Les vrais résultats à court et à long terme du marketing de contenu et des relations publiques numériques

L'un des meilleurs moyens (et à mon avis, le meilleur moyen) d'obtenir des liens de qualité est de créer vos propres études, sondages, rapports, etc., et de les présenter aux éditeurs en ligne. C’est ce que nous faisons chez Fractl, car c’est un moyen éprouvé d’élever la croissance organique:

Au fil des ans, nous avons reçu de nombreuses questions sur les résultats à attendre. Bien sûr, tout le monde veut des liens maintenant, mais d'où vient la croissance réelle et combien de temps cela prend-il? Et dans les deux cas, les gens veulent savoir quelles victoires ils peuvent rapporter à leurs supérieurs, même à court terme.

Cette combinaison de marketing de contenu et de relations publiques numériques présente tellement d'avantages, et je vais vous en parler ce à quoi vous pouvez vous attendre de façon réaliste et présentez des exemples et des données tirés de notre expérience de travail avec Porch.com.

Bénéfices à court terme

Il est vrai que le marketing de contenu est un investissement, que je vais expliquer correctement dans la section suivante. Mais il y a certainement des victoires à court terme que vous pouvez célébrer et rapporter, et qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise.

Nous avons commencé à travailler avec Porch.com au début de 2018. Nous avons créé 4 à 5 projets de contenu par mois pour eux. à l'époque, et je vais vous montrer deux de nos premières victoires – une petite et une grosse victoire – afin que vous puissiez avoir une idée de ce qui est possible aussi bien que de ce qui est probable.

La ​​petite victoire: "Fixer Upper »En chiffres

Ce projet était mon idée, donc naturellement je pense qu'il méritait bien plus de couverture. C'était à l'apogée de «Fixer Upper» avec Chip et Joanna Gaines.

Nous avons assuré une couverture de premier plan pour cela sur Apartment Therapy, et alors que j'aurais aimé voir plus de couverture médiatique , il y a encore beaucoup de victoires à identifier ici (et des éléments à surveiller dans votre propre contenu):

• Mentions de marque: Porch est mentionné quatre fois dans l'article (six si vous comptez les crédits d'image). Chaque fois que votre marque est mentionnée, vous augmentez la notoriété de votre marque.
• Qualité du lien: l'article lié à notre projet trois fois! (Bonus: plus de liens signifie une probabilité plus élevée de trafic de référence.) Le site a une autorité de domaine de 90, ce qui en fait un lien gagné de très grande valeur.
• Pertinence pour l'audience: Porch consiste à connecter les gens aux entrepreneurs en rénovation domiciliaire. Leur public a probablement une tonne de chevauchements avec le public de Apartment Therapy et est probablement intéressé à améliorer l'apparence de leur maison.
• Lectorat de la publication: il y a ensuite la question des statistiques de la publication, qui peuvent vous aider à avoir une idée de la portée potentielle. SimilarWeb est utilisé par des outils comme Cision et Meltwater pour mettre en évidence le lectorat des publications. Dans ce cas, Apartment Therapy est classé n ° 17 dans la catégorie des sites «Home Garden» et compte environ 9,16 millions de visiteurs par mois.

Ainsi, même dans un projet à rendement moyen, vous pouvez obtenir des liens et

La ​​grande victoire: «Cooking Nightmares»

D'accord, une «grande» victoire est une sorte d'euphémisme. Cette campagne a été une énorme victoire et est restée l'un de nos projets les plus performants pour Porch.

Nous avons sondé des gens de tous âges pour déterminer leurs compétences culinaires et leur confiance en eux, puis avons ventilé les résultats par génération. Les gens ont trouvé les résultats fascinants, et dans l'ensemble, le projet a recueilli environ 50 liens dofollow.

En mesurant le succès de ce projet, vous pouvez examiner les mêmes qualités que j'ai mentionnées pour les plus petites victoires: mentions de marque, qualité des liens et pertinence de l'audience.

Mais voici quelques autres considérations pour de plus grandes victoires:

• Quantité de couverture: Le projet est devenu fou, gagnant une couverture médiatique sur Washington Post, USA Today, Bustle, Thrillist, MSN, Real Simple, Southern Living, De meilleures maisons et jardins, et plus encore. Cette couverture signifiait plus de liens de haute qualité et une exposition de marque beaucoup plus importante, y compris à un public plus général.
• Nature de la mention de la marque: où et comment votre marque est-elle mentionnée exactement? Par exemple, dans la couverture du Washington Post et Thrillist couverture ils ont mentionné Porch.com dans la deuxième phrase. L'agitation comprenait une description de ce qu'est Porch.com: «une ressource en ligne pour connecter les propriétaires et les entrepreneurs», qui non seulement obtient le nom de Porch, mais explique également ce qu'ils font.
• Connexions d'écrivains: plus il y a d'écrivains qui sont satisfait de ce que vous proposez, plus il y a de chances qu'ils ouvrent votre prochain e-mail. Toute couverture médiatique sécurisée est une victoire de cette manière, mais c'est un élément important qui est souvent négligé.

Il y a beaucoup de victoires à court terme à ce type de travail, mais il y a de fortes chances que vous recherchiez une croissance soutenue. C'est là que les avantages à long terme entrent en jeu.

Avantages à long terme

Sur notre site, nous avons une étude de cas complète de marketing de contenu qui détaille l'impact du travail que nous avons fait pour Porch. com en l'espace d'un an.

Cela comprend la création de liens à partir de 931 domaines de liaison uniques et l'ajout de 23 000 visiteurs organiques mensuels au site.

C'est le type de croissance à long terme que la plupart des gens recherchent, et le la clé est que tout ce travail se compose.

La création de liens faisant autorité est essentielle pour le référencement hors site car Google considère votre site comme une autorité, ce qui signifie que votre contenu sur site est plus susceptible de se classer plus haut. Et lorsque les gens voient votre marque mentionnée dans les médias parce que vous avez terminé ces études intéressantes, ils sont plus susceptibles de cliquer sur votre contenu lorsqu'ils le verront plus tard, car ils vous connaissent, ce qui indique à nouveau que vous avez un contenu de qualité.

C'est notre philosophie sur les choses:

Et cela n'inclut même pas l'aspect de notoriété de la marque que j'ai mentionné auparavant. C'est pourquoi, pour vraiment évaluer l'impact à long terme d'un investissement en marketing de contenu et en relations publiques numériques, vous pouvez examiner les éléments suivants:

• État du portefeuille de backlinks: les liens pertinents de haute qualité seront toujours valorisés, même s'ils « êtes plus âgé. Mais les liens plus récents peuvent indiquer à Google que vous restez pertinent et continuez à apporter une valeur ajoutée à votre audience.
• Mentions de marque organique: lorsque votre marque est constamment diffusée dans les médias, les chances que les gens sachent qui vous êtes augmentent. Vos recherches de marque augmentent-elles? Que recherchent les gens en rapport avec votre marque? Apparaissez-vous plus souvent de manière organique dans le contenu?
• Trafic organique: il s'agit de la principale mesure que beaucoup examinent, car, comme je l'ai mentionné, obtenir une couverture de marque et des liens de la part des principaux éditeurs signifie que vous renforcez votre autorité, ce qui améliore vos chances de classement dans Google et la confiance du public, ce qui a un impact sur vos résultats de recherche organique.

Nous avons fini par travailler avec Porch.com pendant plus d'un an, de janvier 2018 à mars 2020 environ. Au total, nous les avons gagnés 1 894 liens dofollow et la marque mentionne et notoriété qui accompagnaient toute cette couverture médiatique.

Mais je veux vous montrer à quoi cela ressemble d'arriver à ce lieu de croissance, et comment ce n'est pas en devenant viral sur une base mensuelle. Il s’agit d’un travail soutenu et continu.

Voici à quoi cela ressemblait pour notre travail avec Porch:

Comme vous pouvez le voir, nous avions des projets qui nous ont valu un très grand nombre de liens dofollow. Cela se produit souvent lorsque vous produisez un volume élevé de contenu au cours de plusieurs mois.

Cependant, la majeure partie de votre contenu tombera dans la moyenne. La plupart de notre travail a gagné entre 1 et 50 liens dofollow, avec les plus performants dans la gamme 50 à 100.

Pour voir cette propagation, vous devez continuer à faire le travail. Vous n'obtiendrez pas tous ces projets qui rapportent de 50 à 100 liens dofollow dès le départ et d'affilée, et même si vous le faisiez, même si vous obteniez un gros coup de pouce, cela ne vous durerait pas éternellement. Vous devez démontrer vos efforts continus pour fournir de la valeur.

Conclusion

Il est vrai que le marketing de contenu est un long jeu, au moins pour voir une croissance significative pour votre entreprise. Mais cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de victoires à court terme. Vous pouvez absolument voir une amélioration d'un projet très performant et à tout le moins commencer à mettre en place une base plus solide pour la notoriété de la marque et la création de backlinks.