemente l’utilisation des FDD à travers le Règle de franchise. Le FDD contient des informations détaillées sur le franchiseur et l’opportunité de franchise, aidant ainsi les franchisés potentiels à prendre des décisions éclairées concernant l’investissement dans la franchise.

Malgré son importance, beaucoup les investisseurs sont déconcertés par la complexité du FDD. En fait, un récent bureau de comptabilité du gouvernement américain étude a montré que de nombreux entrepreneurs ne lisent pas le FDD avant d’investir.

Les IFA FDD Les recommandations pour les franchiseurs comprennent :

• Passer à un style de divulgation conversationnel, questions-réponses
• Ajout d’un résumé pour aider à comparer opportunités de franchise au sein d’une industrie
• Remplacer les tableaux par des exemples illustratifs et un texte explicatif
• Présenter des informations telles que l’investissement initial (élément 7), la représentation de la performance financière (élément 19), les informations sur le franchisé (élément 20) et les états financiers (élément 21) pour mieux montrer la santé du système de franchise.
• Utiliser le multimédia pour moderniser la présentation

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Recommandations aux franchisés

Vérifications nécessaires est la clé de tout investissement, et la franchise ne fait pas exception. L’IFA recommande aux franchisés de concentrer leur diligence raisonnable avant investissement sur plusieurs facteurs, notamment :

• Protéger leur investissement potentiel en comparant plusieurs marques, en lisant le FDD et en conservant un avocat en franchise
• Valider toute opportunité (ainsi que le vendeur de franchise présentant l’opportunité de franchise, comme indiqué ci-dessous) par le biais d’entretiens avec les franchisés existants
• Comprendre les risques de propriété d’entreprise en général et les obligations qu’ils auront envers les fournisseurs, les propriétaires et les prêteurs

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Recommandations pour les vendeurs tiers

L’IFA définit « vendeurs tiers » comme « les personnes ou les sociétés qui sont engagées (directement ou indirectement) dans l’offre de franchises pour le compte d’un franchiseur ».

Ces vendeurs portent divers titres, notamment courtiers, courtiers en franchise, organisations de courtiers, organisations de vente de franchises, coachs d’affaires, conseillers, experts en franchise et conseillers en vente.

L’IFA recommande à tous les vendeurs tiers de divulguer les informations suivantes :

• Leur expérience professionnelle récente
• Leur historique contentieux
• Les services qu’ils effectuent pour le compte des franchises — et la rémunération qu’ils reçoivent
• Les secteurs qu’ils représentent — et le nombre de marques qu’ils représentent au sein de chaque secteur
• Les franchisés à qui ils ont vendu des franchises au cours de l’année civile précédente
• Informations sur les différentes catégories de franchisés tiers et questions qu’un futur franchisé prudent poserait à son franchisé tiers.

Selon l’IFA, les franchiseurs, franchisés et vendeurs tiers doivent adhérer activement à ces principes pour pratiquer une franchise responsable. Le respect de ces directives garantira l’intégrité du modèle de franchisegarantir l’accès à davantage d’entrepreneurs et préserver le bien-être financier des parties concernées.

« En fournissant des informations plus accessibles dès le début du processus de vente de franchise, nous pouvons mieux garantir à la fois le franchiseur et franchisé sont prêts à réussir », a déclaré David Humphrey, Planète Fitness franchisé et ancien président de l’IFA, dans un communiqué.