L'histoire de ma mère, de sa marque Bico Moda et comment elle a démarré son entreprise à 57 ans

Décembre
9, 2020

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En vieillissant, il y a des choses qui sont plus difficiles à faire pour la première fois et pas tant à cause d'une diminution des capacités, mais plutôt à cause de la peur des risques. Par exemple, un enfant qui fait du vélo ne pense pas aux éraflures sur ses coudes et genoux qu'il aura sûrement, mais à l'expérience que cela apportera. S'il tombe, il pleurera probablement et se remettra bientôt à la pédale. Il en va de même pour l'entreprise. C'est relativement facile de le faire en tant que jeune quand on est plein d'énergie et que les responsabilités ne nous accablent pas, contrairement à quelqu'un qui est proche d'une retraite tranquille.

C'est le cas de Bico Moda et de son créateur , Margarita Pereira «ma mère». Diplômée en économie, enseignante et professeure d'université pendant plus de deux décennies (curieusement en matière de stratégies d'entreprise), à ​​57 ans elle a opté pour l'entrepreneuriat. En réalité, la décision a été motivée par ses trois filles, car elle n'a pas osé franchir ce pas. En tant que bon baby-boomer, elle a tendance à rechercher la sécurité … et qu'ils font partie d'une génération qui a eu des entrepreneurs prospères comme parents et des millénaires comme descendants qui croient qu'ils peuvent tout faire.

Son travail régulier est d'enseigner des diplômes de premier cycle, bien que son vrai talent soit le design et la couture. Quand mes sœurs et moi étions petites, elle nous fabriquait des robes spectaculaires, mais nous avons grandi et avons abandonné ce passe-temps qu'elle a repris il y a six ans, avec l'arrivée de notre premier petit-enfant. C'est alors qu'elle a acheté une nouvelle machine à coudre, des aiguilles et des ciseaux, et nous avons installé un petit atelier dans la maison. Le premier grand défi a été de trouver des distributeurs de tissus pour enfants de qualité, car au Mexique il y en a peu et ils sont généralement très chers. C'est grâce à Google qu'il a trouvé une petite femme d'affaires en Espagne, dont aujourd'hui une grande partie de ses fournitures est importée et avec qui elle a tissé de très bonnes relations.

^{Image: Courtesy Bico Moda}

Cette activité l'a non seulement excitée à le point de dormir tous les jours après deux heures du matin à coudre et à tricoter, mais cela l'a également incitée à rechercher des tendances et de nouveaux modèles. Invariablement, des connaissances et des inconnus ont demandé à ma sœur où elle avait acheté tel ou tel vêtement que portait l'un de ses enfants, auquel elle a répondu avec fierté «ma mère l'a fait». De cette façon, il a découvert une opportunité sur le marché et a commencé à fabriquer des produits personnalisés, principalement pour des personnes proches. Ensembles combinés pour frères et sœurs, kits personnalisés pour nouveau-nés, robes de baptême, costumes pour pages, accessoires pour poussettes, grenouilles avec le nom du bébé … des choses presque impossibles à acheter en magasin.

Ce premier succès conduit à la création d'un image commerciale. Le nom choisi était Bico Moda et le logo est accompagné d'une illustration d'un Husky sibérien. La raison est simple et totalement sentimentale: notre chien s'appelait Bico, un mot galicien qui signifie «baiser» et qui avait tout son sens avec une marque pour enfants. Cela a été suivi par le choix des boîtes et des sacs, ainsi que par la conception de rubans et de cartes de taille avec des instructions d'entretien des vêtements. Chacun des éléments essaie de montrer qu'il s'agit d'une expérience personnalisée avec une grande attention aux détails; Nous lavons même les vêtements avec un détergent spécial pour bébé, donc lorsque vous l'ouvrez, l'emballage sent bon.

Parce qu'ouvrir un espace physique coûte très cher et que nous n'avons pas assez de stock pour entrer dans un magasin (puisque la plupart d'entre eux commande et sur mesure), le canal de vente naturel est passé par le site Web ainsi que Facebook et Instagram . Le grand avantage de ces plates-formes est que nous pouvons connaître les intérêts des utilisateurs et atteindre un public très segmenté, ce qui est particulièrement important pour une entreprise de niche comme celle-ci.

^{Image: Courtesy Bico Moda}

Bien qu'il s'agisse d'une marque jeune, nous avons été confrontés à plusieurs difficultés, dont la pandémie, qui a généré un changement dans les habitudes de consommation et des problèmes d'obtention de tissus, les expéditions depuis l'Espagne étant suspendues pendant quelques mois. Aussi, dans ce court laps de temps nous avons fait une erreur en lançant des promotions et des produits qui ont échoué et nous avons participé à des bazars où nous avons à peine récupéré l'investissement. Comme vous pouvez l'imaginer, cela a également généré des doutes et des insécurités chez son créateur, qui, comme tout entrepreneur, a des moments où elle se méfie d'elle-même. C'est vrai: de nombreux défis sont venus et viendront pour le transformer en une entreprise professionnelle et rentable, mais le dévouement que vous y mettez se reflète dans chaque produit, et cela est valorisé par le client.

Dans ses cours – qui, en raison de la pandémie, prend Zoom, ce qui me permet de l'écouter plusieurs fois – ma mère encourage constamment ses élèves à entreprendre et à innover. Elle, presque sans s'en rendre compte, le fait, malgré son âge et toutes autres limitations réelles, mais surtout imaginaires, qu'elle peut avoir. Enfin, son histoire est une autre leçon que c'est nous-mêmes et non l'âge ou le contexte qui décidons de ce qui est possible et de ce qui ne l'est pas.