Les risques des candidats qui redescendent l’échelle de l’entreprise

décembre
1 2018

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Nos cerveaux ont été câblés pour penser à notre carrière qui monte dans les échelons avec le temps. Un directeur devient un directeur, un directeur devient un vice-président, un vice-président devient un président, etc.

De toute évidence, moins il y a de postes à pourvoir, plus on gravit les échelons. Une entreprise typique peut avoir 125 directeurs, 25 administrateurs, cinq vice-présidents et un président. Les chances de gravir les échelons ne sont pas vraiment en votre faveur, avec 80% de postes en moins à chaque niveau suivant.

Mais il faut que les gens gagnent leur vie. Que se passe-t-il lorsqu'un employé doit redescendre pour trouver des postes plus ouverts? Est-ce une bonne idée pour vous, en tant que responsable du recrutement, de considérer ce candidat?

Voyons ce qu’il en est.

Le candidat at-il les bonnes compétences?

Parlons du service des ventes, par exemple. La plupart des directeurs des ventes «supérieurs» ont été des vendeurs «inférieurs» à un moment donné de leur carrière. Il est fort probable et logique qu'un responsable des ventes possède les connaissances et les compétences nécessaires pour réussir à nouveau en tant que vendeur, mais son travail est totalement différent de celui d'un vendeur. Le vendeur entretient les relations avec les clients et ferme les ventes toute la journée. Un directeur des ventes gère et encadre les vendeurs toute la journée pour s’assurer qu’ils atteignent les objectifs convenus. Pour redescendre dans l’échelle, il faut vraiment reprendre un travail complètement différent. Vous devez simplement vous assurer que le candidat a vraiment l'appétit pour ce changement.

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