Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Lorsque j’ai fondé ma première entreprise, je considérais les rapports et les mises à jour destinés aux investisseurs comme des tâches administratives. En d’autres termes, des devoirs en dehors de mes fonctions principales de PDG. Mais ensuite j’ai eu une révélation qui a changé toute ma perspective – et mon entreprise.
J’ai découvert qu’en impliquant des investisseurs qui m’a tenu responsable était en fait une aubaine pour mon entreprise. Les interactions découlant de ces « devoirs » se transformeraient en conversations stratégiques, une opportunité d’exploiter leur sagesse collective et d’acquérir des connaissances. Ils m’ont rapidement appris que la valeur des investisseurs peut aller bien au-delà d’un chèque.
Néanmoins, certains fondateurs se concentrent uniquement sur le investisseurs en espèces apporter à la table. C’est une erreur. Ce que vous devriez vraiment vous demander lors d’un cycle de financement est la suivante : qui peut contribuer le plus ? valeur à mon entreprise ? La valeur peut signifier des fonds, bien sûr. Et il y a certainement un moment et un lieu pour les investisseurs silencieux. Mais souvent, la valeur peut aussi prendre la forme d’expertise et de relations.
Le capital-risqueur milliardaire Marc Andreessen a récemment écrit que « Récolter des fonds est la chose la plus simple qu’un fondateur de startup puisse faire. » Gérer votre entreprise est le véritable défi, et pour cela, vous avez besoin des personnes les plus intelligentes et les mieux connectées que vous puissiez trouver pour vous aider. En tant que fondateur d’une société de crédit à la consommation, je comprends : parfois, une injection de liquidités est utile. Mais l’argent liquide n’apporte pas de sagesse et n’apporte pas d’expérience.
Pour développer votre entreprise, il est essentiel d’orienter vos efforts de collecte de fonds sur établir des partenariatspas seulement sécuriser les investissements. Lorsque je recherche des partenaires, je respecte ces trois règles pour me concentrer sur ce qui est le mieux pour le succès à long terme de mon entreprise.
En rapport: Les investisseurs vont-ils mordre dans un portefeuille de pizza ? Découvrez-le dans la finale de la saison sauvage de « Elevator Pitch ».
Règle n°1 : combler le vide
Je jette un regard honnête sur mes propres compétences et mes relations. Ensuite, je me demande : « Qu’est-ce qui me manque ? Ce sont les qualités que je dois trouver chez les investisseurs.
Si les chiffres ne sont pas votre truc, alors la valeur d’un investisseur ayant une formation en finance est incommensurable. Et presque tout le monde devrait être reconnaissant envers un investisseur ayant une formation en droit. Un expert juridique qui vous donne 100 000 $ en espèces, par exemple, pourrait apporter une contribution bien plus importante à l’avenir en vous aidant à éviter 500 000 $ de frais juridiques.
Je rechercherai également des investisseurs possédant une expertise approfondie en matière de produits ou de secteurs spécifiques aux offres de mon entreprise. Un KOL (ou Key Opinion Leader) peut fournir des conseils sur l’adéquation au marché, le paysage concurrentiel et les tendances du secteur, qu’il est presque impossible d’obtenir à la volée. Le raison numéro un L’échec des startups est qu’elles ont mal interprété la demande du marché, l’accès privilégié est donc une mine d’or.
Enfin, je rechercherai des investisseurs qui ouvriront une toute nouvelle liste de contacts de leaders du secteur que je ne connais pas personnellement. Chaque connexion avec un investisseur est, idéalement, un chemin vers votre suivant connexion: Les chercheurs trouvent que les personnes avec lesquelles un leader peut vous mettre en relation (qu’il s’agisse d’autres investisseurs ou de partenaires industriels) sont l’un des signaux les plus concrets de sa valeur.
Ce concept de « combler le vide » est similaire à l’idée de « embauche dans tes faiblesses » Il est toujours important de rechercher des compétences complémentaires qui complètent les vôtres. En vous tournant vers des investisseurs et en sollicitant leurs conseils, ou même simplement en les employant comme caisse de résonance, votre confiance en vous et vos compétences se développeront.
En rapport: Ce que tout entrepreneur doit savoir sur la levée de capitaux
Règle n°2 : Rechercher l’alignement
L’enthousiasme pour le produit ou le service de mon entreprise est formidable, mais ce sont des enjeux de table. J’ai également besoin d’un accord solide sur notre calendrier et notre calendrier de croissance. Au-delà de ça, se mettre d’accord sur la motivation est crucial. L’objectif est-il de contribuer à réussir la commercialisation d’un produit ? À être acquis dès que possible? Faire de l’entreprise une entreprise publique ? Ou simplement pour augmenter votre patrimoine personnel ? La transparence et l’alignement sur ces points – dès le début – constituent le moyen le plus sûr d’éviter les conflits en aval.
Cependant, le type d’alignement le plus subtil à négocier est peut-être l’implication. Un investisseur obtiendra-t-il un siège au conseil d’administration? À quelle quantité de rapports et de commentaires peuvent-ils s’attendre ? Et répondrez-vous à leurs SMS à 2 heures du matin ? Soyez sur la même longueur d’onde et y arrivez avant d’accepter un chèque.
Si j’imagine que l’expertise d’un investisseur entrera en jeu dans les premières étapes de l’entreprise, par exemple (peut-être qu’il en sait beaucoup sur la gouvernance du conseil d’administration, par exemple, et j’ai besoin de son avis lorsque je crée le mien), alors je serai franc sur où et quand je prévois avoir besoin de ce soutien.
En rapport: 6 conseils pratiques pour utiliser LinkedIn pour trouver des investisseurs
Règle n°3 : dites « non » aux « tampons en caoutchouc »
La volonté de vous tenir au courant est l’un des atouts les plus précieux qu’un investisseur puisse apporter. Cela peut sembler un casse-tête au début, mais les fondateurs ne prospèrent pas lorsqu’ils sont entourés de « tampons automatiques » qui cherchent à éviter affrontement. En fait, même si une culture d’accord constant peut sembler agréable, je sais qu’elle ne fera qu’entraver ma réussite en m’aveuglant sur les problèmes clés. Et comme tout le monde, j’ai mes angles morts (ne le dites pas à mon équipe). Nous avons tous besoin de partenaires qui favorisent la bonne gouvernance et la responsabilité.
En fin de compte, le conseil d’administration fait de moi un meilleur leader. J’accepte cette vérité. Un conseil d’administration qui fonctionne bien m’obligera à répondre à toutes les questions que j’ai évitées. Et ils feront ainsi de moi un PDG plus efficace.
Rechercher en position de force
Bien entendu, suivre ces trois règles n’est possible que si j’ai le luxe du temps et une position de confiance. J’ai toujours une vision à long terme et j’établis des relations avec les investisseurs avant qu’il n’y ait un besoin immédiat de financement. Cela me donne la chance de constituer une équipe de véritables partenaires complémentaires. En revanche, les fondateurs qui ont un état d’esprit de pénurie s’empareront du gros chèque et en feront le seul prix d’entrée à leurs salles de conseil. Ils le regretteront inévitablement.
En moyenne, il y a 18 mois entre les tours de tablemais le fondateur intelligent ne cesse jamais de cultiver des relations avec les investisseurs. Je recherche de vrais partenaires, ce qui est une pratique sérieuse et continue car l’argent n’est pas l’atout le plus difficile à trouver.
Qu’est-ce que? Ce sont des gens – ceux qui possèdent l’expertise et le réseau professionnel adéquats pour compléter le vôtre. C’est ce que vous achetez réellement lorsque vous cédez une partie de vos capitaux propres à un investisseur. Trouver les partenaires parfaits peut faire la différence entre un succès à long terme et un feu de paille.
janvier 7, 2025
Lever des capitaux ? Comment établir des partenariats stratégiques avec des investisseurs
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Lorsque j’ai fondé ma première entreprise, je considérais les rapports et les mises à jour destinés aux investisseurs comme des tâches administratives. En d’autres termes, des devoirs en dehors de mes fonctions principales de PDG. Mais ensuite j’ai eu une révélation qui a changé toute ma perspective – et mon entreprise.
J’ai découvert qu’en impliquant des investisseurs qui m’a tenu responsable était en fait une aubaine pour mon entreprise. Les interactions découlant de ces « devoirs » se transformeraient en conversations stratégiques, une opportunité d’exploiter leur sagesse collective et d’acquérir des connaissances. Ils m’ont rapidement appris que la valeur des investisseurs peut aller bien au-delà d’un chèque.
Néanmoins, certains fondateurs se concentrent uniquement sur le investisseurs en espèces apporter à la table. C’est une erreur. Ce que vous devriez vraiment vous demander lors d’un cycle de financement est la suivante : qui peut contribuer le plus ? valeur à mon entreprise ? La valeur peut signifier des fonds, bien sûr. Et il y a certainement un moment et un lieu pour les investisseurs silencieux. Mais souvent, la valeur peut aussi prendre la forme d’expertise et de relations.
Le capital-risqueur milliardaire Marc Andreessen a récemment écrit que « Récolter des fonds est la chose la plus simple qu’un fondateur de startup puisse faire. » Gérer votre entreprise est le véritable défi, et pour cela, vous avez besoin des personnes les plus intelligentes et les mieux connectées que vous puissiez trouver pour vous aider. En tant que fondateur d’une société de crédit à la consommation, je comprends : parfois, une injection de liquidités est utile. Mais l’argent liquide n’apporte pas de sagesse et n’apporte pas d’expérience.
Pour développer votre entreprise, il est essentiel d’orienter vos efforts de collecte de fonds sur établir des partenariatspas seulement sécuriser les investissements. Lorsque je recherche des partenaires, je respecte ces trois règles pour me concentrer sur ce qui est le mieux pour le succès à long terme de mon entreprise.
En rapport: Les investisseurs vont-ils mordre dans un portefeuille de pizza ? Découvrez-le dans la finale de la saison sauvage de « Elevator Pitch ».
Règle n°1 : combler le vide
Je jette un regard honnête sur mes propres compétences et mes relations. Ensuite, je me demande : « Qu’est-ce qui me manque ? Ce sont les qualités que je dois trouver chez les investisseurs.
Si les chiffres ne sont pas votre truc, alors la valeur d’un investisseur ayant une formation en finance est incommensurable. Et presque tout le monde devrait être reconnaissant envers un investisseur ayant une formation en droit. Un expert juridique qui vous donne 100 000 $ en espèces, par exemple, pourrait apporter une contribution bien plus importante à l’avenir en vous aidant à éviter 500 000 $ de frais juridiques.
Je rechercherai également des investisseurs possédant une expertise approfondie en matière de produits ou de secteurs spécifiques aux offres de mon entreprise. Un KOL (ou Key Opinion Leader) peut fournir des conseils sur l’adéquation au marché, le paysage concurrentiel et les tendances du secteur, qu’il est presque impossible d’obtenir à la volée. Le raison numéro un L’échec des startups est qu’elles ont mal interprété la demande du marché, l’accès privilégié est donc une mine d’or.
Enfin, je rechercherai des investisseurs qui ouvriront une toute nouvelle liste de contacts de leaders du secteur que je ne connais pas personnellement. Chaque connexion avec un investisseur est, idéalement, un chemin vers votre suivant connexion: Les chercheurs trouvent que les personnes avec lesquelles un leader peut vous mettre en relation (qu’il s’agisse d’autres investisseurs ou de partenaires industriels) sont l’un des signaux les plus concrets de sa valeur.
Ce concept de « combler le vide » est similaire à l’idée de « embauche dans tes faiblesses » Il est toujours important de rechercher des compétences complémentaires qui complètent les vôtres. En vous tournant vers des investisseurs et en sollicitant leurs conseils, ou même simplement en les employant comme caisse de résonance, votre confiance en vous et vos compétences se développeront.
En rapport: Ce que tout entrepreneur doit savoir sur la levée de capitaux
Règle n°2 : Rechercher l’alignement
L’enthousiasme pour le produit ou le service de mon entreprise est formidable, mais ce sont des enjeux de table. J’ai également besoin d’un accord solide sur notre calendrier et notre calendrier de croissance. Au-delà de ça, se mettre d’accord sur la motivation est crucial. L’objectif est-il de contribuer à réussir la commercialisation d’un produit ? À être acquis dès que possible? Faire de l’entreprise une entreprise publique ? Ou simplement pour augmenter votre patrimoine personnel ? La transparence et l’alignement sur ces points – dès le début – constituent le moyen le plus sûr d’éviter les conflits en aval.
Cependant, le type d’alignement le plus subtil à négocier est peut-être l’implication. Un investisseur obtiendra-t-il un siège au conseil d’administration? À quelle quantité de rapports et de commentaires peuvent-ils s’attendre ? Et répondrez-vous à leurs SMS à 2 heures du matin ? Soyez sur la même longueur d’onde et y arrivez avant d’accepter un chèque.
Si j’imagine que l’expertise d’un investisseur entrera en jeu dans les premières étapes de l’entreprise, par exemple (peut-être qu’il en sait beaucoup sur la gouvernance du conseil d’administration, par exemple, et j’ai besoin de son avis lorsque je crée le mien), alors je serai franc sur où et quand je prévois avoir besoin de ce soutien.
En rapport: 6 conseils pratiques pour utiliser LinkedIn pour trouver des investisseurs
Règle n°3 : dites « non » aux « tampons en caoutchouc »
La volonté de vous tenir au courant est l’un des atouts les plus précieux qu’un investisseur puisse apporter. Cela peut sembler un casse-tête au début, mais les fondateurs ne prospèrent pas lorsqu’ils sont entourés de « tampons automatiques » qui cherchent à éviter affrontement. En fait, même si une culture d’accord constant peut sembler agréable, je sais qu’elle ne fera qu’entraver ma réussite en m’aveuglant sur les problèmes clés. Et comme tout le monde, j’ai mes angles morts (ne le dites pas à mon équipe). Nous avons tous besoin de partenaires qui favorisent la bonne gouvernance et la responsabilité.
En fin de compte, le conseil d’administration fait de moi un meilleur leader. J’accepte cette vérité. Un conseil d’administration qui fonctionne bien m’obligera à répondre à toutes les questions que j’ai évitées. Et ils feront ainsi de moi un PDG plus efficace.
Rechercher en position de force
Bien entendu, suivre ces trois règles n’est possible que si j’ai le luxe du temps et une position de confiance. J’ai toujours une vision à long terme et j’établis des relations avec les investisseurs avant qu’il n’y ait un besoin immédiat de financement. Cela me donne la chance de constituer une équipe de véritables partenaires complémentaires. En revanche, les fondateurs qui ont un état d’esprit de pénurie s’empareront du gros chèque et en feront le seul prix d’entrée à leurs salles de conseil. Ils le regretteront inévitablement.
En moyenne, il y a 18 mois entre les tours de tablemais le fondateur intelligent ne cesse jamais de cultiver des relations avec les investisseurs. Je recherche de vrais partenaires, ce qui est une pratique sérieuse et continue car l’argent n’est pas l’atout le plus difficile à trouver.
Qu’est-ce que? Ce sont des gens – ceux qui possèdent l’expertise et le réseau professionnel adéquats pour compléter le vôtre. C’est ce que vous achetez réellement lorsque vous cédez une partie de vos capitaux propres à un investisseur. Trouver les partenaires parfaits peut faire la différence entre un succès à long terme et un feu de paille.
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