Libérer la puissance du marketing vidéo pour les salons professionnels

Je n’oublierai jamais la première fois que j’ai assisté à un événement lié à la franchise salon professionnel. En 2019, j’ai utilisé une autre carte de crédit au maximum pour m’inscrire à la convention annuelle de l’International Franchise Association. J’avais décroché quelques vidéos de projets pour certaines marques de franchise et je savais que je devais en apprendre davantage sur l’industrie si je voulais créer du contenu vidéo de qualité en leur nom.

Le salon professionnel lors de l’assemblée annuelle Convention IFA était bouleversant – encore plus grand en personne que ce à quoi je m’attendais. J’étais déterminé à tout voir au cours des trois prochains jours, à sélectionner autant de cerveaux que possible car j’avais clairement besoin d’une éducation. Mais il ne m’a pas fallu longtemps pour réaliser que je n’étais pas le seul à pouvoir utiliser des conseils. Même si je travaille dans le secteur du marketing vidéo depuis le début de mon adolescence, j’ai été de plus en plus surpris à mesure que je passais d’une section à l’autre de l’étage. Les exposants, qui vont des marques émergentes aux bailleurs de fonds, consultants, les vendeurs et les fournisseurs semblaient tous avoir une chose en commun. Aucune imagerie haute résolution n’était affichée. En fait, d’après mes calculs, environ cinq pour cent d’entre eux utilisaient toute forme de contenu vidéo dans leurs stands de salon professionnel.

C’est à ce moment-là que j’ai réalisé que j’avais une proposition de valeur à offrir au secteur de la franchise.

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L’aspect fondamental d’un stand de salon

Les entreprises – les franchiseurs en particulier – dépensent beaucoup d’argent pour exposer aux nombreux salons professionnels du secteur. L’espace au sol n’est pas bon marché, et les marques partent généralement avec les meilleures intentions du monde lorsqu’il s’agit de récupérer leur investissement. Ces espaces réservés n’offrent qu’un minimum d’espace pour captiver les milliers et les milliers de participants au salon – et vous devez tirer le meilleur parti de chaque centimètre carré. Une fois que vous avez dépassé le stade de la dotation du stand avec vos représentants commerciaux les plus grégaires, il faut penser à la table, aux bannières, à la signalisation et aux garanties de marque requises. C’est une occasion en or de montrer qui vous êtes, ce que représente votre marque et comment vous avez quelque chose de valeur à offrir à un public extrêmement captivé. Des mois de planification sont souvent consacrés à la conception, à la mise en page et à l’exécution de la manière exacte dont vous vous présenterez aux masses. Mais renoncer à tout type de contenu vidéo sur le stand du salon ? Cela n’a aucun sens. Les sept huitièmes de nos connaissances proviennent d’indices visuels. Il va donc de soi que vidéo est le meilleur moyen possible de présenter la proposition de valeur de votre marque, ses principaux différenciateurs et de fournir à votre public cible la preuve sociale dont vous avez besoin pour communiquer une histoire convaincante.

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Sachez avant de partir

Bien avant le coup d’envoi du salon et que vous êtes encore en train de planifier la création de votre vidéo contenu, il y a quelques vérités absolues que vous devez comprendre. Le facteur le plus important à prendre en compte est le peu de temps dont vous disposerez pour faire bonne impression avec la vidéo – peut-être aussi peu que cinq secondes pour les participants qui se promènent avec désinvolture. Et vous pouvez oublier l’audio, la musique ou la narration en voix off. La plupart des salons professionnels sont bondés, bruyants et remplis de supports de marque et de messages sans fin, facilement susceptibles de provoquer sensoriel surcharge.

Pour attirer l’attention de votre public cible potentiel, les vidéos doivent être brèves, accrocheuses, percutantes et personnalisées. Toute escale de sous-titres doit être courte, claire et facilement digestible à l’œil nu. Tout ce que vous filmez doit être monté dans un clip concis qui différencie la proposition de valeur de votre marque parmi une mer infinie d’options.

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Créer une expérience sensorielle grâce à la vidéo

Qu’il s’agisse d’un salon professionnel, d’une convention ou d’une exposition, la salle est généralement remplie d’exposants, chacun rivalisant pour attirer l’attention des visiteurs de passage. Comment créer une expérience sensorielle qui attire les gens et leur donne envie d’en savoir plus sur votre marque ? Pour emprunter une citation de l’amiral William F. « Taureau » Halseyl’un des principaux commandants navals du théâtre du Pacifique pendant la Seconde Guerre mondiale : « Frappez fort ! Frappez vite ! Et frappez souvent !

Au départ, vous devez attirer leur attention avant de pouvoir présenter votre produit ou service d’une manière qui pique la curiosité et est capable de susciter une interaction. Les premières secondes de votre contenu vidéo doit présenter des graphiques forts et clairs, ainsi que des clips et des montages énergiques qui peuvent exciter, attirer et engager – avant de donner suite à un appel à l’action. Des vidéos soigneusement conçues – d’une durée maximale d’une à trois minutes – qui sont diffusées en boucle sans fin sont fortement recommandées. Et il est également conseillé d’avoir plus d’un écran vidéo, dans une position élevée pour attirer l’attention dans plusieurs directions.

Vendre un produit ? Développez des vidéos qui vont au-delà du placement de produit et montrez-le en action. Démontrez ses capacités, tout en utilisant des légendes claires pour expliquer sa proposition de valeur par écrit. Vendre un service ? Créez un montage bref – mais percutant – qui démontre le processus du service que vous vendez. Utilisez la narration et des repères visuels pour mettre en évidence le parcours du client dans sa fréquentation du service que vous fournissez.

Tirez sur place

Une vidéo bien conçue pour votre stand, conçue en pensant au public du salon, peut vous donner un avantage décisif sur la concurrence. Mais votre dévouement à l’utilisation de la vidéo ne devrait pas s’arrêter avant l’échange montrer coup d’envoi. Il peut être judicieux d’envisager de filmer des vidéos et des scènes brutes directement sur le site du congrès. Toute séquence capturée pendant l’événement peut rapporter des dividendes incalculables en arrière-plan. Les marques disposant de nombreux contenus sur site peuvent distiller ces vidéos dans un montage ou « bobine grésillante« , qui peut ensuite être réutilisé pour des opportunités de suivi, par e-mail, sur votre site Web, dans de futurs blogs ou même dans des publications sur les réseaux sociaux, car rien ne raconte une histoire de marque comme vos efforts de vente en action.

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A propos de l’auteur

Trevor Rappleye est entrepreneur depuis 2003. Il a créé sa première entreprise à l’âge de 13 ans, convertissant des VHS en DVD et filmant des événements familiaux. En tant que président et chef de la direction de FranchiseFilming.com, il est obsédé par la narration, le leadership, le marketing vidéo et le tournage de preuves sociales pour les marques et les franchiseurs. La société comprend des clients de premier plan tels que Neighbourly, CVS, Home Depot, ADP et FASTSIGNS. Pour plus d’informations sur le modèle d’abonnement VIP de FranchiseFilming sans frais de déplacement, sans scripts ni vidéos en seulement 10 jours, visitez www.franchisefilming.com.